众所周知，近年来淘宝越来越注重内容营销，而随着直播行业的壮大，淘宝也将直播纳为己用。
从2017年天猫双11当天数据显示，淘宝直播单日直播场次规模上万，单日累计观看破亿。而淘宝直播到底能为商家带来多少实际利益呢？通过今天的学员案例我们来一起了解一下。
1.碌碌无为
大家好，今天在跟大家分享本次经历之前，我想先把店铺未被诊断之前的几张数据展示给大家。也许能帮助大家，更明显的感受到淘宝直播所能为店铺带来的收益，和淘宝直播的强大魅力。
正如上图所示，店铺当时处于第三层级，每日的收入差不多1500元左右，成单量也只有十到十五单。访客数能到500左右，但转化率却很低；虽然平均停留时长不错，可是跳失率也高啊！说实话，当时看着自家店铺的数据变化真的是不知道该哭还是该笑了。
前期为了给店铺打好基础，引进流量，我一直在用心维护店铺的运营。该做的广告投放也从来没有拉下，每次产品从前期的选款到后期的维护，我都是绞尽脑汁的想主图、详情页、标题的创意制作，然后测款、直通车、刷单等等一切能想到，能做到的我都会去运营。甚至于为了上新一件产品，或者策划一个活动，我可以不眠不休的时刻关注它的变化。
可就是这样，虽然店铺是有了一个基础，可是却一直没有更大的上升机会。为了给自己开辟一份事业，我是一开始就把工作辞了的，所以并不想自己付出了那么多而只收获这么一家碌碌无为的小店铺的。
2.釜底抽薪
虽然自己的境况还不到釜底抽薪的程度，但是不甘心想要拼一把的冲劲还是挺大的。后来在朋友的推荐下，我加入了淘蓝海，跟着老师开始学习。也是这时候才发现自己的知识真的是有限的，很多商机也因为自己的不了解而错过了，遗憾还是蛮多的。好在现在也不晚，在老师诊断完自己的店铺以后，老师也根据店铺的实际情况分析原因，并找了几个合适的方法解决。
比如店铺目前最大的问题是转化低，跳失率高，其实主要原因还是因为客单价高于了市场需求。之前，我想把店里的主推款往中高端方向推，但是没有考虑目前的产品价格还是有些低的，所以店铺的人群标签也是中低层，最后就导致了没有人群的市场需求。
这也解释了我之前一直没有想通的明明停留时长挺高，说明我的产品还是不错的，而且主图详情页也是有吸引力的却没人买的原因了，到这里也的确是自己没有考虑周全。
3.百炼成钢
后来，老师推荐我做手淘淘宝直播，优化直通车辅助促销，同时降低客单价。因为我的产品是非常适合做淘宝直播的，从最开始的将自己产品的设计理念、上身效果展示给消费者，到后来的产品上新、各类活动的互动我都会及时在直播上做宣传，包括后来也找过一些达人直播，效果都非常显著，数据变化也很明显。
因为直播是需要不间断的，为了更新内容，我需要想的创意内容也是之前的几倍甚至几十倍，有时候真的感觉自己的大脑都要超负荷了。好几次在跟老师做交流的时候，我都有些灰心做不下去了。
但是，每次老师都会拿这几日的数据变化来劝我再坚持坚持，走过这一段，之后就会好很多等等，各种鼓励人的法子来劝自己。看着自家店铺的数据走向越来越好，其实也就反应过来了，之前的话不过就是发牢骚罢了，又怎么会真舍得呢？
以下是开通淘宝直播后7天后的数据变化
那段时间对老师也挺不好意思的，不仅每天要陪着我运营店铺，根据数据的各种变化及时做调整，优化直通车，还要照顾我的心情，就怕我会灰心放弃。
4.竿头日进
也就是在这种坚持下，一个月以后，店铺的流量越来越多，所以直播的引流能力还是毋庸置疑的。每天的访客数，差不多赶上之前一个月的量了，更不要说还有每天差不多七万多的金额收入呢，店铺也在一个月以内从第三层级升至第五层级，发展的速度还是很快的。
最主要的是店铺的转化率提升了，从之前的2%到如今的9.96%也证明了这个方法对店铺发展是有效的。
以下是店铺30天后的一些数据变动，尤其是手淘淘宝直播为店里带来的流量提升和新访客数成倍的增加。
店铺从访客数到下单买家数最后到支付买家数的比例图示
这些数据的成倍上升也印证了直播内容可以形成良好的数据转化，但是如果大家想要获取更多流量，前提还是需要在内容的专业性和精细化方面提升自身能力。只有自身能力达观了，才是店铺质量上升的保证。
5.总结
最后在这里还是要提醒大家，淘宝直播流量分发基于千人千面的逻辑，只有当商家用优质的内容，与私域用户建立比较好的互动数据之后，公域才会分配与私域相匹配的用户给到商家，所以私域维稳，才能获取公域奖励，再配合适当的商业化采买，方能保障流量的多样性，让直播流量进入良性循环。
同时随着今年双11的步伐不断迈近，在这也给大家提供一些今年双11淘宝直播的相关内容。
商家自播和达人直播是今年双11淘宝直播的两大重要组成部分。就平台数据来看，今年商家自播数量迎来了爆发增长，因此针对位于直播不同阶段的自播商家，平台会采取分层运营的方式，让不同领域、不同能力的商家都在会场具有浮现机会。
同时，今年双11淘宝直播将上线客服直播子模块鼓励中小商家以更低门槛参与到淘宝直播中。
所以，不同能力的商家，依据自己的条件，可以针对双11打出不同玩法和策略。
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