在互联网的浪潮之下，互联网广告的载体层出不穷，搜索类有百度、谷歌、360、搜狗、必应等媒体，展示类有腾讯、搜狐、新浪、网易、陌陌等，非标资源（小道特有资源）渠道更是数不胜数……各种合作形式更是五花八门，CPM、CPC、CPT、CPA、CPS、DSP……各种媒体各种广告遍地飞，但往往很多传统企业只知道百度、腾讯等几个大众媒体，但却不知道在互联网行业从来不缺广告资源……
因为对这个行业了解不深，在各种媒体的选择过程中更是“撞天婚”凭直觉、凭感觉选择影响力知名度大的平台……可你知道的，人人知道，人人都想做的事情，你再去参与……熟悉玩法和规则、深谙运作之道，尚有一席之地，不懂玩法和行业的潜规则，只能是遍体鳞伤体无完肤……能够竖着进去躺着出来的已经算是比较幸运了……更多是竖着进去，根本就出不来 ……用户都在玩互联网，不做吧，实在是没有业务，做吧听销售的介绍每个广告都很好，各种承诺……可是……玩起来真就是典型的看天吃饭……对前途一无所知……到底该怎么破？
在切入正题之前，我们先给大家普及几个行业常见的部分不良平台的潜规则和他们的对应之策……
① 承诺点击，要流量？要多少有多少，一个小小的软件一天可以帮你刷数以万计的流量……我的承诺兑现了，有没有效果关我何事？
② 承诺注册，要效果？要多少有多少，网络水军多的是，一个成本也就几毛钱，很多平台甚至连水军也懒得动，直接用软件刷……我的承诺兑现了，有没有效果关我啥事？
③ 要分成，好说！先刷你千把单，拿到佣金后，7天无理由退换……
④ 要便宜，好办！这个位置给你包了，你所在的区域让你的广告排第一，其他地区嘛，你不可能全国各地去跑吧……
⑤ 要曝光，没问题！什么色情网站乱七八糟先先整个成千上万的曝光，反正流量多的是，顺便刷刷也是可以的……
大平台相对可靠，但他们都有自己的规则和玩法，不会按照你的思路来，竞争也更为激烈，自己不懂成本居高不下如何降下来？很多小平台看上貌似性价比很高，可是……到底水有多深谁知道？不知道规则又如何去辨别？很多企业都是摸着石头过河，一步一坑走出来的……
言归真转，那么我们再选择广告媒体时，该如何选择对我们才更为有利呢？
笔者认为，在选择广告投放平台时间，除了我们之前讲过的对自己的用户群进行精准细致的分析（具体的分析定位方法我们这里不做探讨，还不清楚的朋友关注微信公众号DTWLCM查阅，媒体属性这一部分因市场上媒体数量实在太多，无法逐一去分析，这里只提出几个案例，更多的渠道欢迎大家关注微信公众号DTWLCM咨询，在线一对一解答），对我们的客户群做好精准定位的同时，应当遵守以下原则：
一、不同的平台有不同的属性，用户的精准匹配很重要！
每个广告媒体都有自己主流的客户群，没有精准的定位他们也是无法打开市场的（当然超级平台除外），作为广告主在广告投放钱先要明白自己需要的客户群，然后再找人群属性相似的用户，平台进行投放，比如陌陌，自身定位就是男性，借助于用户某些刚性需求去开发市场，用户群体也以男性位置，因此你会发现这样的平台在推直播、游戏等和色、情、博彩这一类实行沾边的产品时，效果很好，转化也很高，但如果你去推广女性用品，这数据可能就值得商榷了！
百度这类的搜索平台，面对更多的是用户的精准需求（用户有什么需要才会去搜索），所以相对转化率会更高，但不同的人群搜索属性也是不一样的，比如同样的是搜索成人用品，16岁以下的用户可能是因为好奇，他们并没有购买力，20-30岁的用户可能是刚需，转化率自然会比较高……
二、知名度高的，流量大的不一定是最好的，应该选择适合自己的！
同样我们以百度为例，百度基本上是人人皆知的，流量大，知名度高，但竞争也非常激烈，尤其前一阵子闹得沸沸扬扬的莆田系民营医院，一个“人流医院”这样的关键词，被用户点击一次，成本高达一百多块，我说的是人民币，不是日元，随便一次点击都不下于几块钱，再加上同行的恶意点击、恶意竞价，这种情况下，有多少企业能承受的起？包括笔者在运营几个项目的时候，也基本从未将百度当成主要的推广平台，只是辅助性有目的的让他实现一些目标！
三、多个媒体进行组合，各取所需!
广告的投放能实现的只是把相关的信息展现给用户，但让他转化成效果，往往不是单一 一个媒介能够解决的往往需要我们进行多个渠道的铺垫，才能发挥出最大价值！比如你是一个电商平台，把消息展现给用户，用户看到你了，但他凭什么相信你？凭什么相信你们性价比高，产品时真的，服务是靠谱的？用户会产生一连串的一问，会去从各种渠道了解你，这种情况下，我们更加需要社会媒体的辅助，通过用户分享、问答等等形式，把我们最真实的一面展现给用户，最终加强用户信心，而产生的最我们有利的决策，广告的效果和整体的转化才能做得好！
四、敢于去尝鲜，把握最新最好的资源！
在1元云购网发展的初期，我们也曾经因为推广的事情头疼过，从2011年上线到12年底，基本都是绞尽脑汁尝试各种方式，从站群导流、借助淘宝商品发布导流、用软件操作数以千计的QQ群营销、新闻营销、百度广告、腾讯广告等等，测试了近一年的时间，除了新闻营销，基本上没发现有更好更幼稚的资源，就在13年初，腾讯推出了广点通系统，对于新的产品，很多企业还没有勇气去测试，竞争力很小，议价空间比较大，根据我们前期的测试，腾讯的用户群和我们的产品是非常匹配的，故而我们优先进行了一系列的测试，结果发现了一座金矿……才铸就了如今每天数千万的营收规模，不得不说腾讯帮了1元云购的大忙。
同样在15年底，我们再操作另外一个1元购平台时，遇到了同样的问题，广告成本太高，就在这时，我们团队关注到一个新的东西，商业WIFI开始大规模扩张，但他们无法实现商业化，就在这时，我们以很低的价格购收购了商业WIFI的流量，用户注册成本才2块钱一个……还不如百度一次点击的成本高……
16年年中我们同样操作过另外一个1元购平台，契机是电视摇一摇广告的兴起，一个注册用户的成本可以做到2块钱……行业普遍成本都是二三十的情况下，我们做到2块钱，投资回报率我是你的10倍，再加上好的运营策略，我可以达到你的数十倍，您那什么和我干？
不得不说除了，除了你的团队有很强大额优化运作能力外，对资源的判断和发现也是至关重要的，市场上往往会有很多金矿，就看你去如何发现它……
五、进行适当的试错尝试！
通过上面的讲解，相信很多朋友对互联网广告的投放有很多机会也有很多的坑，水还是比较深的，在不清楚，未知的资源和领域内，不断进行试错、探索和优化才是唯一可以保持竞争力、不断壮大的秘密，互联网行业内只有第一、没有第二，往往第一个吃螃蟹的人才是这个领域的掘金者，保持归零的心态，不断学习进步，借用温总理的一句话结尾 “空谈误国、实干兴邦”！
以上纯属个人见解，欢迎有识之士留言互动或关注微信公众号DTWLCM共同探讨！
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