文/新金融观察
小罐茶的广告大片霸占了央视的屏幕，茶行业从未如此用力打造一个品牌。小罐茶的铝质包装很精致，营销包装更加华丽。而最近，不少茶友也纷纷在朋友圈晒出自己对小罐茶的“品鉴报告”。
哪怕只是偶尔看看电视，相信你也会被一个央视播出的广告吸引。“小罐茶，大师做”、“八位大师敬你一杯中国好茶”，这个被网友评价“有8848钛金手机”即视感的广告，正是近两年来在几乎被人遗忘的茶叶领域中掀起营销风暴的小罐茶。
在广告片中，小罐茶声称特别邀请到了中国八大名茶中最具代表性的8位泰斗级制茶大师，包括西湖龙井制茶大师戚国伟、黄山毛峰传统制作技艺第49代传承人谢四十、中国普洱茶终身成就大师邹炳良等，甚至还有一位“首席撕膜官”。这是传统的茶叶第一次借助互联网营销。
或许是因为广告营销做得太华丽，小罐茶引起诸多网友的质疑。有网友表示，其中一款黄山毛峰，如果按广告中所说一个人一天只能采二三两，产地只有那么一点地方，晒干后最终的成品能剩下多少可想而知，但小罐茶每年又要卖出去多少黄山毛峰？还有人说，小罐茶是卖茶还是卖包装？也有人讲述了自己拨打小罐茶订购热线的经历：“销售人员完全不懂茶，我问铁观音是浓香型还是清香型，对方反复说"反正我们家茶是最好的"，感觉恨不得立马就卖给你。”另外有一些人认为，做足了广告营销的小罐茶售价并不便宜，一款24个小罐包装的茶叶售价1000元，算下来一斤茶要卖5000多元。
作为颠覆茶业传统的产品开发和经销模式，小罐茶高端茶品的打造，总体来看投入不小，其产品所定位的特定消费市场可开发的潜力巨大。不过，小罐茶的市场营销之路仍然存在诸多疑问——小罐茶的运作模式及宣扬的消费理念，能否在中国茶业根基深厚的传统保守壁垒上冲开一个缺口？支撑小罐茶高端品牌的重要元素具有高成本、持续性投入刚性，小罐茶公司的财务承受能力是否具有可持续的支撑刚性？从目前来看，小罐茶高端品牌对目标消费群的刺激力度，是否有颠覆性，还有待时间的进一步检验。
发稿网（QQ：599515669）是全国领先的在线新闻稿发布平台，团队由资深互联网专家组成，服务内容类涵盖软文发布、软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。