很多做电商朋友，向我抱怨，现在产品缺乏流量，企业缺乏品牌，生意越来越难做了。百度竞价和淘宝上面的流量更是越来越贵了，利润本来就少，最后都花在广告买流量上了。
说到底，一个企业若是不懂得，借助互联网各种媒体去给自己企业和自身产品免费做宣传，打广告，怎能去建立品牌，让公司产品产生持久的流量。而这一切皆来自于，如何用软文去深化公司品牌，为公司的产品去产生持久的销量。今天就跟大家仔细讲讲软文对于企业的意义有哪些。
今天写的这篇文章，篇幅有点长，没耐心的，不是真心想学的，建议早点离开。
软文的财富基础
很少有更好的方式来宣传你的网站。如果说SEO获得的是流量，软
文所获得的是信任，通过软文的写作，人们认识你、了解你、赞同你、
信任你，因此他们更容易购买你的产品。
推销一件产品：一般需要和潜在客户经过7次以上的接触，但大部
分推销人员仅仅和客户接触2、3次，那些潜在的客户不信任你。
一家新的公司或网站：销售是不容易的，因为人们不信任你，售后
服务到底会怎么样、这个公司以前没有听说过、这个网站到底可信不可
信？人们迟疑不决。
写作一篇文章：接触是容易的，当有人赞同你的观点，愿意与你接
触时，已经有50%的信任，尽管天南海北、网络无边，但人们很容易和
你交朋友、容易让更多的人认识你并信任你。
磁铁般的软文
事实上，大多数新网站，特别是小型企业的网站，要经过好几个月，
才能每星期平均获得几百个访问者，在这些网站中，流量的增长无限期
地维持在这一水平上，很多网站再也没有流量增长的可能。
数以百万计的网站，都只能停留在这种小流量上。最不幸运的是，
大量的网上收入取决于网站流量，所以这些网站的发展是困难的，业务
实现是艰难的。
大多数小型企业和小型网站根本不具备足够多的市场营销预算，
以稳妥地“启动”新网站。更难的挑战是，网站推广越来越困难，互联网
上各类网站饱和，新网站每天层出不穷，仅仅靠争取访问量，是难以使
业务稳定的。
软文犹如磁铁一般，尽管网站的访问量很少，但由于文章容易使人
信任，客户转换率极高。
诸如某股票软件的作者，在开发完股票软件以后，建立了一个网站，
他不懂得如何争取访问量，但喜欢写作，每天，他把自己的心得、体会、
关于软件的点点滴滴和最新股评信息写出来，放置在几大门户网站博客
上，随着文章越写越多，软文所带来既是朋友也是客人，几个月以后，
尽管网站的访问量每天仅仅几十次，由于这些访客都是从软文带入的，
因此成交量越来越高，几个月的时间，月收入从几千到上万，开始一路
增长，两年以后，他的公司已经拥有二十多名员工，月营业收入数十万，
尽管此时每天的网站访问者只有可怜的几百次访问量，但软文象磁铁一
般，源源不断地吸引一切可能的客户。
软文所表现出的领导能力
为什么软文能象磁铁一般，吸引的不仅是访问量，更是信任？
为了研究这种现象，我们进行量化，假如你对网站经营有着丰富经
验，而全国有1000个人拥有与你同等水平的经验，换句话说，你只占100
人中的0.1%.
你在全国有1000个竞争对手，尽管你想让自己的网站蓬勃发展，尽
管你想让自己的获得更稳定的业务收入，尽管你希望成功，但是，除非
你实在太优秀了，在这1000人中，你很难成名成功。
我们用图表进行排列：
图：拥有专业水平的人，1000：1
从上图我们可以看到，1000个人中，你只占其一角，愚蠢的人总
是在左边，而聪明的人总是在右边。
假设右边这位正好是你，你希望自己成功，你希望网站能赢得客户，
你希望自己有所发展。
成功指日可待
我们再次将拥有专业水平的人放大10倍，同样是网站经营，有10000
个人擅长网站经营，水平不等。但是你喜欢写作，你喜欢和许多人一起
分享知识。那么整个网站经营领域，情况将会发生极大变化。
图：专家现身图——红点代表最终产生影响力的专家
从上图中我们可以发现，任何一个知识领域，无论是网站经营领域，
还是旅游营销领域，无论是SEO，还是英语培训，最终，这一领域最红
的专家不会超过10个，而善于写作，用软文不断扩大影响力的人，注定
就被红点所代表。
为什么常写软文的人会被人们所信任，因为只有他们，看起来才是
专家，而其余的9990个高手则默默无闻，在人们的眼中，成为“无效专
家”。
他们善于通过软文表达自己的观点，善于通过文章发表自己的看
法，因此他们很幸运，他们将获得所有人的关注。在任何领域成为专家
甚至名家，就是这么简单。
击败互联网
这几乎是不可能的，击败互联网，似乎数以百万的人都无法做到。
但你的确可以做到。
如果你在不断撰写软文，比如你专注于“汽车配件”这一主题，撰写
了大量的文章，实际上互联网的圈子是狭小的，要不了多久，你就会发
现，几乎所有有关“汽车配件”的网站上，都可能出现你的名字，搜索引
擎大量地索引这些文章，无论是从搜索引擎，还是从相关的专业网站上，
每个人都会认同你的“专家”地位。
你必须改变自己在互联网上的劣势地位，大量地撰写软文，无论
从搜索引擎中，还是从相关专业网站中，你就是专家，你就是领袖，你
要让整个互联网都为你“打工”，这就是你的成功。
软文创造的财富
为什么软文能够创造财富？
看下列图表：
我们用两种主要网站推广方式 SEO与软文进行对比，我们会发现，
两种推广方式所获得的效果截然不同。
SEO是一种持续的推广方式，多数小型企业或小型网站的尽管会获
得了访问量，但这种财富增长速度是缓慢的。SEO推广的成交率，通常
为 0.2%-0.5%之间，即 1000个访问者中，会成交 2-5个订单，必须将访
问量放大 100倍，收益才可能增加 100倍，但访问量从每日一千 IP，增
长到每天一万 IP，再增长到每天十万 IP，对大多数人来说，纯粹是在
做梦。
软文是一种培增的推广方式。由于通过软文，容易取得潜在客户的
信任，成交比率至少 1%，即每 100个感兴趣的读者，至少 1%会成交订
单。因此，在网站建立前期，成交率并不一定明显，财富增长速度比
SEO方式稍稍缓慢一些。但文章的写作数量一旦达到一定规模、一旦产
生了影响力，一旦成为“出名的专家”，可信度将大大提升，相应的，订
单成交率成倍增长。因此即便三年以后，网站访问题量还仅仅维持在每
天几百、一千 IP，但财富增长是稳定的而且快速的。
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