如何借助国内外重大政治事件，提升企业品牌知名度？怎样运用逆向思维，巧妙让媒体给商家打工？2016年10月30日，南京大学商学院开设“新闻营销与品牌推广”课程，特邀江苏资深媒体人、著名新闻营销专家莫惠新老师，给MBA总裁班学员授课。由于其授课内容，从理论到实践，从选材到运作，十分接地气，实用性极强，加上角度之刁，效果之好，无不令所有学员击掌叫绝。他们一致反映说：“该课程所授内容，均属独家性，是在传统教材上找不到的！”此次授课是继上月南京良言录大咖读书会上，莫惠新老师给百名企业家授课后，再次向大家分享自己40年专注新闻营销取得的成果。为满足各地企业家和新闻营销研究者的需求，现将其授课内容摘录如下：
开场的话
2013年身体不适，需在省级医院做个小手术。术前我与手术医生谈心，希望他能认真对待这个手术。我承诺会以一种特殊方式表示感谢。第二天的手术很成功。于是我发动周边的患者，举办起“病床旁的新闻发布会”。
在写有上述字样的横幅下，一位17岁的安徽小姑娘，代表病区十多名就要康复出院的患者，将一束鲜花赠给了手术医生。此情此景感动了众多患者，掌声经久不息。
院方得知此事，如获至宝。没几天，此新闻就在扬子晚报、现代快报等各大媒体出现。记者为何对此新闻情有独钟？因为眼下医患关系紧张，为保障医护人员的安全，现患者到南京一些医院看病还需安检。
莫老师分析：
1、“病床旁的新闻发布会”，表现形式前无古人，有极大眼球效应；
2、此举是这家医院，医患关系和谐的佐证；
3、在医患关系紧张的背景下，媒体亟需这种富有正能量的典型。
莫老师语录：策划，不仅要为企业服务，也要为自己服务。
莫老师简介：
1957年生，资深记者，江苏老牌策划人。长期专职从事财经新闻的策划与报道工作。其众多策划，因大都以逆向思绪，反弹琵琶见长，故屡有一石数鸟之功效。《名牌时报》《公共关系》《广告大观》等报刊曾竞相以“新闻幕后的策划”为题，介绍其为熊猫电子、栖霞建设等大型知名企业策划的数十个经典案例。此外，“中国首位公关老太”、“脸蛋是财富，看病可打折”等众多极具个性的案例，因可起到“一块钱当十块钱用”，甚至“不花钱也能办事”的效果，故屡屡被专家教授引用于学术报告或科研论文，甚至编入大学教材。近几年，莫惠新策划的“蟹刻贪官名，人人打老虎”、“用水越少，肉价越低”等配合国内政治形势、脍炙人口的新闻屡见报端，且不少成为经典的政治营销案例。2000年莫惠新担任中华慈善总会策划专业委员会委员；2002年出任中国策划研究院江苏策划中心副主任；2009年推荐为南京市创业顾问团专家。
正式讲课
什么样的新闻事件，媒体感兴趣？
莫老师：有三个要素。首先是讲政治，有助于社会进步；其次是独家新闻，可引起读者广泛关注；再次是能能提升媒体品牌效应，吸引更多广告客户。若是策划人给企业设计的新闻营销方案，能同时具备上述三个要素，就能给企业产品插上新闻的翅膀，进而实现不花钱也办事，一块钱当十块钱用，媒体给企业免费打工的效果。
对此问题，我在新闻策划实践中探索研究了30多年！为使大家更好的掌握新闻策划的要领，在今晚正式讲课之前，我给大家出二道思考题：
1、面对盐城龙卷风，慈善事业怎样创新，并借此提高企业的知名度？
2、南海仲裁案，企业与其有何联系？如何巧用此事宣传产品？
第一板块：政治营销策划之本
案例一：2010年春的一天，南京九佰堂参茸行一则题为“不买高价房，购物可优惠”的倡议书，吸引了众多媒体和市民的眼球。其除倡议各行各业携手抵制高房价外，店家还承诺市民如不买高房价，在此处购买滋补品可打折。
这年被称为中国“楼市调控年”。1月7日，国务院下发《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》；4月17日，国务院颁布《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》；自去年9月起，国务院调控政策已是密集出台，诸如首付调整、限购令、央行加息、利率折扣上调等等。我对上述一系列的楼市新政十分关注，并琢磨起如何结合新政，宣传企业的问题。清明节刚过，九佰堂老总杜秀芳找了过来。说是其位于丹凤街的专卖店刚开业，想提高点知名度，问我有何良策？“企业若想做大做强，不能没有社会责任感！”我开导说。“这个我懂。具体怎样做？”她单刀直入。我说：“是否可将滋补品零售和宣传楼市新政挂起钩来？”杜秀芳是个聪明人，听之连声叫绝。“不买高价房购物可优惠”的促销方案当即敲定。第二天，“九佰堂”门前就挤满了人。根据店堂公告，若购卖的不是高价房，市民凭其发票买滋补品，可获三个等级的优惠。即所购住房每平方米售价8000元以下，可获5折优惠；8000元至10000元，可获6折优惠；10000元至12000元，可获7折优惠；超过15000元，不享受任何折扣。
该参茸行协助政府落实楼市新政，挤压楼市泡沫之举，因方式新颖，立竿见影，引起众多媒体关注。扬子晚报等主流媒体报道此新闻后，翌日便被中央电视台读报节目选中。（http://www.letv.com/ptv/vplay/668991.html）
莫老师语录：领导干部要讲政治，策划人更要讲政治。
案例二：
2007年前后那段时间，针对办事效率低，人浮于事，市民意见大的状况，各级政府开始整顿机关作风。莫老师认为，此时应塑造一个典范，进一步推动机关作风建设。
没多久，土城头一家茶城行将开张。莫老师获知其老板是福建人。当地政府办事效率很高，从营业执照的审批，到税务登记证的发放，一路绿灯，不到十天各项手续就全部办妥。开业前三天，茶城老板慕名找到莫老师，想开业开出叫得响的新闻。莫老师略加思考，建议给当地政府申报“世界吉尼斯纪录”，感谢机关作风改变后，给商家带来的便利。
茶城开张，本是宣传自己的绝好机会。在莫老师逆向思维引导下，商家宣传起了政府。此举既天衣无缝对接了当时的政治需求，更是对商家最为巧妙地宣传。各大媒体自然不惜版面报导。现代快报率先刊发消息后，第二天又刊登一个版的评论；当晚江苏电视台《孟非读报》，紧接着对此深入剖析。
茶城此举，无疑也给自己做了条用金钱得不到的大广告。业内人士透露，该老板仿佛成了英雄人物，到政府各部门办事可谓一路绿灯，畅通无阻。
莫老师语录：政治需求，最大商机。巧妙使用，事半功倍。
案例三：
南京凤凰西街有个不起眼的猪肉店。2013年，默默无闻卖了一辈肉的老板，想在报纸、电视上露个脸，甚至还想上央视网、凤凰网等知名媒体。他曾几次托人，请莫老师帮自己圆这个梦。一个普通的卖肉郎，有此想法固然难能可贵，但要实现难度极大，甚至不可能！那么莫老师有何招数，可使这个卖肉郎登上大雅之堂呢？
请莫老师讲述处置过程：
卖肉老汉若想引起媒体的关注，至少需具备三个条件：一是猪肉口感独特，系科研新品种首次上市；二是数十年如一日，关爱残疾人等弱势群体；三是营销模式创新，前无古人，且有耳目一新之感。我觉得这三条卖肉老汉都不具备。但最后一条可通过策划实现。那么该肉店的营销模式怎样创新呢？
中央八项规定出台后，政府官员大吃大喝，铺张浪费之风得到有效遏止。若是每个市民也都来做遵守“八项规定”的模范，社会风气就会从根本上好转。想到这里，我顿时产生了灵感：“用水越少，肉价越低！”也就是说，市民购买猪肉，凭上月的自来水发票，划分五个档次，用水度数越少，买肉价格越低。若只用了5度水，24元一斤的黑猪肉，可打五折，花一半的价格就能购得。这个销售方案，获得店老板和员工的一致赞同。第二天，当写有上述内容的告示张贴不到一小时，就有众多市民被此新奇的促销方式所吸引，纷纷揣着自来水发票赶来买肉了。当天被吸引的不仅是市民，更为重要的是各家媒体的记者。他们闻讯后，在第一时间消防队员般赶肉店，立刻投入紧张采访，照相机、摄像机纷纷从不同角度抓取精彩画面。翌日，扬子晚报就在南京新闻版头条刊出此新闻，紧接着河南卫视、安徽卫视等十多家电视台，竞相报道和评论“用水越少，肉价越低！”这个发生在南京的新闻。店老板期待的央视网、凤凰网、新华网等大多数门户网站，不是文字，就是视频，铺天盖地给予宣传。
莫老师语录：店面不分大小，行业不论贵贱，懂得借水行舟，则可登大雅之堂。
第二板块：逆向思维 反弹琵琶
“跳出粮食，卖粮食；跳出楼盘，售楼盘；跳出策划，做策划。”这是莫老师在给众多行业老总授课时，都不忘说得一句话！他认为，不论做任何事，切不可被传统观念捆住手脚，否则只能是步人后尘，不可能创新。逆向思维，反弹琵琶，则是破解这一问题的金钥匙。
案例四：
南京熊猫系国有大型企业，20年前在西安举办“熊猫杯知识竞赛”。消费者踊跃参加，1000多人获奖。78岁的曲玉桂大娘是其中之一。她前后3次去领奖品，均空手而归，且花去不少车费，便向《三秦都市报》投诉。翌日，该报在头版头条登出题为“熊猫电子，你在玩谁”，约1500字的批评文章。负面新闻使得熊猫产品销售步入低谷，南京总部高度关注！
面对媒体的负面报导，企业应怎样正确处置呢？传统的套路，无非是先承认错误，赔礼道歉，尔后请媒体跟进报导，试图消除影响。此举只能让媒体再打五十大板，企业美誉度将会再次受损。说来也巧，那天莫老师正与省电视台在熊猫采访。获知详情后，婉言否定了熊猫高层的传统处理方法。
莫老师的目标是，化被动为主动，把坏事变好事，借此机会进一步提升熊猫品牌知名度！
请莫老师讲述处置过程：
第二天，我与熊猫集团领导来到西安。首先找到曲玉桂大娘，先赔不是，再赠三台熊猫小型收音机。此举让大娘十分感动，表示要配合熊猫处理负面新闻。我瞧火候到了，赶紧给大娘拍了一张照片，并让她签字，授权厂家可在报纸刊用。
拿到大娘签了名的照片，我终于松了口气，对集团领导说：“西安之行，已成功一半！”紧接着，我们来到《三秦都市报》，订下半版广告。当地市民早已知道南京来人处理批评报道一事。翌日一早就纷纷买报纸，想看看熊猫的笑话。没想到的是，报纸上压根没有熊猫厂家处理批评报道的后续文章，能醒目看见的则是曲玉桂大娘的大幅照片，还有照片下的一段文字“希望西安市民向曲玉桂大娘学习，继续监督熊猫的工作”。不少市民边看边情不自禁的赞叹：“熊猫真叫绝，竟将批评企业的老太太，塑造成了影视明星！”
莫老师说最精彩的节目在后面：
西安之行，只是给新闻策划做了铺垫，埋了伏笔。回到南京，我赶紧撰写题为“消费者写批评稿获奖，南京熊猫鼓励批评监督”的新闻稿。 没几天，南京日报，金陵晚报等多家媒体刊出后，全国至少有150多家报纸相继刊登。东北的《消费新报》在全文刊出此稿后，甚至还配发评论员文章：“类似情况全国经常发生，像熊猫这样正确处置者，在全国实属罕见，各地企业要虚心向熊猫学习！”。
这个结局是熊猫集团做梦都没想到的，一个被批评的反面典型，竟然成了全国各家企业学习的榜样。
案例五：
超市开业，要开出新闻；企业招聘，也要招出新闻。这是莫老师给学员授课时常说的一句话。他认为，在老板创业的每一个过程中，都有新闻亮点可以挖掘。这些不起眼的细节若能处理得当，则可极大地吸引媒体的关注，其广告效应非金钱可以购得。
小小诊所怎样扬名？请莫老师讲案例故事：
2012年，雅度齿科抢滩南京市场。怎样快速让市民获知此消息？这是他们每天不得不思考的问题。经朋友引荐，我成了其新闻顾问。没多久，雅度计划去省人才市场招聘医生和护理人员。我觉得这里有文章可做，只要换个地点招聘，就能招出大新闻。雅度老板很感兴趣，忙问应改在何处招？我说，安德门民工市场。此言一出，惊得对方一时竟然说不出话来。于是我就不得不耐心解释说，这是逆向思维的典型运用。去人才市场招聘，肯定能招到所需的人才，却不可能招出新闻；到民工市场则不同；既能招到人才，还可招出新闻。道理何在？社会主义新农村建设取得巨大成就，藏龙卧虎者大有人在，再也不可戴着有色眼镜看待农民兄第了。雅度老板是个聪明人，悟性极高。我的话才说了一半，他便如获至宝，连连点头，决定此方案三天内执行到位。
这年的5月13日，对雅度而言具有里程碑纪念意义，自此南京人记住了这家齿科诊所。这天上午，雅度设在安德门民工市场的招聘点，吸引的不仅是众多民工兄第，还有报纸、电视台等各路记者。标题为“洋老板民工市场找人才”的新闻，当晚就成为南京人街头巷尾谈论的热门话题。雅度齿科尚没正式开张，其诊所之名便悄悄植入市民心中。
媒体为何对此新闻事件情有独钟？我认为，记者们感兴趣的不是雅度齿科，而是社会主义新农村建设！更为重要的是表现方式独特，从此角度宣传政府功绩的新闻事件，从没有过！
莫老师语录：把握细节，新闻无处不有；关注时事，金矿到处可挖。
第三板块：观点新闻 别树一帜
一个成功的策划人，必须有自己的思想，对当今各类政治经济现象有独立思考，而不是人云亦云，随波逐流，毫无主见。若能将自己独到的政治主张，以新闻事件的样式给予表现，则距离新闻营销领域的顶峰无疑会是更近了一步。那么观点新闻事件，该怎样运作呢？
请大家分享莫老师的案例
案例六：
楼盘凭啥卖这么贵？其成本有这么高吗？2008年，针对房价虚高，房奴遍地，政府还要去救市的怪现象，我去做了个调查，发现再高档的楼盘，每平方米成本只有二千多元。这相对动辄一万元到二万元的售价，这些楼盘无疑应是白菜萝卜价。这个观点以何种方式，才能表达出来呢？请报社刊登我的调查报告，显然行不通。政府正在救市，这岂不是后院失火？
这年的11月，南京秦淮茶都因库存量大，想尝试一下新闻营销。老板第一时间打来电话，问我有何亮眼的招术？出于职业的敏感，瞬间我便将楼盘和茶叶这两个看似风马牛不相及的元素嫁接在了一起。它的表现形式很难简单，福建茶农成立“茶叶换房救市团”，用积压的铁观音置换滞销的楼盘。茶都老板得知此方案，激动得一宿没睡。三天后，当数面白底红字写有“茶叶换房救市团”字样的旗帜，飘扬在茶都广场时，不仅吸引了众多楼盘开发商，更是吊足了正苦于挖掘不到优质新闻源各大媒体记者的胃口。很快这则打着茶农协助政府救市的新闻，便占据了各大报纸、电视台的显著位置，网络转载及评论不少于2000条。
福建茶农救市的新闻，为何各地媒体竞相报导？我认为，核心因素是绝大多数记者对眼下“楼盘售价虚高”问题有同感，什么精装修、小洋房，都是白菜萝卜价，你看用茶叶就能换到。他们只是借助不到有针对性的新闻事件，不显山不露水地安全给予表达。这次终于有了机会，岂能不大张旗鼓宣传一番！
莫老师语录：观点新闻若想引起社会共鸣，核心需有社会责任感！
案例七：
党的十八后，惩治腐败，打虎拍蝇，获得巨大成效。怎样巩固来之不易的成果呢？这是党内外都十分关注的问题。莫老师认为，要解决这个问题，人民群众必须对各级官员实行有效的监督，并且能形成政府与民众拧成一股绳，共同惩治腐败的格局。这个观点，莫老师是如何以策划新闻事件的形式得以体现的呢？
请莫老师讲述成功案例：
每年十月前后，是螃蟹上市的季节。自中央八项规定出台后，公款消费受到极大抑制，螃蟹市场冷清了许多。2014年，南京有个蟹农在固成湖养殖有1000多亩螃蟹。虽然喜获丰收，他却高兴不起来。大量积压，严重滞销。一次偶然的机会，该蟹农几经周折慕名找到我，咨询在眼下的大环境下，螃蟹销售有无新思路。
蟹农话音刚落，我就想到40年前粉碎“四人帮”时，人民群众竞相煮食螃蟹的故事。受此启发，我顿时便有了螃蟹营销新思路。这就是卖螃蟹也要讲政治工作，配合中央打老虎。蟹农闻之，拍手叫好。在我的指导下，数百只螃蟹先后刻上山西、安徽等地贪官之名，并拉起写有“蟹刻贪官名，人人打老虎！”字样的条幅。此举引起社会各界的极大关注。不少市民出于对贪官的痛恨，纷纷排队购买。有位老者激动万分，认为“人人打老虎”说出了自己的心里话，并当场挥毫作诗。各家媒体接到市民报料，竞相第一时间赶到售卖现场。《扬子晚报》三版头条刊登后，贵州卫视、东方卫视、江苏卫视等数十家媒体，纷纷从不同角度给予报导及点评。对此各地读者认为，刻有贪官之名螃蟹热销，加之媒体宣传给力，这两者说明惩治腐败，必须要有大众参与已成共识。
莫老师语录：若想使自己的观点，巧妙转化为新闻事件，核心是能否说出大多数人想说，而又不便说的心里话。
案例八：
眼下正处于社会转型期，分配不公、房价过高等社会矛盾十分突出。莫老师认为，作为一个有社会责任感的策划人，必须具备“位卑未敢忘忧国”的情怀，敢于围绕社会热点问题、难点问题策划新闻事件，协助党和政府化解群众最关注的各类社会矛盾。
请分享莫老师的成功案例：
南京太平南路有珠宝一条街之美誉。2009年，“中金珠宝”在此开店纳客。因缺少品牌效应，门可罗雀。即便每克比同行便宜30元，均鲜有光顾。在举步维艰时，该店老板托人慕名找到我。经过一番调查了解，我对破解该店存在的销售难题颇感兴趣，因为其蕴藏着策划重大新闻事件的土壤。现在黄金、珠宝到处有售，这无疑是改革开放取得的成果。然而低保户、特困户等弱势群体买不起。若能让他们也能穿金戴银，不仅能使店家获得巨大的品牌效应，并破解眼下销售不畅的难题，而且在全国还可取得良好的示范作用。老板对这个创意很感兴趣，追着问我有何理论依据。我说，“让改革成果普惠于民”是党的十七大报告的核心内容这一，“中金珠宝”应成为化解穷富两级分化的样板田。
在我的指导下，该店迅速调整销售思路，打起政治营销牌。此活动的标题是“购物凭收入，越低越便宜。”凡是月收入不足1000元者，每克黄金售价298元；1001元至2500元，售价305元；2501元以上，售价315元。市民可持社区或单位开具的证明购买。该店所处的五老村街道获知此事高度重视，专门在淮海路等社区搞试点。此举自然吸引了各大媒体的眼球，纷纷给该店做了一次免费的大广告。
思路一变天地宽。此举不仅使弱势群体终于买得起黄金珠宝，让改革开放的成果惠及大众，而且该店还就此告别销售不畅的局面，并获取用再多的金钱也难以得到的美誉度。
莫老师语录：“居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君”，应是每个策划人的座右铭。否则，难以有大格局！
第四板块：弱化商业气息插柳不让春知道
当今众多新闻事件，只要是有人推波助澜，就少不了商家的影子。有影子不可怕，关键是不能暴露。否则戏就会演砸，观众都要跑光！因此策划新闻事件，特别是带有商业性质的，一定要绞尽脑汁祛除铜臭味，将企业的商业意图深深埋藏起来，做到插柳不让春知道。
案例九：
现在不少企业老板，不懂“此时无声胜有胜”的哲理。无论是写新闻稿，还是发软文，老板不仅要求越长越好，而且企业名称、通讯地址、电话号码等统统都要写上，否则就觉得是吃了大亏。其实不然，删除这些有商业味道的字眼，可使新闻事件更有磁铁效应！
请分享莫老师的成功案例：
2010年10月的一天，福建省建设厅给南京一家环保公司打来电话，说是厅长要约见老板，商谈城市厕所改造一事。老板施伟东闻讯直摇头：“本企业压根不去建设厅公关，莫不是对方打错了电话？ ”直到第二天下午，步入厅长办公室，接到改造全省数百座厕所的大订单，施伟东才相信那个电话绝不是忽悠！
那么这块大馅饼，是怎样从天上掉下来的呢？一周后，施伟东才想起半月前，曾请我去福州宣传推广新型环保公厕一事。这年初，该公司与复旦大学合作，研制出飘香厕所，其可使小便变成干净水，大便七小时后干化，且能散发蔷薇、桂花等多种香味。不久，他们用这项技术对福州西湖一处公厕进行了改造，使其一举扔掉又脏又臭数十年的帽子。施伟东觉得产品质量过硬，应尽快树立典型，撬动全国市场。
树立典型，最好的捷径是策划新闻事件。那么其切入口是宣传企业呢？还是赞颂当地政府或环卫工人？我认为，不应是前者，而应是后者。若按传统思维行事，想借此机会把企业捧起来，很难。因为有商业气息，媒体不会当免费电灯泡，即便刊登，也只是小豆腐块。选择宣传政府和环卫工人，其结果则会是天壤之别，这是由媒体的本性决定的。换言之，用户若需改造厕所，最后还是要找企业。“吹捧别人就是抬高自己”，我这个通俗易懂的土道理，施伟东一听就明白，于是当即拍板照此办理。内容敲定后，以何形式反映呢？我决定举办“市民公厕新闻发布会”，由大爷、大妈主持会议，并由他们邀请各路记者参加。因立意独特，形式新颖，加之高唱主旋律，福建电视台、福州晚报、海峡都市报等媒体竞相在重要版块报导这一前所未闻的消息。南京这家企业的名字，报纸、电视虽没提及一字，福建全省同行却无人不知无人不晓，省建设厅则比任何时候都清楚。全省数百座厕所改造的订单，自然非施伟东莫属。这个结果是任何广告和公关手段不可获取的！
其实“市民公厕新闻发布会”，一月前我已成功上演过南京版。福州版，只是在若干细节上做了些调整，使之更加天衣无缝。
莫老师语录：花钱做宣传，不署企业之名，不要认为是吃亏。这是“此时无声胜有声！”
案例十：
插柳不让春知道，常用的方法是谢绝企业之名、电话等带有商业味的字眼在媒体露面。这个虽有一定难度，但并非是高难度。“声东击西”、“ 围魏救赵” 等谋略的娴熟运用，方是其最高境界。在此方面，更是莫老师的拿手好戏，其可将铜臭味彻底泯灭。
请分享莫老师的成功案例
九十年代末，新闻事件“大学生擦皮鞋”，曾使南京一家不知名的企业名闻遐迩。十年后，该老板又创办起名为“进可”的杂货商行，专营日本小商品。尽管卖点很多，购者却无几，铺天盖地的广告也难改变其门可罗雀的窘境。
在不知如何处置为好时，该老板给我打来求助电话。经了解，其所售之物确有特色。折叠搓衣板，可塞进旅行包；修痕蜡笔，能快速修复地板；驱蚊手表，可令十平方米内不被骚扰。那么为何生意清淡呢？我认为症结是商品有卖点，广告没亮点。鉴于该老板有过媒体报导的经历，我决定利用公众对官员特权的不满，策划个新闻事件，不显山不露水，巧妙把其小商品宣传出去。当晚我便有了方案，题目是“官衔是财富，购物可打折”。官员若来此购物，可视其官职大小，决定售价高低。级别越高，售价越低。商行要张贴告示，不得暗箱操作。老板有顾虑，我便解释说，购物者官越大，说明其对国家的贡献越大，理应得到更多的购物优惠。飞机头等舱不是谁都能坐的，需达到相应的级别，国家不是有这样的规定吗？一席话后，此方案当即获得认可。
2008年11月中旬，南京将举办大型展销会。这是实施“官衔是财富，购物可打折”新闻营销方案的好机会。于是在我的建议下，该商行在显眼处租了个展位。当写有“官员礼品选购须知”的告示张贴在铺面，特别是标有“官员礼品”字样的礼盒出现时，顿时吸引了各路记者和众多观众的眼球。报纸、电台、电视台纷纷以最快的速度给予报导，各抒己见，褒贬不一，一度成为南京社会各界议论的焦点话题。商行老板是个有心人，对网络上刊登的消息、评论下载打印，统计有2000多条。
此次新闻事件营销，达到一石多鸟、四两拨千金的效果。既鞭笞了百姓痛恨的官员特权，更是不露痕迹给商行做了个免费广告，一举使其积压的日本小商品成为热销货！
莫老师语录：若想暗渡陈仓，唯有明修栈道，抨击时弊，转移视线。
本次授课距结束还有15分钟，大家可就莫老师授课前布置的二道思考题各抒己见。
若是没人发言，下面请莫老师给大家分享：
第一道题：
盐城龙卷风，牵动了整个社会的关注，它是对策划人综合能力的考验。这种考验涉及到慈善事业怎样创新，如何巧妙提高企业知名度等若干问题。
南方一家网络医疗机构，第一时间派出医疗小分队前往灾区，结果没引起一家媒体关注。面对领队大惑不解的模样，我说，南京各大医院都去了专家级的医护人员，媒体也仅仅是发了条短消息。天上这么多星星在闪光，压根轮不到小小的网络医疗机构。领队闻之有理，忙问如何是好？见之诚恳，我便将想法和盘托出。
网络医疗机构没有必要去盐城。灾区不少农户在南京设有猪肉专卖店。若是把店中猪肉全都购买下来，无疑也是对灾区群众的支援，可有效解除其后顾之忧。用十万元左右买下猪肉后，怎么办？慰问救助过灾区的市民。医疗机构可在南京各社区设点，身穿白大褂，手持小砍刀，给市民分割一斤猪肉。此举既支援了灾区，又鼓励了向灾区献过爱心的市民，更能展示医疗机构的形像。用这种前无古人的方式做慈善，救助灾区，无疑可产生巨大的眼球效应，引起各大媒体的关注
第二道题：
南海仲裁案，于今年七月划上句号。美国航母撤退，北京不战而胜。这是重大国际新闻事件！企业若能借梯登高，与其产生关联，则可快速产生眼球效应。
上海有家环保科技公司，专门生产移动厕所。虽网点覆盖大半个中国，却没有一点知名度。八月的一天，老板慕名来宁找我，想在短期内策划新闻事件，以利于招投标。依据该公司规模大，基础好，家底厚的状况，我决定将南海仲裁案与其关联起来，以巧妙吸引媒体和公众的关注。老板闻讯，拍案叫绝。那么应怎样切入呢？在该公司高层干部研讨会上，我谈了自己的想法：可登陆海南省三沙市工商局网站，申请注册公司，形成既定的新闻事实。在此基础上，可撰写标题为“上海人把厕所卖到西沙群岛”的新闻稿件。大家一致认为这个想法，可顿时将复杂问题简单化，且操作成本极底。此外在稿件的写作过程中，我要求必须突出二点，一是在西沙群岛卖厕所，证明南海诸岛始终是中国的领土；二是企业敢于在三沙市投资，说明祖国日益强大，一切反动派都是纸老虎。
考虑到各种原因，“上海人把厕所卖到西沙群岛”一稿，虽然没请媒体大张旗鼓的宣传，仅是在不知名的一家小网站上露了个脸，却引起用户及同行极大关注，该企业咨询电话几乎被打爆！
2016、10、31
（根据录音整理未经本人审阅）
本文整理者黄小红：江苏小红花新闻营销事务所总监
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