第一章初识软文
自媒体横行的时代，越来越多的人通过文章赚到自己上班之外的额外收入。但是这些文章并没有具备一定的“攻击性”，这类文章通常不能称之为软文。真正的软文就像一支强大的军队，是具备营销价值的，是可以为企业带来利润的。
软文是一种文字广告，但是又区别于传统的硬广。软文是一种以文章的形式，将广告植入到文章当中去的一种模式。我们将这种通过植入广告，以此来刺激消费者进行产品消费的文章，统称为软文。
1.1 软文是什么
文章人人都可以写，但是软文就必须要经过一段时间的学习和磨练才能成型。软文常见于公司内部的一些策划以及文案人员，通过自身对行业的了解进行布局，最后在一篇热门文章、经验分享、短片故事以及好奇八卦这种类型的文章中，植入本公司的产品，以此来提高公司的曝光度和促进公司的产品销售。
在传统意义上，我们对广告的认知存在于纯粹的广告当中，这种纯粹的广告我们称之为硬广。而由于人类思维不断的创新，于是就有了不偏离核心，却又更加容易被用户所接受的软广，也就是软文。
1.1.1 软文的基本概述
软文在最开始出现的时候，情况并不乐观。因为许多人的软文写的并不好，虽然相比硬广而言，大大节省了金钱的开销，但是由于质量的原因，并未被大众所接受。只不过随着互联网渠道和各种新型平台的诞生，软文也随之变的多样化，更加容易被用户接受。也成了各个行业，在互联网上的营销利器。而许多公司也大力招聘一批批拥有强大文字功底的软文写手，由此可见软文写作在各行各业都成了重要而不可或缺的岗位之一。
那么在我们学习软文之前，我们就要弄清楚，为什么说软文写作是公司重要的岗位之一呢？我们学习软文能不能为我们带来价值和好处呢？
1．省钱
任何公司销售产品都是为了省钱，但其实绝大多数的公司都将一大笔钱投入到了广告费当中。尤其是我们所看到的硬广，像线下的各大地铁公交站，线上的观看视频之前的广告，这些广告都属于硬广，而且效果也非常好。但是有一点，那就是广告费太贵。在互联网上，形形色色的广告层出不穷，我们都知道百度成为了中国排名靠前的企业，而CEO李彦宏也成为了富豪榜上前十之人。但是有人会问，我上网又没有花钱，他怎么挣钱呢？你是没有花钱，但是商家花钱了，这就是百度竞价的所在。
所以只要涉及到广告，那就必然是要花钱的。但是软文的出现，就解决了企业老板最大的一个难题。一篇软文靠的不是金钱的多少，不是时间的多少而是软文写的功力多少。所以可以做到省钱，省时间的绝佳优势。再者一篇优秀的软文是会被用户所认同的，互联网上的分享、转载等功能正是在为企业做着免费的宣传。
案例1-1
以英语培训为例，我们可以看到如图1-1所示，百度排名的前四位后面均有广告二字，这就是百度竞价，也就是商家给于百度一定的金钱，来获取在百度上的竞价排名，也就是说这是需要花钱的，而且会根据商家的出价的高低来决定网站的排名。并且是按照点击收费的，一个IP在24小时之内点击一次收一次费用，我们可以想有多少个IP会点击他们的网站。竞价费用之高，并不是一般的小企业能够使用的。
图1-1 竞价排名
那么我们在来看看如图1-2所示的图片，上面没有任何带有广告的字样。这种排名叫做自然排名，是不需要花钱的。这个时候我们不妨想想，一篇软文如果能够获得自然排名，无论点击多少次都是必须收费的。
图1-2 自然排名
2．提高网站排名
外链为皇的时代已经过去，自从自媒体诞生之后，搜索引擎也越来越重视原创软文的重要性。现在几乎每个公司都会有自己独立的网站，而要想通过网络来销售自己的产品，那么网站的排名就至关重要了。而这一切也与SEO息息相关，现在搜索引擎完全将自然排名的重心，放在了有价值的原创文章上。所以只要公司拥有出色的原创软文的写手，那么网站排名的提升速度也是可想而知的。
3．增加品牌效应
品牌一家公司的形象，而且是非常不好建设的，需要花大量的时间、金钱、人力、物力以此来提嘎公司的正面的曝光度。虽然不好建设，但是也不代表不用建设。这就像成功的人或企业，都不是一朝一夕的，需要花费大量的时间和精力。如果我们想要持续性的打造品牌效应，那么最简单的方法就是通过软文的方式，不断的在互联网上的各大平台进行投放。因为每个巨大的网站平台，都会有固定的人群，长久下去，公司的品牌自然会得到提升。
案例1-2
以阿里巴巴为例，当用户对阿里巴巴不了解的时候，便会在百度上进行搜索，如图1-3所示。而这个时候我们通过撰写一篇关于阿里巴巴的文章，这就能正面烘托出阿里巴巴的形象，借此来提高阿里巴巴的品牌效应。当然阿里巴巴的品牌已经不需要推广了，但是换个思路，将阿里巴巴换成我们自己的公司。当用户去查找我们自己的公司的时候，同样也可以使用这种方法。
1-3 品牌营销
4．提高业绩，增加收入
网站有了排名自然就有了流量，而流量就等于收入。一篇优秀的软文一定要记住首发在自己的网站上，然后在投放在其他平台。因为优秀的软文是流量的发源地，软文写的足够好，才能带动网站的流量。之所以有软文存在，就是因为许多用户往往是通过文章来成为我们的客户的。
案例1-3
在许多行业现在依靠做竞价的公司数不胜数，而且大多数以专题为主。主要原因是专题依靠策划的布局和美工的设计能够让用户更加容易接受。但是也有许多网站依然将文章作为竞价的落脚页。我们不妨随意百度一个词汇，点击进去依然是一篇文章。而这种类型的文章，多出自于软文写手和文案之手，更加用于提高业绩的转化，而不是与营销毫不相干的日常更新。
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