大家好，我是企业家商学院陈昌文，今天要给大家分享的是，如何做好内容营销？
说到营销，相信很多人都不陌生，即使不是搞营销的人也能知道一二，那么大家知道营销界非常热门的话题是什么吗？就是我们常说的内容营销。
内容营销在营销界可以说就相当于现在的小鲜肉之于娱乐圈。
虽然内容营销这么火，现在的企业也跟着做，但是在内容营销的过程中，很多企业由于抓不住重点，或者没有找到方向，常常出现一些问题。
这是因为他们掉进了内容营销的陷阱里，内容营销不能只看到成功的例子。
国际营销界的泰斗，杜克大学的Joel Huber教授，他在国际学术刊物上发表过很多文章，有人问他秘诀是什么，他笑而不语，打开了他的抽屉，说，你看这里的这些文章，没有一篇是发出去的，他们可能永远无法见到天日。
这个说明，现在很多企业做内容营销，我们看到的只是成功的例子，其实还存在着大量品牌的无奈。
大家心里肯定会想问，你说了这么多，那到底什么才叫作“内容营销”？
直观一点来说，就是通过内容激发消费者的兴趣，在兴趣的基础上培养用户的好感，最终能刺激购买。
想要达到这个效果，那么要抓住这三个关键部分。
我们来看看第一个，叫做没有深度顾客洞察，内容营销之塔难以建成。
内容营销的基础部分肯定是“顾客的洞察”。现在有非常多的企业，今天部署这个号，明天那个号，永远跟风，却忘记最重要的是顾客洞察，然后是人才的配置，和资源的支持。
我们要抓住顾客的心理需求，找到他们痛苦或者快乐的根源，再去做内容，或给他们一个释放的空间，或者给他们以希望和憧憬，这才是他们想要的。
就比如说，你做的内容是一个非常美好的生活，虽然人们的生活和内容可能相差甚远，但是他们潜意识中可能希望想体会，哪怕是一次这样的生活。
还要注意的是，做内容不能想当然，觉得我满足的可能就是我的消费者所需的，但是实际上没有抓住重点。
还有几个其他的常见问题。有的企业在内容营销上往往缺乏对于目标群体的细分，在内容表现上是单一的，一个内容主打所有目标群体。这是绝对不可能的，不是所有人的喜好都是一样的。
再一个是忽略顾客兴趣。随着时间、场景变化，采用一种错误的静态思维模式来看消费者。就会造成我们的内容脱离实际、脱离时代、脱离消费者的变化。
第二个，内容营销需资源支持：原创、聚合、有亮点
首先，没有原创能力，在内容营销中只有鼓掌的命。原创，一定是企业内容营销最核心的部分。
其次，是必须学会聚合。巧妙利用火爆的内容，在它基础上做修改，变成自己的内容。杜蕾斯就曾聚合过天猫的内容，有兴趣的可以去了解一下。
第三点，就是找准自己的亮点。如果找不准亮点，你企业的内容营销，永远和别人一样。
怎么找亮点？无论你写什么，所有的内容，最后都要综合到一个点，比如、铁汉柔情，知心姐姐等。无论是从内容，还是图片，都要反映出产品的特点，把品牌的形象有机地烘托塑造出来，就有一个充分的产品亮点。
企业做内容，在传播上，一定要采取多平台，多渠道，有重点地做，仅仅靠一家一枝独秀，是很困难的。
最后，如果想要升华，一定要跟公司的战略效果的评估和传播结合在一起。
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