身处外贸圈多年，对于国内出口企业满路荆棘的向国外迈进的过程颇有感想，如今的外贸发展中，有的企业不断攀登高峰硕果累累，有的企业步履蹒跚面临倒闭。出口企业同行不同命的结果，有无数人在分析其原委，原因种种：从大环境去看，国际形势、国内政策。从行业企业内部去看，闭关锁国、不敢尝试。今我们不去细数其他各种原因，只想谈谈全网营销对于外贸企业的变革。
众所周知国内外贸企业，南北方差异相对较大，南方无论是在思想认识上和学习探索精神上都是相对领先的。那么先抛开这个差异，如何真正的把外贸的营销通过互联网能够玩转都是值得探索和尝试的。除了原有的参加展会、邮件营销、客户介绍等，现如今这些已经不能够满足很多外企的需求了，他们渴望更多的订单，渴望更多的渠道。那么这些渠道都有哪些呢？
全网营销
这个飞机图展示，相信基本都能看出来了，整合营销也称全网营销目前包括外贸网站推广、搜索引擎营销、社交媒体营销、B2B平台营销、数据黄页等营销这几大类。这些营销模式可不是凭空设想出来的，而是根据外贸企业的客户，也就是海外采购商的互联网使用习惯得出。
外商采购习惯
所以，客观上来说客户经常存在的地方，也就是商机的地方，可以看出大部分外商都是通过搜索引擎去来找他们的目标的，其中就包含中国的出口企业。像世界上主流的3大搜索引擎google、yahoo、bing都是大部分外商活跃的地方，如果你的企业或者你的产品能够在google上被他们看到，是不是离拿订单就越来越近了？其中的营销包括着SEO和PPC。
社交媒体
其次就是社交媒体，国内的社交媒体相信熟悉的不能在熟悉了，微信、微博、美拍、秒拍等都慢慢的从娱乐的属性，变成了商业的快捷通道。那么在国外万变不离其宗，外商也有这样的社交媒体。facebook、linkedin、Twitter、youtube、pinterest等，这些也都是外商在工作之外涉及到的平台了，所以如果合理的利用好，直接转换成订单的也是不计其数了。
b2b平台
接着就是B2B平台了，现在还有一部分外商如果采购的话还是会在平台上寻找，因为他们既可以系统的找到想要的货源，而且还可以再平台上有个货比三家，让他们更加胜券在握。比如这些：Global Sources、Alibaba、Aliexpress、Tradetang、Beltal、Ecplaza、madeinchina、Ec21等，不管是地区的，还是综合的都是他们的目标。
营销型官网
除了以上三大块，还有一个营销模式也慢慢让企业尝到了甜头，那就是营销型的企业官网。最大的亮点就是通过自主品牌的建立及曝光，能带来有效访客（外商）并且能形成转化，能更好地留住客户，增加用户粘性！
最后的其他途径也就是最传统时期企业经常用到的黄页目录和海关数据等。还是又一部分外商，还是会执着于他们的采购在这上面。黄页，目录、博客、论坛营销重在资源的质量、数量及锚点的设置，比如dmoz.org、thomasnet.com 、europages.com、hktdc.com 、 reddit.com等。
ok，相信今天不了解全网营销的外贸人已经有了一个清晰宏观的认识了，之后我也会把每个营销点用最落地的干货给大家揉碎渗透，希望能让你的外贸企业订单现状有一定的改观。
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