企业首先应有正确的经营观念,并且要通过宣教、规划和层层落实将这些观念转化为企业和全体员工的表现和行为。如果贯彻执行不力,就会流于形式和口号。
5.有利于企业上下各层次的整合
应以系统的观念整合企业各个层次的观念和活动。企业一旦确定营销观念、营销决策及规划之后,应层层分解落实,使之成为企业营销的一个重要环节。“企业和领导将顾客当做上帝,而员工对顾客不屑一顾”正是这一观念脱节的体现。有的业务员甚至根本不了解自己企业的市场规划、营销策略,又如何能有力地贯彻呢?
有利于企业各个部门的整合
从部门之间的关系来看,企业各部门要相互配合、协调、保证、制约,要使营销活动有效,必须很好地整合各部门的活动,做到主次分明,井然有序;从职能和活动内容上看,整合各部门的活动实际上就是整合企业的经营活动,使企业的供、产、销相互衔接;从战略的高度看,整合各个部门的活动同时也是正确处理全局与局部关系的重要手段,使各部门的活动服从和服务于企业的方针和大局。
有利于营销策略的整合
仅以传统营销的策略即产品策略、价格策略、分销渠道、促销策略而言,企业在制定营销策略之时,应根据企业营销环境、企业规划通盘考虑及系统组合,不应畸轻畸重。有的企业往往偏爱于促销策略而忽略其他策略,价格策略成为有些企业屡战屡用的法宝,而大有作为的产品策略却备受冷落。营销组合之所以成效显著,就是因为“单打一”的做法是远远不能尽其功用的。
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