网络整合营销6大模型

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网络整合营销的六种模型,每种模型以F开头,它代表“焦点”(Focus),包含多种内涵,既是关注的焦点、热议的焦点、话题的焦点,又是销售的焦点、口碑的焦点。

—— 1.F4模型 ——

这是一种话题的整合营销,“4”代表着四项推动指标:媒介的覆盖量与传播量;作品创意质量与媒介推荐、转载量;'各种捜索的表现;目标受众的浏览量、参与和互动量。

这一模型的出发,可以是新闻话题,以媒体为主,需要几个比较大的媒体牵头,报道必须有深度、立意很新、角度有争议,最终可能形成一个热门话题,要达到与推广信息的结合,最终也能产生很好的推广效果;也可以是微博话题,以分享讨论为主,需要一些大号微博(数万、数十万,或者百万、千万级)、加V微博的参与,有利于传播效果的实现。

—— 2.FEA模型 ——

这个模型包括了话题、事件、活动,既要规划出具体的话题,又要安排出事件、网络活动,可以进行全面的推广,也可以逐步安排,需要的资源比F4模型要多,比如比较有影响力的三五家主流媒体,活跃度比较高的一些大号微博,用户和评论很大的论坛等。

—— 3.FEAVA模型 ——

这个模型覆盖比较广,包括了话题、事件、活动、视频、图片动漫等,其中任何一个都可能做出一套整合营销的计划,同时这五种都可能包括在一个品牌的年度网络营销计划里。需要的资源里,除了微博、主流媒体、大型论坛外,还包括了一些图片分享网站、主流的视频网站。

—— 4.FM模型 ——

这个就是从微博开始的策略和媒介选择,通过大号微博主推、官方微博发布、加V微博佐证、主力微博分享、种子微博发散等形式,做热一件事情,最终可能不仅在微博上形成热门话题,而且还会影响到更多传播媒介的跟进。

它还可以是微信主导的网络整合营销模型,比如微信互动游戏、微信公众账号的运营等,在微信上吸引足够多的粉丝订阅,或者实现微信平台上大量的转发分享。

—— 5.FV模型 ——

这个模型是从视频开始的网络整合营销,比如一次剧本的征集大赛、经典的病毒视频传播、微电影的连载等。这个模型需要一些比较好的视频创意与拍摄、制作等,最终还需要购买充分的展示位置、组织一些造势。在如今视频大爆发的时期,即使是极佳的大牌作品,如果仅靠自发传播,也已经很难有成功的个案了。

—— 6.FA模型 ——

这一模型是从漫画做起的,或连续的多组四格漫画,以一个主题展开,揭示一种现象,引起人们共鸣;或者是一个品牌、产品的一个卡通形象,组织一系列漫画,最终吸引人们的分享转发,可以通过论坛、微博、SNS、媒体等多种媒介发布,3A族、奔奔族、H族、小A的奋斗就是这方面的推广案例。

FA模型也可以是以网络广告为核心的网络整合营销模型,主要是投放有争议的广告,从而引爆传播,比如百合网的“外婆等不了”相亲广告、赶集网的“姚晨赶驴”广告等,都成为了一时的热点。

除上述之外,还有多种组合,比如大量传播与分享同一主题的IM信息,最终引爆转发和关注,也能够成就热门;即任何一种网络营销方式都可能成就一次网络整合营销的案例,创意水平最关键的,是取决于人。

传播节奏一般都是按照预势、悬念、告知、引爆、设疑、澄清、再引爆等过程展开,并无太多神秘之处。最核心的还是需要一个好的团队、周全的资源配合,同时公司要重视。

源自《网络整合营销实战手记:让营销卓有成效(畅销书升级版)》


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