IP究竟是什么呢？对于IP的定义有很多，IP是Intellectual Property的缩写，是指“知识财产”，指包括音乐、文学和其他艺术作品，发现与发明，以及一切倾注了作者心智的语词、短语、符号和设计等被法律赋予独享权利的“知识财产”。但是IP的定义如今已扩展到能够仅凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发的内容。
1IP需要走商业化路线
对于IP而言，最终还是要通过盈利实现价值。因此，IP的商业化非常重要。对于任何IP而言，其商业化的核心都非常倾向于运营层。IP的运营以用户为导向，粉丝要认同IP的价值观，通过一些有仪式感、参与感和温度感的互动丰富了IP的价值，从而形成了商业模式、产生商业价值。
罗辑思维作为互联网知识领域非常热的一个IP，商业化路线就是如此。他们做的第一件事就快速积累粉丝，招募了一批死忠付费会员。当粉丝数量增加到一定数量的时候就为粉丝打造他们喜欢的产品：视频节目、罗胖每天早上微信号语音推送，优质文章等等。到今天，罗辑思维已经在天猫和微信上建立自己的店铺，开始直接卖产品来实现收益。
2强IP也要伙伴才能共赢
IP营销并不一定是要大浪淘沙发掘新的作品，像《变形金刚》、《星球大战》这些已经成功的IP其实更受青睐。然而如何将这些强IP变得更加成功，实现商业价值最大化收获？这个时候就需要另外一种特殊的IP，就是品牌。
BBC出品的新版《神探夏洛克》是一部非常好的IP，每季播放都会引起众多粉丝的热议。为了更进一步吸引粉丝关注。欧乐B“洗牙双管”是欧乐B旗下的一款高端护龈牙膏，产品的主打人群是崇尚欧美文化、注重生活品质的精英人群。经过深度分析产品及受众，发现《神探夏洛克》和“洗牙双管”牙膏的设计背景和意图高度重合，搭档精神与该产品最大亮点——“双管”可以深度结合在一起。欧乐B也可以利用影片在国内甚至国际的影响力，进行同步宣传，让消费者产生强关联，牢记产品特性。
3IP更需拥有纵向延伸性
IP和非IP对比起来，具有强大生命力的IP更是拥有纵向延伸性的优势。通常来讲，大多数品牌只是针对某个年龄段的人群，品牌定位一成不变，但客户总是进进出出，这种品牌概念熏陶出来的顾客，他们的下一个品牌消费领域在哪里呢?要解决这个难题，企业应当考虑创造另外一种品牌，一种与消费者一起成长的品牌，就像哈利波特的读者和主角一起成长一样。
《哈利波特》“目标受众的纵向固定”是值得借鉴和思考的。一般情况下，中国企业的新品销售策略往往都是在目标受众群细分的基础上开发出来的，但这些细分的受众群往往随着年龄的增长而脱离出企业新品市场目标受众群。这部分因年龄而脱离的受众群是对资源就是浪费。《哈利波特》的营销方式突破了常规思路，其始终瞄准某一受众群来打造品牌，随着受众群的成长，品牌也随着一起成长，在作品中，哈利波特一年一年地长大，读者、观众也在一年年地长大，多数受众不仅没有疏远主人公，而且影响着周围的人，使得哈利波特迷越来越多。
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