网络推广部分
一、竞价账户实况按月统计
1、竞价推广数据汇总
对比2016年，每天消费控制在150元，每个月整体平均单次点击价格下降了0.7-1.5元，点击率增加2个百分点以上。且较上半年单次点击均价都是下降。
（1）网站自然优化数据汇总（新网站2月份上线），其展现及点击每个月呈现增长趋势。
（2）5月份统计代码重装，前面的数据丢失，有些数据无法统计，后没有安装第三方统计代码。
（3）整体总消费比2016年要少。
时间
仅浏览次数
页面浏览量
展现
点击
消费
点击率
均价
对话
有效对话
2017-11-01至2017-11-30
6067
12233
23500
1045
3000.83
4.45
2.87
66
54
2017-10-01至2017-10-30
5274
11852
20372
891
2571.84
4.37
2.89
75
51
2017-09-01至2017-09-30
5392
10308
43008
972
2428.16
2.26
2.50
79
47
2017-08-01至2017-08-30
5830
11297
36461
1102
3128.32
3.02
2.84
85
47
2017-07-01至2017-07-30
4561
9421
29064
1147
3277.80
3.95
2.86
81
61
2017-06-01至2017-06-30
6279
11610
26823
957
2998.09
3.75%
3.13
84
53
2017-05-01至2017-05-31
1339
2726
24549
1031
3685.87
4.20%
3.58
21
14
2017-04-01至2017-04-30
11504
409
1457.08
3.56
3.56
2017-03-01至2017-03-31
28315
1171
4166.02
4.14%
3.56
2017-02-01至2017-02-28
17999
663
2112.17
3.68%
3.19
2017-02-01至2017-02-28
无推广
总计
262749
9433
28951.08
3.59
3.07
2、竞价点击前20排名关键词
（1）对比2016年，前50名消费关键词在平均点击价格不变甚至降低的前提下，平均排名最少提升1-3个位置。
对比此表，可以根据公司重点开发区域调整投放比例3、热点消费前十区域
省
消费
展现
点击
点击率
平均点击价格
广东
7181.11
61534
2213
3.60%
3.24
山东
2763.75
25964
901
3.47%
3.07
北京
1896.26
14473
582
4.02%
3.26
河南
1661.31
17770
557
3.13%
2.98
河北
1521.86
15093
541
3.58%
2.81
四川
1339.11
10481
428
4.08%
3.13
湖北
1239.78
9577
402
4.20%
3.08
陕西
1129.13
8981
369
4.11%
3.06
辽宁
1059.08
8872
358
4.04%
2.96
安徽
938.29
9480
308
3.25%
3.05
湖南
870.43
9561
299
3.13%
2.91
广西
798.59
8244
273
3.31%
2.93
江西
723.44
6679
258
3.86%
2.8
天津
683.36
4257
214
5.03%
3.19
上海
664.1
7661
210
2.74%
3.16
重庆
651.85
6403
198
3.09%
3.29
山西
531.09
4846
186
3.84%
2.86
吉林
483.6
2855
149
5.22%
3.25
云南
471.65
5906
175
2.96%
2.7
黑龙江
365.01
4481
135
3.01%
2.7
内蒙古
326.61
2410
111
4.61%
2.94
4、网站自然优化数据
月份
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
展现
155840
140614
120336
105588
97490
100380
95262
64151
54500
39802
36443
点击
634
599
604
673
600
694
717
608
534
538
306
5、新媒体发布平台
1、重点在新闻媒体平台发布新闻源。基本保持每个平台每天发布1-2篇文章，提升公司的品牌和软实力宣传。
2、论坛等发布。
3、平台保持每周发布2条信息
（1）、企划部门：企划部门未能按计划成功组建。三、未完成的地方
（2）、电商部分：线上销售一直不能顺利进行。未能有所突破。
四、改进地方
（1）鉴于公司目前的推广情况，建议公司不做国内电商，国内市场低价竞争现象严重，公司核心产品不好做线上零售市场，但是可以做批发市场。
（2）增加，多打软性广告，提升公司品牌知名度和影响力，免费广告实在难有效果。（第三方平台也要赚钱，所以他们优先展现付费广告），付费广告宣传效果明显。
（3）可以考虑多做会展，不仅能提升品牌还能找到客户，2017年一个展的成本（不算人工）费用在5-6万，只需要几个客户就能回本，而且还能带来长期的效果。
2018年工作计划
一、成立企划部门
（1）、部门岗位职责
企划工作主要是通过把握市场讯息,掌握市场焦点,充分利用政府资源,社会活动资源,媒体资源,带动各种展会经济,组织公益推广。
品牌塑造、宣传
品牌规划
制订公司品牌发展策略与规划
vi体系建设
包括画册、工牌、名片、信纸等
自媒体、微信、微博更新
宣传报道
公司荣誉、内部风采进行报道
资源整合
媒体、公关、广告资源拓展与维护
市场活动
销售协同
项目可行性分析、市场调研、新品上市包装
展会、发布会、行业协会等
网络销售
网站维护、优化，竞价推广，自媒体平台、B2B平台更新推广
电商
内贸+外贸
渠道
代理商+办事处+门店
其他
外部协作
协助其他部门工作
（2）、部门人员架构
二、成立电商部门
（1）、电商部职责
1、优化公司网络形象，负责对公司网站进行管理维护，及时更新，并提供技术支持。
2、建设、运。
3、拓展线上分销平台，完成网络销售渠道建设工作。
4、拓展微商经营，打开移动互联网线上销售渠道，如微信。
5、管理维护好各个企业增加的人气，做到天天更新。在各大论坛、门户网站发软文、公司新闻等，扩大企业的曝光率。
6、配合市场部完成产品的设计、广告图片的修改等工作。
（3）、部门配置：
电商部的基本框架分为以下几部分：人员包括主管，文案，文员，美工，电销。
（4）、工作规划
1、淘宝店全新设计；产品的文字编辑要重新整理撰写，产品拍摄后美化处理；产品上传、更新维护网店板块内容和产品信息内容
2、制定出电商部工作制度，各岗位的工作职责、落实到细节，利用、论坛、BBS、BLOG、IM等网络媒介推广公司品牌、产品及服务、提高公司网站曝光度和知名度和美誉度，分阶段按时完成网站推广任务，定期或不定期的对推广效果进行跟踪、评估；
3、网站的日常更新维护；增加公司和消费者的互动性； 公司企业宣传、新闻宣传、形象宣传等文字，并对网站SEO优化分析；
4、为公司扩大发展，等各大门户网站进行大幅度的推广，引爆市场，增加知名度；
5、美工进行大量的推广图片制作、特价产品的宣传设计，文案人员要进行推广软文的撰写、特价产品的描述撰写；
（5）、流量（
1、基础自然流量（1、自然搜索包含所有宝贝产品和人气单品；2、类目搜索包含页面搜索，LIST页面搜索及专题页面搜素；其中人气宝贝带来的是交易量，收藏量，转化率及回头客），获取基础流量的方法是，优化宝贝产品标题，分时段上架产品，打造人气产品并高效维护顾客。
2、推广付费流量（主要有：淘位等，直接通过点击收费，展现收费或支付佣金的方案推广产品。）
3、活动流量（免费报等）
4、会员营销流量
5、其他流量
（6）、宝贝产品的设计
1、主图要全景，突出主题或单品，严格的规范尺寸，保证设计图的美观新颖。
2、产品标题尽量充分利用60个字符的关键词，突出产品属性，特色等（品牌+货号+属性+风格+优势+卖点+活动度等）
3、价格要与店铺定位匹配，一般都是带小数部分（定位中低高档次）
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