网络的营销方式 史玉柱把这些软文营销的要点总结成了80字诀

【网络的营销方式】史玉柱把这些软文营销的要点总结成了80字诀

【网络的营销方式】五、热点问题

据中国《参考消息>、中国香港《明报》及美国几大报刊综合出以下人们最关心的问题及答案：

● 可以克隆人吗？答：可以；

● 可以克隆希特勒吗？答：理论上可以；

● 死人可以克隆吗？答：不；

● 女人可以怀有“自己”吗？答：可以；

● 克隆人合法吗？答：法国合法，英国、德国、丹麦不合法；

● 西方国家总统每天补充脑白金吗？答：许多媒体曾如此报道：

● 补充脑白金，人可以长生不老吗？答：不，只能老而不衰；

● 成年人可以不补充脑白金吗？答：可以，如果对自己不负责的话；

● 美国5000万人为什么因脑白金体而疯狂？答：他们想年轻。

脑白金的这些软文中，新闻性的软文共5篇，科普性的软文近10篇。脑白金的产品每到一个城市，会先选择当地2～3种报纸（偏重于党报）作为这些软文的主要刊登对象，并且会在两周内，先把新闻性软文全部炒完。 除了时间限制外，文章的刊登方法还非常讲究：

● 软文肯定不会登在广告版，通常会选择健康、体育、国际新闻、 社会新闻版（因为这些版的阅读率高）。

● 选择通版是文章，没有广告的版面进行投放（这样读者看起来舒服）。

● 不与其他公司的新闻稿出现在同一版面（以免读者被其转移视线，

受到影响）。

● 文章标题要大而醒目，文中的字体字号与报纸整体风格一致（让 读者看不出炒作的痕迹）。

● 每篇文章都要配上相关的精美插图（图文并茂，增加可读性）。

● 每篇软文均是单独刊登，不与其他软文同时出现（防止一下投入 太多，读者消化不完）。

● 不附热线电话，不加黑框（消除一些广告痕迹）。

● 每篇文章都配上相应的报花，如“焦点新闻”、“专题报道”、“热 点透视”、“环球知识”、“焦点透视”等（让读者以为是正常的新 闻报道）。

● 最重要的，也是最画龙点睛的一笔是，在炒完一轮软文之后，以 报社名义郑重其事地刊登一则启事，内容如下： 启事（样本） 敬告读者：

近段时间，自本报刊登脑白金的科学知识以来，收到大量读者来电，咨询有关脑白金方面的知识。为了能更直接、更全面回答消费者所提的问题，特增设一部热线：卡十木木木料，希望以后读者咨询脑白金知识拨打此热}木年木月木日 此举非常巧妙，真的是画龙点睛，实际上留的是脑白金公司的销售电话，但却让读者以为是报社的电话。在毫无戒心的情况下，源源不断的潜在用户主动送上门，脑白金也因此赚得盆满钵盈。

史玉柱本人，还把这些软文营销的要点总结成了80字诀，读来颇有意思：

软硬勿相碰，版面读者多，价格四五扣，标题要醒目，篇篇有插图，党报应为主，宣字要不得，字形应统一，周围无广告，不能加黑框，形状不规则，热线不要加，启事要巧妙，结尾加报花，执行不走样，效果顶呱呱。

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