武林秘笈有慧根者得之
新媒体或自媒体创业的最后一个金矿，或许就剩下垂直细分领域这个的机会了。因为大行业基本都被大平台垄断了，所以选择移动互联网创业，切忌一上来就要放言做平台，做平台就会与平台树敌，根本不是对手，其实更重要的是，起步创业，不论是资金或是资源都非常有限，经不起折腾，选择切入点越小越好。比如，美食行业，有的人就专门选择了红酒配西餐这个小众领域的视频来做，打通供应链与商业广告支持，也能够获得较好的收益，用通俗的话就就是活得还比较滋润，而不能看到一条、Papi酱、二更等做视频很火爆，也跟着做同样的题材。
下面以一个具体的音乐新媒体项目为例，剖析打造一个垂直细分领域自媒体项目的战略定位、方案实施与风险管控等过程。
在定战略时有两个要点可借鉴：
第一是定位于小众市场，寻找你所在的行业是否还有细分的空白或者有待改善的市场机会；
第二是定位于社群化运营，考虑精准用户，强度粘性，有效变现能力。
以下是市场定位的分析过程：
音乐市场有版权、演艺、经纪、乐器、教育、KTV等诸多领域，每个领域也有诸多细分行业，创业机会不少，比如可以办音乐节、音乐大赛，运营音乐空间，从事动漫、影视、游戏音乐制作业务，创办独立音乐厂牌等。不管选择哪一领域，结合“网络效应”，战略上就要考虑平台价值，尤其是基于移动互联网的平台价值。然而，残酷的现实是，音乐平台已经被BAT及网易等巨头瓜分，竞争壁垒森严，直接与之竞争无异于鸡蛋碰石头，几无机会。所以，在考虑平台战略时，首先考虑的是垂直细分领域的平台机会，商业的未来就是小众市场，小众市场其实就是大市场。所谓的社群运营，就是针对某个共同点的群体做社群经济。
以音乐节为代表的现场音乐正在中国蓬勃兴起，尤其是近年来的发展呈燎原之势，音乐与旅游趋于深度融合发展。但与欧美发达国家相比，我国的音乐节产业刚起步，配套服务相对空白。经深入思考与调研，项目锁定喜欢到音乐节等现场音乐空间中“吃喝玩乐”的小众音乐爱好者群体，为其提供一站式的平台服务，于是“音乐+旅游”的垂直服务平台战略定位水落石出。
考虑到以自媒体为代表的移动互联网最佳红利期已过，纯线上平台短期内难以形成规模流量，在平台战略上须配套线下流量入口，即打造一个线上线下结合的音乐展演空间，以优质的演出内容长年为线上服务导流，线下空间在战略上定位为推广音乐节或现场音乐品牌的 “音乐演出院线”，类似于电影行业的“万达院线”，发挥的是渠道优势，在单点运营成功的基础上可实现规模的复制与输出，具有巨大的平台价值想象空间，也是创造一个音乐产业新品类的具体探索。
基于小众市场与社群经济等战略定位，进一步提炼项目的战略平台定位：音乐XX（暂略去品牌名称）是一个面向爱好音乐和旅游群体提供一站式服务的垂直移动互联网平台，包括提供国内外音乐节、演唱会、现场演出、校园参观的旅游产品（含音乐主题酒店、音乐主题餐厅、音乐酒吧、音乐会所等服务）、现场直播、专业资讯、社交互动、唱片销售、乐器与音乐衍生品电商等综合服务，目标是将之打造成为音乐旅游第一社群平台，并形成自带流量的音乐社群生态。
战略方向清晰之后，战术上的排兵布阵就有章可循。如果说，战略定位是解决项目发展方向、创造项目平台价值的话，那么战术就是厘清项目的实施路径、创造项目的变现价值。
一、免费策略。免费是指将免费商品的成本进行转移，比如转移到另一个商品，或者后续服务上。免费的真正精髓，其实是一个“二段收费”。结合免费经济学概念，项目在免费策略中采取“二段收费”打法，比如音乐节直播是免费的，过往的演唱会、音乐节内容回放是免费的，现场演出要收费；听歌是免费的，下载要收费；线上与明星艺人交流互动是免费的，线下签名活动要收费；社交是免费的，进入高端社群圈要收费；看乐评是免费的，订阅乐评专栏要收费…… 围绕免费策略，打造精品内容，让用户忍不住把项目信息分享到朋友圈或其他社交媒体，使之成为自带流量的粉丝经济与口碑经济，拥有更多免费的Earned Media（赢得媒体），收获真正好产品的红利。
二、聚焦用户价值策略。移动互联网项目的核心价值在于用户价值，如微信、QQ等平台的即时通讯价值，百度用户的搜索分类信息价值，滴滴打车的即时出行用车链接价值等，挖掘用户价值关键在于思想的转变，即“从产品代理人变成用户代言人”。
平台的用户价值有很多，就“音乐XX”而言，有信息分享、社交互动、获取资讯、电商购物等方面，聚焦哪一个点更容易使平台价值快速放大呢？项目首先选择聚焦工具价值，聚焦用户基于共同兴趣爱好出行的结伴社交工具，尤其是把音乐节现场或演唱会现场的社交功能价值做到极致，迅速做大用户规模。在用户规模突破一个临界点后，可以通过深化内容设计与黏性设计，打造系列自媒体用户容器（如项目APP、微博、微信公众号、QQ群、微信群与相关自媒体平台等），与用户建立直接的、高频的互动，从而促使用户重复购买，努力跨过用户黏性的边界，并提供音乐周边多样化的产品或服务，形成平台终身免费的流量，产生客户终生的价值。
一个优秀的创业项目，除了定位精准、跑对赛道、优秀团队、出众产品、清晰盈利等，还有同样重要的一项就是风险可控，因为风险不可控的项目不是好项目。这个问题困扰过无数的创业团队，相信很多人仍然在迷茫中摸索前行。在这个问题上最佳解决方案就是“最小可用品”策略。
所谓“最小可用品”策略，就是通过做能满足最基本功能的产品，不断接受用户反馈，最低成本试错，快速迭代，直到做出真正符合需求的好产品的方法论。因此，在项目启动的节奏安排上，一定要避开盲目烧钱买流量的陷阱，要先从最低成本的环节入手，比如做项目的微信公众号，开通项目的微博，在一些专业论坛或社区发帖，通过互联网渠道与各种专业圈子征集一些前期的种子用户，同时以最低成本开发出项目的上线测试产品，以运营为手段，通过种子用户的反馈不断改进与完善，快速迭代，直到把产品打磨到具有最佳用户体验状态再集中火力推向市场。
在项目实施的节奏上，从最低成本试错开始启动，尽管风险降到最低，但同样也要做好两至三套备选方案。比如，在项目的工具功能或许不是用户最关心的价值，那么就要准备好演出内容的免费使用或明星的免费互动等备选方案，一旦市场试错有了结论就要迅速调整，防止错过市场的最佳机会窗口期。错过发展机会也是一种投资风险。
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