电商人必读爆款内容营销的7字真言

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比如最近朋友圈开始流行的这只鸭子,它把我们日常口语中的语气助词“呀”变成“鸭”,再把它变成一个卡通形象,升华成一个IP。

无论你表达任何情感和语气,都像是在撒娇了。于是,就给人很萌的感觉。

不过随着萌文化的盛行,现在的萌系角色越来越公式化,活力开始衰退。在今天,要制造很萌的感觉,最好是做反差——反差萌。

2016年百度糯米为推广电影《大眼萌》策划了一个促销活动,买电影票送香蕉。为了炒作声势,他们首先策划了一个事件——小黄人卖香蕉遭城管执法。

结果很快登上了微博热搜榜,并被众多媒介转载报道。在小黄人和城管之间,就形成了一种强烈的反差萌效果。

有很多品牌做活动做展览都会请模特站台,这非常司空见惯。2015年,北京一个网红甜品请了几十位外籍男模,穿上斯巴达服装,浩浩荡荡走上街头给消费者派送产品。

其实这很常见嘛,没有什么好稀奇的,但是斯巴达们被城管放倒了,于是立刻引发轰动效应。

“天朝第一军种!!!”“最强重步兵”“国之重器”“斯巴达三百勇士入侵北京被城管完虐”,斯巴达外模只是美好肉体,被城管按在地上就成了萌点。

2017年百度AI开发者大会上,李彦宏播放了一段乘坐无人驾驶汽车在北京五环行驶的视频,结果就被交警盯上了,还收到了一张罚单。

李彦宏无人驾驶上五环,被北京交警查了。

很快就开始刷屏,一边是高大上的代表未来出行的高科技,一边是残酷而无情的现实,这种反差就形成了萌点。

04暖

暖,是生活里的小确幸。

是那些让人产生归属感、安全感,产生爱和信任的事物,是那些能够与内心建立联结的事情。

最能体现暖的,就是情。亲情、爱情、友情、乡情、人与人之间的关怀与同情。

招商银行的一条番茄炒蛋视频,2017年11月刷屏。

它讲的就是一个关于亲情的故事。一位留学海外的年轻人,因为朋友聚会每人要做一道菜。他不会做番茄炒蛋,很焦急的情况下就通过手机求助远隔重洋的老妈。然后老妈在家里现做了一盘番茄炒蛋,一边做一边讲解,让老爸拍成视频发给儿子。

儿子做的番茄炒蛋很成功,但直到他和朋友们在一起聊到时差,他才突然意识到由于时差的关系,老爸老妈是凌晨三点起床,到厨房给他越洋现做了一盘番茄炒蛋。

就是这一盘番茄炒蛋,微信指数当天暴涨68倍,达到2445万,远超王者荣耀。

一个月后,999感冒灵的视频广告《总有人偷偷爱着你》腾空出世,接力刷屏。它讲述的则是来自陌生人的善意。

也许你感受不到,甚至是产生了误解,但却被一些陌生人悄悄的关心与帮助,这条片也被誉为年度最暖心的短片。

对于刷屏这件事来说,刷屏的本质是网民们情绪的狂欢。传递什么信息不重要,事实不重要,重点是你在表达什么样的情绪,让观众产生强烈的共鸣。

而在所有情绪里面,让人心生温暖的正面情绪最能触动人心,让人产生长久的感动。

05牛

雷军有一个打造互联网产品的七字诀:专注、极致、口碑、快。

其实打造内容也是一样。

你专注于一件事,然后把这件事做到极致,极致就能带来口碑,口碑在今天这个互联时代就能带来快速扩散,形成广泛影响力。

表现在抖音、表现在电视综艺节目就是各种绝活。

湖南长沙的一位保安大叔崔聚国,他本来是一名货车司机,因为路上经常碰到堵车,为了打发时间,他有一次突发奇想,就开始玩立鸡蛋的游戏。

他开始在地上练习立鸡蛋,成功后转移到筷子、铅笔尖上,最后移到针尖上。在练习这一绝活6年之后,崔大叔可以1分钟在针尖上立起三个鸡蛋。然后他就被邀请参加各种综艺节目,来表演绝活。并且成为针尖立蛋世界吉尼斯纪录的保持者。

什么叫吉尼斯纪录,不就是做一些在他人看来没有意义、闲得蛋疼的事情,并且反复练习把这件事做到极致吗?然后,大家都跑过来围观,感叹“太牛了!”“绝了!”。

这个立鸡蛋的视频放到抖音,我觉得百万赞没有什么问题。因为它真的做到了极致,极致就会创造口碑,快速扩散。

Levi’s 501也做过一条类似的病毒视频,片中人物就是尝试各种高难度手段穿上裤子,给人感觉非常牛逼。视频被扔上youtube,立刻换来上千万占击,并且无数消费者开始模仿,且拍成视频上传。

我们有一句俗话,一招鲜,吃遍天。只要你能把一件事做到极致,就会被他人所关注到,并扩散出去。卖油翁说了,无他,惟手熟尔。

06 搞

后现代社会的一条重要精神就是解构。

对经典进行模仿、恶搞、解构、重新解读,诞生于1995年电影《大话西游》,就是对经典名著《西游记》的一次解构,将取经故事重新解读为爱情。

在中国有了互联网之后,大陆掀起一股大话西游热,《大话西游》成为中国互联网史上最初的内容爆款,不仅网友都在看、都在讨论,就连学术界也写了一箩筐一箩筐的论文来解读它,至尊宝和紫霞成为经典的内容IP。

在今天的抖音上,非常活跃的一类就是各种恶搞、模仿经典类的视频,比如各种妖孽版的《新白娘子传奇》。

1992年,有香港四大才子之称的著名广告人朱家鼎,为铁达时创作了一条广告片《天长地久》,周润发、吴倩莲代言,片中广告语“不在乎天长地久,只在乎曾经拥有”广为流传,成为著名广告金句。

后来,台湾远传电信改编了这句经典广告语:不在乎天长地久,只在乎能打多久。

不管永远有多远,只想这一刻能一直跟你打电话聊下去。虽然搞笑,但一样传神,这句广告语也获了台湾广告金句大奖。

所以要想做出爆款的内容,也可以想想去恶搞一些经典的内容,运用逆向思维,来制造一些反差,创造一些新意。

07干

今天人心浮躁,没有几个人还愿意埋起头来,踏踏实实得学习、提高,大家都想着速成、走捷径。三天学会某某某,七步搞懂XXX,什么什么速成指南……

一句话,大家需要干货。

干货跟一般知识帖的区别在哪里呢?

首先干货得有明确的目标,它为解决什么问题而存在。它不是泛泛地分享知识,而一定是针对某项具体问题给出解决方案。

其次,干货不能空谈道理,它必须得能落地执行,有切实的行动步骤和方案。

不过呢,有太多干货貌似能解决问题,也给出了行动步骤,但实际上并没有什么卵用。各位可以按这个标准测试一下本文是不是。

王尔德说过,不是艺术模仿生活,而是生活模仿艺术。

真实的生活,更多是平淡无奇的重复,日复一日,年复一年。昨天和今天没什么两样,去年和今年没多大不同。它充满了喧哗与骚动,却没有什么精彩和惊喜。

就像兰波说的,生活在别处。在我们的身边,其实是没有生活的。所以生活需要模仿艺术,我们需要给生活注入一些戏剧性、仪式感和意义感。

所以我们要给大家一点高于生活的、平常看不到、经历不到的内容艺术,一些很美、很燃、很萌、很暖、很牛、很搞、很干的东西。

这样才能激起大家关注、评论、转发的兴趣。

美、燃、萌、暖、牛、搞、干,这是送给你的打造爆款内容的7字真言。(中国农林科技网特聘专家董驰)


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