李晗：
我今天的分享主要是围绕着同道大叔三年创业过程中每个产品的阶段迭代给大家做一个分享，看看能不能引发大家思考一下自媒体或者它的创业或者产品是怎样一些迭代的方式。
? ? 同道大叔我们是从2014年3月份开始从第一条星座吐槽的漫画做的，到现在接近三千万的粉丝。我们通过这个粉丝来做了很多的商业化的行为，有一些我们觉得还不错，有一些还在尝试过程中。
我们从2014年创业到今天大概三年时间，我们经历了哪几个产品的迭代过程呢？
我们2014年的时候只有五万粉丝，我们当时第一个想法做APP，因为整个互联网APP特别热。那么我们做什么样的APP成为我们当时思考很重要的一块。当然我们粉丝很少，但我们接触到很多信息，给我们很多内容说很孤单，还有情感问题。那么我们基于这些关键词我们思考做一个什么样的APP在这个阶段可以存活或者有比较好的发展。基于刚才的关键词我们想做一个社交APP，这是我们最开始的想法，做一个社交APP。那么做什么样的社交APP，我们当时思考从发现陌生人到连接陌生人到达成默契有什么东西可以让我们做。我们觉得发现陌生人没有问题，当时基于情感的想法，我们创立了陪我APP。
? ? 我们当时两个核心思路，一个是说要有此时此刻的概念，此时此刻我想找人聊天马上就能聊，我们基于这样的想法。另外就是让整个平台是基于女性为第一思维的方式，基于这两点我们做了这个APP，你可以说女性我们是通过女性的价值的体现，通过付费，然后还有是我们的异微聊，你点开这个界面的时候还可以做，就是可以匹配一个异性跟你聊天。这是我们当时的出发点。
? ? 我们的分享机制，很快速两个月做到50万用户。但是我们在一年之后，我们发现这块有很多问题。当时我们创始人选择放席了，那么问题有几个。第一块我们是实时语音的社交交互，当时我们没有想到比较好的监管机制，所以出现一些色情内容。另外是我们当时的微博粉丝，从最开始五万，这个阶段我们已经有三到五百万，这个时候我们未来星座可能成为年轻人之间很重要的话题，甚至是线上线下整个过程。所以当时基于这样的想法我们APP就出售了，基于这样的想法我们整个公司全部转型，转型做内容产品。
? ? 那么提到内容产品，大家可能看到我们的漫画，我们当时创作思路第一是内容定位，我们考虑传统星座内容是以专业化的一块来做的。我们的产品应该是以星座来做，应该是易于浏览的。在选题上面，我们做内容选题的过程中我们是经过全网的查询和调研，什么话题可以引发粉丝的转发或者喜欢，基于这样的想法我们做了很多调研。调研以后传统的内容输出直接做完了以后在微博发出来，大量粉丝在评论里面给我们做UGC的内容。经过二次的分析和改良然后再发出来，这样我们完成早期内容转化。大家可以看一下我们最早期的时候以摩羯座为话题，因为摩羯座有明显的特征。比如喜欢一个人就是不说，这是摩羯座大家提到的，还有就是工作狂，我们每天都可以做这样的内容。当时大家黑处女座，从有了同道大叔之后我们每个星座都黑，这是我们做星座内容的时候做的一些事情。
? ? 我们早期做了最简单的商业化的东西，其实就是植入这样的广告。通过我们的内容做了一些延伸的想法，包括通过内容我们出了两本星座书籍。在后面内容这块我们做了内容电商，这块我们是偶然的想法我们要不要做这件事情？当时我们坚定下来我们做内容电商这个事情。第一个想法就是以怎样的方式做内容，使粉丝愿意购买我们的商品。刚才金鹏提到粉丝买产品，消费的事情。其实跟我们有些相似的。我们当时怎么做？第一从标题来看，女生有一张漂亮脸蛋究竟有多重要？从标题看可能是内容，但是我们基于这个可以做面膜。还有就是选品，当时怎么选商品？我们基于用户画像包括我们不断尝试，因为我们粉丝是泛人群，大家不知道什么样的消费人群，购买我们什么样的产品？所以我们经过一个月的产品尝试去做了这件事情。因为我们是一个纯粹内容团队和互联网技术团队，当时没有做供应链，我们当时花一到两个月时间整合整个供应链，做了同道福利社这个事儿。
? ? 那么完成这个产品迭代的第一个阶段，我们有两个特别重要的一个关键的东西，一个是星座内容。那么我们星座内容为什么能够持续的去发展的这么快？我们觉得有三块。一个是可持续性，当我们发现内容是大家喜欢的时候，我们快速组建了内容团队，去做了这样一个运作，而且把整个内容创作流程我们尽量标准化来做，通过和粉丝的互动有这样一个产生内容的方式。另外一个是更新迭代，因为同样一种内容，可能用户喜欢的周期是有一定的生命周期，可能在前一个月喜欢看，可能后面不喜欢。那么这块我们做很多尝试，从最初的纯吐槽到后面与情感相关，到后面还有很多视频栏目视频节目，我们整个更新迭代来做。第三就是我们的内容不仅仅在微博上做这样的传播，应该在所有的渠道我们都能够做传播。我们现在在微信公众号里面有一个专门的团队做公众号。
? ? 还有就是内容电商，现在做自媒体大家都会做这块。我们做这块，因为我们没有这样的电商基因，没有人懂这块。我们花了很大的精力做供应链这块，我们整合六百多个供应商跟我们合作、内容策划，怎样把内容跟产品做很好的结合？因为第一个是靠我同道大叔背书这个产品，另外就是怎么把内容和产品做很详细的，有信任度的结合。我们每天推不一样的产品，所以我们有专门的选品团队去选各种产品，在这个阶段我们大概做了这样一些事情。
? ? 第三件事情就是自媒体的续命，因为我们自己一个自媒体有生命周期。微信公众号大家有一天不愿意看，或者长尾流量很少，那么我们怎样存活？第一就是星座IP化。2014年开始我们在百度搜索摩羯座它的指数不断的飙升，其他星座也是这样的曲线。星座文化的热度快速提升，整个行业趋势我们认为是有利的趋势。我们认为星座IP会成为可能。另外还有一点，传统的星座标识其实不够强，是线条，大家可能记不住。基于这两点我们创作了12星座的卡通形象，加上我们的同道大叔，一共是13个形象。每个形象创作都有我们很多的经历，我们当时组织60个画师在群里面不断产生创意，创意出来之后我们在微博这样的互动，看粉丝是否喜欢，然后做衍生品。其实我们的星座都有一个创作的原因，打个比方白羊座，它是白羊，那么它跟白羊的关联度很强，第二颜色是粉，我们认为白羊座很浪费很热情。还有小内裤可以脱掉，我们说白羊座有孩子气，基于这样的认识。
? ? 天秤座，我们知道它的颜值很高，所以我们选择小鸡，还有八字眉，它很纠结，在蛋壳里面要不要出来？也是它的纠结想法。所以我们当时一系列的创作过程，创造了这样的卡通形象。有了卡通话题和形象，我们做了大量的衍生品的开发。现在我们有500多个SKU去做这样的衍生品。这也是我们在半年时间从什么都没有，然后我们去做的这样一件事情。然后我们推广我们的IP形象，除了传播微博微信内容，我们做了星座嘉年华活动。这个活动特别有意思，因为传统的商场有一个低潮期，我们想未来是不是有可能以这样的话题或者IP内容未来跟商场做结合，能够给商场带来更大的流量，然后产生更多话题。一方面对于我们来说我们可以传播我们的IP形象，销售我们的衍生品。
? ? 基于这么多衍生品，我们做了整个衍生品的电商，自然而然做了电商化的一些事情。那么完成这个IP化阶段，这个里面有三个特别重要的，一个是IP的创作能力。创作能力，不是一个简单的把形象画出来，这样的人我觉得很多，关键是这个形象为什么火？这个熊是不是可能火？传统的游戏IP是不是可以拉出来做？IP的创作是有一定的偶然性，所以我们当时有大量的画师给我们创作。另外IP出来之后需要让大众知道，如果是完全只靠我们微博或者微信的流量来看的话，可能不太够，所以我们做了一个大量的线下活动，包括很多跨界的生产。还有一些延伸品的生产能力，因为从完全没有开发，供应链能力的团队在半年时间做到500个SKU我们当时有非常大的难度。这块我们借助大量外部团队帮助我们做这个事情。
? ? 第四个，自媒体的续命，产品的品牌化。我们未来IP怎么跟消费品做结合？这是我们现在做的事情。如何从一个段子手变成一个星座品牌？这是我们正在尝试的事情。我们认为一个品牌从最初到能够起来，有四个方面。第一就是文化的支撑，这个品牌底层的逻辑和底层文化是什么？那么同道文化跟星座，本身天生就有文化的属性。而且它的热度不断的提升。第二就是符号定义，符号定义这块我们让用户和大众人群认识到我们这个卡通形象或者认识我们的品牌是通过什么方式？我们定义这些卡通形象包括同道大叔这个品牌，我们认为是符号化的定义过程。第三就是产品化，通过产品我们衍生内容产品，包括出版、影视、通过实体的衍生品，还有通过体验服务和体验达到产品化。第四就是星座怎么跟行业的产业有一些结合？这个我们可以看一下我们做的事情。
? ? 品牌落地我们做了整个星座咖啡馆，在上海。这是今天在上海正大开了第一个星座咖啡馆，以餐饮、零售加上粉丝互动加上品牌IP店的形式来做的。这是我们店面的情况，还有是我们星座的快闪，我们跟大量商家商场做快速的，一个月到两个月的快速展览的一些活动。第一我们给商场做引流，包括主题这块的事情。还有我们可以销售自己的产品，提高我们整个品牌的知名度。我们还做的事情就是星座运动会、博物馆，我们和携程做的旅游，这块我们都尝试做一些连接。
? ? 基于刚才讲的那些我们现在做的事情是以星座文化为我们底层的IP，结合我们的几千万的粉丝，包括我们内容和传播平台的能力，然后通过我们三个IP运作的铁三角，第一个就是社会化营销，媒体传播和营销合作。另外就是IP授权和大量跨界，第三就是IP衍生，包括内容、实体、服务产品衍生，通过三架马车我们实现星座服务整个行业的发现。做自媒体创业，我也给大家一些建议。第一个，因为自媒体这个行业包括粉丝的渠道其实每天都在变化，所以我们唯有就是不断应对这个变化，不断尝试新的平台，从早期的QQ空间到开心网到微博到现在的微信公众号，未来可能映客这些直播平台，包括现在淘宝达人体系，这些都是我们勇敢尝试的过程。
? ? 商业模式，因为我们自己来看这个不一定是对的，我们自己来看我们当时整个架构上面是分散性的组织架构，每个业务有一个项目负责人去做。这样一个好处就是说，我们当时产生一个新的想法的时候不断从项目里面拉人做一个新项目，每个项目我们经过三个月的尝试，如果不行我们就放弃。所以商业模式探索也是小步快跑，快速迭代的过程。
? ? 第三就是开放的心态、大胆的跨界。因为我们自己，一个纯做APP纯做内容的团队，我们做我们不擅长的事情。用IP和供应链我们完全从0开始。我们公司人员从几个人到一百多人，也是接触很多外部团队帮助我们做这个事情。所以这块可能要开放心态，因为商业机密可能是没有那么多容易去泄露的，因为核心竞争力还是你的团队，包括你已经有的粉丝的群体。
? ? 第三是我们同道大叔和创业者有一些合作机会。包括新媒体的营销包括跨界包括咖啡我们可以有一些合作。
? ? 我们跟大量艺人做合作，每个艺人也有宣传自己的需求，我们也有做内容的需求，我们做一个很好的结合的做这个事情。最终一个星伴一群人，这是我们对于自己的期望，以十二星座的特质为内涵创造十二星伴的形象，为我们粉丝和大众消费人群提供更多快乐。我们作为星座吐槽和星座文化的开拓者，同道大叔的团队也会一如既往的为大家提供更多星座内容、星座产品和星座体验！
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