今天有幸在阿里达人写手群听到电商大咖老高的分享《四大要点助你做好内容营销》，收益匪浅，我整理了一下学习笔记，希望能够赋能更多的商家朋友。
第一点，热点（借势），什么是借势：就是及时抓住一些大家都在关注的社会新闻，事件 名人等，结合企业及产品，在传播时达到一定的高度展开一些相关的宣传活动。
比如最近的战狼2，是一个非常好的热点。而茅台就是很好的利用了这波热点，形成了网络话题。虽然说，他们并不是有心去造成这样的一波广告，但还是刷了不少时间，大家对茅台的印象又加深了一步。那怎么样才能追到热点呢？很多的门户网站，新浪，百度，今日头条等，都有自己的热点中心，要抓住热点的源头，快速反应，并把这波借势反映 在你的产品上，那么你就算抓住这波热点了。
雷军说过的风口上的猪，大家应该都听过哈。借势是一件乘风的事情，顺风行走，总比我们逆风的时候要快得多；
第二点，用内容赋予产品鲜活的生命：苹果创始人乔布期说过，在人和人交流时，不要一直推销你的产品，而是要知道对方在想什么，要什么，要从他人的角度思考问题。这点其实是说在说，了解用户需求。打个比喻：男女谈恋爱。营销就是企业和消费者谈恋爱
不管哪种类型的产品，也不管在别人眼里是多么的普通平凡，在需要的人的眼里，就是最好的产品。
有一句话叫，情人眼里出西施。自己的对象不管怎么样，自己都爱。产品也是一样的。一旦被赋予情感的属性，在一群特定用户眼里，他们就是好的，被需要的。
恋爱谈好了，就走进婚姻殿堂，谈不好，就分手。企业和消费者也是如此，抓住了用户需求，转化自然来了，抓不住，没有做到消费这满意，等着你的就是消费者离你而去。
说得再直白些，不同于以往的是，消费者在购买商品看中的不再是价格，而是质量的好坏，以及产品被赋予了什么样的情感。大家为了得到这样的情感满足，就会这个情感买单；
第三点，针对用户痛点做内容：用户痛点分为9大块：善良、嫉妒、炫耀、盲从、懒惰、好色、好奇、孤独、贪婪；
举例(善良)：古话说，人之初，性本善。不管是罪恶多深的人，内心始终有一丝善念。所以充满正能量的文案，一定能引起大家共鸣的。这里有一个案例，应该很多人看过，叫做我只过1%的生活，大概是叫这个哈，我之前看了很动容。讲的是90后女孩创业的不容易，一般很多人看了这个都会有感触。所以，利用了善良这一心里，文章大量被转发，这个女孩也快速被大家知道。
嫉妒这个痛点，我相信大多数人有体会。高端产品之所以卖得好，我认为最初 可能有嫉妒这么个痛点存在的。
举例（炫耀）：其实炫耀，我认为和刚刚讲的这个QQ案例类似，我换一个案例吧，比如秀马甲线这个事情，女生爱秀身材，男的爱秀车，那么对于企业，怎么用炫耀做营销？给用户一个炫耀的理由。有一个健身软件，他们就是帮助大家健身，有好的身材，分享自己从200斤瘦到100斤的过程，这种营销乍一听，根本不是营销，活脱脱的一个励志减肥史啊，这种经历，自己既能炫耀，又帮助他们软件做了广告。
举例（贪婪）：我想很多人都清楚一种叫做砍价的活动，比如1个1000的产品，到最后可以以1元或者0元就能买走！虽然很多人知道这样的产品是坑，但是他们也愿意跳，这就是因为人性的一个贪婪，而能让一个产品能够得到快速传播的能力。
第四点，持久的执行力：做营销最怕的一件事就是，半途而废，很多人刚做营销，就恨不得来个80%的转化率啊，我相信百雀羚的案例大家都知道，引发了热潮，但是转化才0.00008!这说明什么？转化不是一个广告，一个公关就能给你带来的，而是持久的，持续的做。
不要因为短时间内见不到成效就放弃，一定要持续，并执行好每一步 ！如果短时间内没有效果，可以从战略上，方向上做调整修改，但不能停止！
企业要做好营销，关键在于了解客户的需求，内容要对用户胃口，同时要让用户取得、分享和传播，并以持久的执行力将好故事进行到底 !
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