各位兄台，大家好！我是欧阳玲丽。要一说到世界上最会做广告文案写得最好的企业，小伙伴们心中可能会有很多自己的答案，但是我认为在这里面有着一个不能忽视的企业。谁？杜蕾斯！这些年杜蕾斯的广告、文案真可谓是教科书级别的，各种风格、各种套路，应有尽有！尤其是今年感恩节那天，杜杜的一波感恩风是席卷了中国品牌界，让一大品牌猝不及防。并且成功地撩到了一部分企业品牌，让不少的品牌“高潮”了。
好的文案，要么引人入胜，要么沁人心脾，要么就是打动人心......最重要的就是成功地激发了大众的欲望。那什么是软文？软文就是相对于硬广告而言，创造的一种绵里藏针、收而不露、常可抵御无形的“文字广告”。好的软文的效果是，等你发现这是一片软文的时候，你已经掉入被精心设计过的“软文广告”陷阱里不能自拔。世界已经进入自媒体时代，时代呼唤新型软文，软文写作已经成为我们微商从业者的基本技能。翻翻我们的朋友圈，有多少是赤裸裸、冷冰冰的硬广告，如果每天在朋友圈都看到，心里是不是会厌烦。但是如果是一篇好的软文，或教给你知识、或给你启示、或带给你快乐、或让你沉醉于故事、沦陷于文采，你是不是很了乐意每天都去看，而且期待它更新，你会对它上瘾。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果，这也是现在微商缺少的。
当代微商软文应具有以下几个特点：一、视角平民化，也就是说营销“场景化”， 说白了就是接地气。二、表现娱乐化，这是个娱乐至死的年代，搞软文营销，“娱乐”是必需的。三、语言网络化，在微信上让人膜拜神文可定不是所谓的中规中矩的文章，而是充斥着网络言语，却不牵强做作读起来故事性强的文章。不是散文，神似散文。四、内容多媒体化，信息传播的多媒体化决定了软文的多媒体化。五、传播分享化，有分享就有传播，要得到充分的传播，就得被充分地分享。六、效果数据化，我们要知道该软文的营销效果。
很多小伙伴在质疑一个问题，那就是微商软文的作用。微商软文作用可以分为对内和对外两种，对内主要是自身文化建设与打造。为什么？因为如今微商的形式基本上都是大团队、大品牌和机构，所以这是发展的需要。再者就是第二个作用就是，微商及产品服务定位梳理。对外作用主要有文选作用、广告作用、销售作用、招商作用、引流作用、交互作用、公关作用、信任作用、品牌作用、搜索作用和SEO作用。
任何一个行业的兴起，都有其必然性，微商一样，软文也一样。在大众获取信息的渠道发生改变时，那么对受众起诉求作用的营销方式也必然会发生变化。因此，时至当下，软文的营销作用也变得突出起来。而社交互联网又决定了纯广告的生存空间受到挤压，软文营销的优势宾得更加突显。
微商软文营销具有以下七大优势：一、营销性价比高，这个不难理解，微商软文可以借助很多零费用的渠道去达到软文推广的营销目的。二、易被受众接受，吃“软”不吃“硬”在现在的广告信息推广中显而易见。三、目标受众精准，很少的浪费。四、表现形式多样，“新闻”、“专题”、平面图片、动态图、视频、音频......这些都是表现形式。五、发布渠道灵活。六、营销效果可测。七、营销持续性强。
这是一个最好的时代，这也是一个最坏的时代。说它最好是因为我们都处在一个生机勃勃的互联网时代，作为微商大家基本上都站在同一个起跑线上。但是微商行业的快速变化使得很多人还没反应过来，别人就已经赚得盆满钵满了。然后它的变化一直都在进行，就像是对软文的一个需求，如果我们做不到，那么我们将会错过很多。反应速度慢或者没有前瞻意识，我们可能会一下被甩到天边，所以说这又是一个最坏的时代。
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