你的企业如何最大限度地利用内容营销？还有其他的营销人员在做什么来脱颖而出呢？
你会在这篇独家报告中找到所有答案。这是2017年2500多名卓越的营销人员基于全球基准报告，电子邮件营销和营销自动化的见解。
学习4个基本内容营销课程，以推动您的电子邮件营销和营销自动化。并且发现如何花费才能得到最好的回报。
文章亮点
1
企业如何利用内容营销取得成功
2
如何整合内容、电子邮件营销和营销自动化
3
创建战略内容营销的最佳实践
你用市场自动化出版什么内容呢？
Dave Chaffey，首席执行官
企业通常将内容营销、电子邮件营销和营销自动化作为单独的渠道管理。但要利用每一个人的力量，需要把他们聚集在一起，满足听众的需要。在这份报告中，内容营销研究所的Robert Rose解释了如何创建一个以受众为中心的方法来整合这些活动。
Robert Rose是内容营销协会内容咨询小组的首席策略师。他还是数字透明集团的高级顾问。
如何整合电子邮件，内容营销，营销自动化？
报告主要内容
一、了解下内容的演变
过去十七年来消费者行为发生了根本性的变化。过去，客户从了解，浏览，调查，购买，使用，抱怨或者忠于品牌提供其产品或服务的方式已经改变。如今的市场，营销可能比以往更重要。然而，在20世纪90年代，随着战略的出现，很多企业似乎都陷于困境。企业仍然坚持以竞争为导向，直销，销售为第一营销策略。今天许多营销部门的业务，主要是服务一个顺从的按需功能：生产更多的销售页面，PDF，小册子，并复制为一个渴望业务的企业，将其视为部门“让事情变得美好”。但这必须停止。 企业如果不能在营销中取胜，那么就会失败。这意味着他们需要更好的熟练掌握内容超出销售PDF，手册和广告文案。 如果他们可以创造有价值的内容他们就能取胜。
二、投资和对观众的承诺是获胜的关键
在研究中，我们与世界各地各行各业2500多名营销人员进行了交谈。 这些从业者回应了不同形式的电子邮件营销，营销研究自动化，内容营销和社交媒体营销问题。
所涉及的营销人员的占比是：
企业对消费者（B2C）营销：41.8％
企业对企业（B2B）营销：19.1％
B2B和B2C（B2B2C）市场营销：39.1％
总体而言，受访者被问及整合的最大挑战内容营销与电子邮件营销和营销自动化，这两个答案是“时间”和“内容”。 CMI自己的研究，我们始终发现“没有足够的时间”和“内容创造挑战”是两个最大的因素，营销人员将自己的斗争归功于成功。此外，营销人员最大的学习曲线之一就是继续使用技术。 在CMI的2017年内容战略研究中，我们发现营销人员关于内容的第一大教育挑战是“如何更好地利用技术”。
最后，所有营销人员最大的挑战就是数据质量。研究公Ascend2最近的一项研究发现，“在改善数据的同时，质量是营销数据成功的最大挑战，也是营销数据战略的最重要目标“。 预算和数据质量将是营销自动化纳入其中的前两大挑战。他们的占重（分别为36％和35.4％）了解内容营销这是特别重要的一点：内容营销，电子邮件营销和营销自动化技术携手并进。
投资一个结合内容和技术的整体平台，让您可以更好地利用技术来提高观众数据的质量。
改进教育和技术的使用，让您负担得起内容营销人员有更多的时间和创造更高质量内容的能力。
使用您的技术连接数字内容体验，让您可以在整个买方的范围内衡量和衡量高质量的内容旅程。
三、了解你的观众
为了使您的内容营销成功，您需要使用数据的能力了解哪些人物参与各种内容，只有当您将这些数据与您可以使用的目标角色进行连接时才会出现。
可以从以下几个问题出发：
我们是否创造出一种令人共鸣的内容与我们的目标受众？
随着用户名单的增长，我们是否提高了价值我们正在收集的客户数据？
我们在内容营销方面的成效或多或少？
四、细分并确定观众的优先级
研究发现，这些低层管理人员正在从内容中获得价值，但只能获得一点价值，消费一定量的内容后，内容高度针对管理人员不再是相关的， 所以他们放弃了，去了别的地方。
而另一方面，最初会发现有吸引力，但是来到这个网站的高管却没有找到他们的内容。他们优先考虑创建低渠道级内容给管理人员以帮助他们提供一个商业案例。 然后，他们更加重视改进和针对行政内容在漏斗的输出。 通过分割这两个受众群体，并对内容进行优先排序交付给每个人，他们解决了挑战，并改进了内容营销结果人物角色。
最终，创建一个伟大的数据故事有助于指导内容策略，使营销人员更大了解每个客户的需求。
测试和优化观众的旅程赢得任何运动的关键之一是匹配正确的“玩”或“移动”到游戏的正确部分。 同样，需要了解每个玩家如何为下一个阶段做出贡献的整个游戏。 同样地，将内容映射到买方旅程只是方程的一半。 你需要一个聪明的管理方式，你投资收集数据的时间在这个旅程中，了解哪些数据（或不影响）结果在那个旅程的某个阶段。
如何制定测试计划
定义你为什么要测试
定义你将要测试的内容
检查你如何测试
创建
测量和分析
建议：
制定测试计划，以及内容转换的基准和持续测量。 监控A / B测试内容的转化次数增加，或希望优化的字段。此外，随着客户的深入，测量深度（通过相关信息收集）进入漏斗。
五、测量：进度同样重要
了解智能数据的最大好处之一是非常重要与内容营销策略相一致的程序不一定是通过管道产生更多的活动。 当然更多的线索往往是积极的结果。 但更多的流量，更多的潜在客户和更多的活动在顶部漏斗也可能是有害的。 当销售浪费在线上的时间这是不合格的，或者只是在他们的购买行为的错误的阶段，它可以花费宝贵的时间（以及增加成本）到业务。这就是为什么连接的测量计划报告如何观众通过细分，成为潜在客户，最终成为客户，是如此重要。 你只能看看我们有多少订阅者流入渠道顶部，有多少客户出来在底部。 更深入了解他们的旅程和互动与您的内容在渠道内，以帮助您了解进度你在做、。
总结：
一个成功的内容营销方法是什么提供良好的营销数据库质量，反过来更好地优化营销自动化方法。 所有这一切意味着不仅仅是一个更健康的内容计划，但更有效的营销策略，以及不断发展的业务。内容营销数据可以是你急于或不付出的东西注意。 或者，您可以投资时间，金钱和建设过程观众值得。 观众可以成为有助于的战略资产区分并为您的业务的每个部分创造成功。
报告详情
集客营销研究院
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