我在写的众多关于创业励志的文章中，经常使用的一个手法，那就是抓痛点。而现在许多文章也是同样使用此种手法，因为有痛点才会有看点。我将此种类型的痛点，总结为一点那就是“说实话”。当然，软文中的痛点却并不是这样，软文中的痛点往往是要让用户产生消费的心理。让用户明白，通过花钱能解决的“痛”都是可以接受的。
1．理解软文中的痛点营销
如果企业能够通过软文加入痛点营销，那是一个绝佳的营销计策。人们总是在安逸中寻求突破，寻求未知的刺激，而这个痛点营销正是现在的关键。
软文营销中的痛点与其他文章的痛点不同，我们在这里要很好的区分开。软文营销中的痛点，通常是指用户在使用产品的过程中，原本对产品抱有的期望过大，最后因为产品的原因而没有得到满足，以此造成了心中的痛。
在软文营销当中，企业如果可以通过巧妙的构思，让用户在满足的心理状态下，植入痛点而引起用户的关注。让用户觉得如果不购买，那真的是太吃亏了。如果能够是用户有这样的心里，那痛点营销就成功了。
2．如何寻找用户的的痛点
想要真正的将痛点营销执行下去，我们必须首先要找到用户的痛点，以痛点为软文的切入点，进行软文的创作。
要想找到用户的痛点，其实就看用户关心什么。其一用户关心的是产品本身，其二就是用户自己本身。所谓的产品本身，就是用户会对自家的产品和别家的产品进行一个有效对比，以此来决定哪个更好。这需要我们软文写手对自身的产品和对手的产品有十分详细的了解，从中找到用户的痛点；所谓用户自己本身，用户在决定购买之前会考虑两点，第一这款产品是否有用，第二这款产品自己是否买得起。所以要想实现痛点营销，考虑用户切身实际的情况，至关重要。
3．案例：“网红”餐厅的救赎
在了解了什么是痛点营销，以及如何寻找痛点营销之后，我们就必须开始进行痛点营销了。而在现实生活中，利用痛点营销成功的公司也不在少数。尤其是以现在流行的“网红”餐厅为主。虽然最后口碑都不怎么样，但是为什么依旧能火呢？这其中的道理，一样也是抓住了用户的痛点，随后进行的宣传。
案例4-3
在很长一段时间，微信和微博出现了这样一群人，他们以购买到网红餐厅的食物为荣，以此成为他们炫耀的资本。其实这种荣誉感并不是食物有多好吃，而是非常难得。正所谓越不容易得到的东西，就越会珍惜。由于这种心理，使得越来越多的人通过排上几个小时队，也要买到，如图4-19所示。
图4-19 某网红餐厅排队现象
之所以这些餐厅能够如此火爆，正是抓住了用户的痛点。用户如果想要购买商品，本应该受到商家的热烈欢迎，但是相反这些所谓的网红餐厅却使用了另外的一套计策。就是通过雇佣其他人进行排队，造成一种“门庭若市”和“一票难求”的假象。排队本是一件辛苦的事，也可以算得上是用户心中的痛。但是恰恰是这种痛成就了线下的网红餐厅。
企业如果能够准确的抓住这些痛点，就能成功的将产品营销出去，以此来提升自己的业绩和形象。当然我们更应该以用户切身实际的痛点进行营销，而不是抓住这种好奇的痛点。“网红”餐厅陆续随着这种操纵手法的曝光，逐渐在用户心中失去了原有的价值。
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