访AB InBev 百威英博啤酒品类
管理市场副总监孙永新
未来总是充满新鲜， 但也是充满疑惑， 这是一个Hyperlinked的世界，每个人背后都有一个超级链接，每一个品牌后面也有一个超级链接，获取信息从来没有像现在这样便捷。在这样一个多屏连接、社交化的环境下，你无法隐藏。只有在反映自己品牌理念、品牌价值的时候，才可以定义你和消费者的关系。这种关系是什么样的，就决定了你可以做什么，你的消费者会回馈给你什么。
2016年的快消品市场可谓是风云变幻，有人欢喜有人忧，互联网电商的冲击、消费者选择多样、竞品数量剧增等，都给传统的快消市场带来了不小的冲击，移动互联网时代，快消品牌在营销上有哪些策略的创新和调整？《中国广告》记者连线了AB InBev百威英博啤酒品类管理市场副总监孙永新，孙总结合自身实战经验，为我们分享了快消品市场中啤酒引领者是如何保持青春活力，彰显个性真我的。
《中国广告》：结合您在百威的工作，您在2016年面临的最大挑战是什么？最大的收获是什么？
孙永新：挑战：市场营销如何能切实地最大程度地提高品牌销量。收获：love beer campaign 推动了中国啤酒协会成立了“中国啤酒文化基金和联盟”。
《中国广告》：你如何看待现在啤酒等快消品在数字营销方面的形式？消费者的习惯有哪些改变？
孙永新：啤酒行业在数字营销方面处于中间的位置，不是最创新，也不太落后。
消费者花了更多时间在社交媒体，社交媒体信息成为年轻消费者的主要信息来源，左右了他们的购买意愿。
《中国广告》：2016年的数字营销市场，给你印象最深的变化是什么？百威有哪些改变？
孙永新：内容营销越来越注重“情怀”，创新形式的H5层出不穷，微信朋友圈广告成为常态。
百威英博也推出了很多具有“情怀”的内容营销，如“你和岳父之间只有一杯啤酒的距离”的父亲节视频；“奥运无国界，一起哈啤”的视频；“最长的旅行”的百威新年大片等。
现在做广告营销已经打破了原来的条条框框，不再是户外只做户外、媒体只能采购，很多创意人出来做独立广告公司，他们觉得这个应该是未来广告的方向，做IP、做全案，不再是各自为战，这个是营销行业很大的转变。
案例：“你和岳父之间只有一杯啤酒的距离”
在中国文化传统中，女婿被称为半子，但其实现实生活中，两个成年男人突然成为了一家人，这样一种特殊的父子关系，好像永远隔着一层生疏。 还记得你第一次叫“爸爸”的感受吗？还记得第一次见面时的心跳吗？
男人之间的情感要表达起来并不容易，也许喝一杯啤酒是最合适的方式。“爸，我敬你一杯！”这一杯啤酒包含了自然的大麦芽﹑新鲜的啤酒花﹑更有满满的感恩和无言的信任。它让岳父和女婿之间敞开心扉，达成理解和体谅，更让家庭变得更加和睦美满。
你和你的岳父之间，也许只有一杯啤酒的距离。Happy Father's Day！
《中国广告》：随着移动互联网的崛起，带来了消费者接触媒体碎片化、时间分散，百威做出的调整或者应对策略是什么，如何更好地与消费者沟通？
孙永新：抓住节日营销的时机，找到消费者在每个节日的culture tension points，发出啤酒独特的声音，让啤酒品牌在节日期间跟消费者建立更深的情感连接。
《中国广告》：你认为数字营销如何才能更有效地结合创意、技术和数据并从中找到一个平衡点？你又是如何看待社交媒体在营销中的作用的？
孙永新：传统数字营销的创意跟传统营销并无太大差别，主要是技术和表现方式在数字媒体要有适应的变化。创新数字营销则应该是从核心创意出发，找到最新最cool的技术去实现，并通过大数据的方式去更精准地传播。
社交媒体已经不是一个简单的接触点， 在年轻人中可能已经是最重要的媒体平台。 快消品的营销一定要从TVC营销转为社交营销，一定要有适合在社交媒体上多层传播的特性。
《中国广告》：2016年，让你印象最深的创意或者营销案例是什么？你认为在移动互联网的大背景下，一个好的营销案例应具备什么样的条件？
孙永新：营销有一个很重要的点是要连续，京东也好、阿里也好、百事也好、Nike也好，一方面要有自己品牌精神的延续，一方面也要有操作手法的延续，这样消费者和媒体都会对品牌有所期待。营销手法形成自己的风格很重要。
让我印象很深的案例有很多，例如腾讯＋故宫的H5、杜蕾斯“百人试套”直播、京东快递小哥、农村淘宝、逃离北上广、“时间的朋友“深圳卫视老罗新年演讲、王菲演唱会、“天猫”双十一晚会、中国邮政＋鹿晗等等，都形成了很大的影响力，创造了热门话题。
我觉得一个好的营销案例应该具备的元素有：“IP”“互联网平台”“新技术”“娱乐营销”“真情”等，相互结合，有影响力又有实效。
发稿网（QQ：599515669）是全国领先的在线新闻稿发布平台，团队由资深互联网专家组成，服务内容类涵盖软文发布、软文发布、微信营销、微博营销、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。