第47讲：淘宝呼吁了这么久的内容营销，都说要找大V合作，但原来有这么多门道.mp3
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来自大王真
引言
淘宝内容化已经呼吁了快两年了，现在一到淘宝城，全是内容营销。鱼塘理论完全适用于淘宝达人的合作，如何与这些达人合作？怎样能够让合作的效率最高？什么样的达人适合我们呢？我们看看能否用经典的鱼塘理论来套一套。
1.第一，鱼塘的基本情况。比如说这个鱼塘有多少粉丝、鱼塘人数的增长率。一个健康的鱼塘，他的粉丝一定是在增长的，所以我们每周都需要找个时间去看一看粉丝增长的情况。鱼塘客户的精准度也是重要的指标，需要通过观察历史数据，来判断他是否适合我们的产品。
2.第二，鱼塘主的互动方式和频率。以前传统的商业鱼塘是杂志，杂志有的周期是一个月，有的是一周。现在的微博大V，他与客户接触的频次可能达到一天十几二十次，甚至更多；
其次是鱼塘主和用户的口碑，如果他有很多粉丝，但粉丝每天都在骂他，那么他的口碑就不好，所以我们要做一些背景调查。否则，万一找了一个口碑很差的鱼塘主，不仅赔了钱和产品，更把自己的口碑也赔进去了。
3.第三，鱼塘的购买历史。鱼塘粉丝的购买最高价位是多少，比如你是卖一个高客单价的产品，而你选择了一帮学生的鱼塘，那么这一定是卖不动的，因为他们无法接受你的客单价。
另外，有多少人已经购买过，也是我们需要查看的，因为很多用户没有付费的习惯，那么这些粉丝几乎是没有价值的。此外还要看他们的重复消费比例，复购越多，那么这些鱼塘的价值就更高了。
4.第四，合作模式的多样性。是否愿意有多种方式去合作供我们选择呢？比如说直接投放广告一条广告多少钱，按照成交提cps多少钱，邀请你给我做一场直播要支付多少出场费，跟一些商家合作能不能在包裹里面互相送对方的赠品等等。
5. 注意，这里所指的鱼塘并不仅仅是和大V，商家与商家之间也是鱼塘，同时你自己也是鱼塘。
6. 第五，合作成本。比如，费用高不高、花费精力大不大，其实精力花了很多也不值，因为搭上了我的时间，会影响我的机会成本，我本来能跟三个人合作，现在只能跟一家合作，就不太划算。
7. 第六，竞争对手的合作历史。如果我们有条件的话，我们可以去了解一下我们有没有竞争对手跟我们的竞争对手合作过，他们合作之间有没有遇到什么问题？合作是否愉快，这都会影响我跟他合作之间的效率和成功率
课后思考
思考题：当我们理清了找鱼塘主合作的基本逻辑后，我现在如果要找淘宝达人，你遇到过什么样子的坑，或者碰到过什么样的困难吗？
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