大家好！互联网大大佬回来了，从今天开始我们开始来介绍各大行业的搜索引擎营销推广分析：
今天给大家带来的是装修行业！
盛夏家装季来袭。
家装行业正大步走向“互联网+”。
萌芽期（2000年-2002年）：网民自发的装修论坛和建材团购，非盈利、小范围。
初步发展期（2002年-2008年）：篱笆网诞生（装修垂类媒体），以建材团购为核心的商业模式。
逐步成熟期（2008年-2011年）：装修O2O：我爱我家网建，设线下体验中心。淘宝、京东介入（建材线上零售）。
高速推广期（2011年-）：一线向二三线城市区域品牌走向全国，齐家网、土巴兔等走向成熟。
家装行业的商业模式渐趋O2O化
线上：
装修资讯服务：装修知识、装修论坛、装修计算器等。
家具建材销售服务：团购、B2C电商等。
装修公司信息服务：公司信息简介、服务点评、装修工地参观等。
装修增值服务：装修贷款、装修资金第三方监管等。
线下：
家居体验中心：线上装修网站长期租用场地，吸引商家入驻，通过线上活动吸引用户到店体验和购买。
团购会/展销会：线上装修网站临时租用场地商户搭建临时展位，通过优惠促进销售。
到店优惠：线上发布优惠信息或出售代金券，吸引用户到店进行体验和购买。
家装O2O生态圈主要分为三种类型
社区／信息分发／共享平台：篱笆网、高老庄这类围绕家装经验、设计方案、施工资源共享型产品，工具属性强； 在家装环节中某一环节切入， 重度垂直细分，直接交易场景单一。自营装修平台：自营装修平台都打着“互联网家装”概念，做局部供应链整合；装修方案产品化、价格套餐化、施工流程化，突出每个环节可控； 压缩中间重复环节，缩短工期，进度及时反馈业主。撮合交易平台：撮合交易型家装平台，一般上游具备房源、设计、建材、家居供应链资源，或下游有庞大用户资源。规则制订，招募线下传统家装公司、设计公司进行入驻，线上做建材／家居贸易。
资本疯狂拥抱，家装O2O行业潜力巨大
如今，移动端需求已经完全赶超PC，增速明显，沿海发达地区需求旺盛，二线城市移动端机会明显。
用户决策路径如下：
细分市场
1、装修市场普通住宅、新房装修需求为主力。
2、而装修准备期需求占六成，可直接转化为平台销售机会。
3、装修行业品牌认知度低，移动端尤甚。
4、3/9月旺季，1-2月淡季。
5、材料鉴别、装修经验、案例是用户的主要关注点。
6、用户在选择装修公司时更注重装修质量和公司口碑。
人群分析
1、装修市场以90后、80后为主力人群，其需要要重视移动端女性群体营销。
2、本科以下学历需求最高，集中在沿海一线城市。
3、更偏好财经、旅游、门户类网站。
4、家装需求人群决策周期较长，更关注品牌口碑。
针对人群与行业制定搜索引擎营销计划
基于消费者决策路径的整合营销模型
基于百度时刻的整合营销
用户需求：网盟+DSP —（潜在、品类人群）精准定向房产人群，放大品牌声量。
关注：图片推广—— （品类人群）打通装修人群转化入口
了解对比：知识营销— （品类人群）建立专业形象和口碑，建设品牌信任度。
口碑：官方吧— （品牌人群）和品牌用户深度沟通，提升好感度和忠诚度。品专矩阵— （品牌人群）做线上、线下所有渠道的品牌转化收口
土巴兔的业务模式探究
土巴兔装修网 创办于2008年7月，是集装修、建材、家居为一体的家居电商网站。网站当前的业务是： 帮助业主找到靠谱装修公司，并提供全程装修保障 。其中 装修满意后付款 以及 免费第三方监理上门管工地 的服务是土巴兔的核心服务。
土巴兔装修平台打造的就是如此简单。
今天的分享到此结束。谢谢大家。有问题欢迎大家关注 互联网大大佬 随时追问。
发稿网（QQ：599515669）是全国领先的在线新闻稿发布平台，团队由资深互联网专家组成，服务内容类涵盖软文发布、软文发布、微信营销、微博营销、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。