在刚刚结束不久的2018金瞳奖颁奖盛典上，《农夫山泉果味水&阴阳师二次元传播整合营销》荣获“内容营销单元-社交媒体类”奖项。
农夫山泉果味水联合爆款游戏阴阳师推出跨界合作，目标人群是游戏用户和二次元群体，希望以果味水产品为落脚点，打入二次元群体，达到品牌年轻化、提高上架销量的目的。
在与品牌主完成目标梳理与消费者画像勾勒后，突突文化快速规划出本次传播创意与路标，而其核心则在于内容。明确这一点后，突突文化选择与青藤文化强强联手：青藤文化结合自身KOL资源优势，以旗下凹凸君为主，产出多个优质内容；而突突文化发挥跨媒介的整合传播优势，负责整个项目的创意与整合工作。
从“游戏”的玩家的角度，快消品牌与爆款游戏推出的跨界合作，并不会在其群体中自然引发传播热度；
而对于想要辐射整体二次元用户的品牌而言，“游戏”用户只是二次元圈的一个分支领域，也无法完整代表整个二次元群体。
农夫山泉果味水通过与游戏的合作，虽然初步具备了触达二次元圈层的体质，但仍需有完整的营销策略，与能打动二次元群体的内容作为支撑，才能让品牌顺利打入二次元群体。
以原创内容为核心，整合传播为策略，利用多板块KOL矩阵传播，始终辐射二次元群体，真正让喝水“潮”起来。
热点+洗脑神曲
会玩的品牌当然更受欢迎
要做出能真正能被二次元群体接纳的内容并不容易。二次元“玩”的是内容，触达目标消费者的也是内容，在二次元内容营销有深厚积累的突突文化快速捕捉到了创意的核心与思路。而“凹凸君说”则自身在二次元领域拥有大量高质量粉丝，具有很强的影响力。其背后拥有强大的PGC生产团队，具备产出高质量原创内容的能力，兼具观赏性与传播性，能帮助品牌触达精准的二次元用户。
本次采用信息承载量较大且易于传播的歌曲+PV结合的形式，将产品信息与营销内容完美融合， 结合当季社会热点创作符合二次元人群口味的定制化洗脑神曲《当然是选择原谅她》和同名首发视频。
《当然是选择原谅她》选用了二三次元人群都能够感同身受的“爱情小事”为主题，刻画了一个“原谅”女朋友各种“作”的男生吐槽歌曲，歌词采用男生第一视角，让产品作为推动情绪的关键道具植入其中，最终将吐槽内容进行了原创填词编曲，成为成曲，引发了用户的共鸣和大规模传播，弹幕刷屏。
UP主齐上阵
二次元领域全覆盖
本次营销传播邀请了多位B站UP主进行联合传播、产出歌舞《他一定不爱我了吧》女生版、鬼畜《他一定不爱我了吧》、CV配音《果味水成精打石距》，逐步曝光持续与粉丝形成互动，引发女性用户群体和男性用户群体的双视角讨论。UP主分属于不同的二次元板块，包括翻唱、鬼畜、古风、游戏、CV配音、舞见等，不重复地有效覆盖了二次元全领域。
UP主之间较少主动联合做内容，一般粉丝想看到不同类型的UP主互动难度较大。本次突突文化整合策略选用二次元KOL矩阵合作，是一次很好的创新，并且实现了很好的转化效果。
在过程中，突突文化产出营销创意与传播方案，青藤文化凹凸君做为内容创作主轴，联合发布了核心歌曲内容。而多位参与联动的UP主，则各自结合自身特性，进行新的翻唱翻跳和PV动画创作。
这一方式，既满足了二次元用户对内容和UP主的需求，也将用户的共鸣和果味水独特的意义联系起来，强化了每瓶水在二次元群体心中的功能印象和角色意义。
好内容、对的人
才能打动二次元用户的心
二次元是一个基于兴趣的垂直领域，而且细分度很高，每个二次元用户都有自己的细分圈子。他们有着自己独特的话语系统，并且对于广告有着比较高的防范心理，粗暴、生硬的营销方式只会惹来他们的反感。 想要真正得到二次元用户的认可，就必须借助他们的语言体系进行沟通，要真正去尊重和守护他们的小世界。将广告制成用户喜爱的内容，以KOL为沟通媒介，利用点→线→面的营销模式，直击不同圈层的二次元粉丝群体，打破次元壁。
二次元营销在近年来发展迅速，并且多次收获品牌和用户的双口碑。而在媒介变化迅速，流量虹吸效应明显，短视频崛起的今天，二次元营销还将如何发展，让我们拭目以待。
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