营销活动之策划重点
01.活动时间的选择
是否是节假日、天气是否可预测、行业是否有大型展会、同行是否有同期活动（可借助或避开）、是否留有充足时间邀约及执行策划等
02.活动的主题
主题尽量靠时间的热点（如家装双十一、让利最彻底）、新闻的热点（如最新工艺完美解决家装“老赖”）、要大气（如第23届上海匠装展）、突出重点（如风水不对，豪装浪费）等
03.活动场地的选择
预估好真实可能到场的人数、根据活动性质及成交流程
如：
重点小区活动尽量选择在售楼处、小区内、物业办公室、小区周边地铁口、商场等
区域展尽量选择区域地标性建筑、商业中心、高端车4S店等
会销展根据规模尽量选择适合的、可封闭型的场所，如酒店等
04.找到合作商
根据活动内容选择恰当的合作商，供应商体系没有应该主动开发持续补充相应资源，形成联动，避免“独角戏”，把“场”做大，合作商涵盖主辅材供应商、公司特有供应商如：ERP、报价系统、3D效果图等
05.调动员工积极性
一次成功的营销活动必须设立人员任务表及建立PK制度，让做得到的，做得好的员工直接受益
06.活动现场布置
现场要有充足的展板，展示公司的实力，案例，伙伴，活动重点等，设计风格要统一，摆放要规范，桌椅的摆放要符合活动的类型，公司的资料及纸笔、水、水果等
07.活动现场的氛围营造
员工统一着装，带工作牌，微笑，会销注意全员配合主持人起到带头作用
08.活动一些容易疏忽的细节
微信群的建立
摄影的专业与及时
全员照的拍摄时间
合同、POS机、纸笔的准备
流程的流畅及合理的闭环
提前一周完成设计制作，确定布展物料到位
活动前三天（根据情况）开始布展，组织工程部人员活动现场布展
提前一天通知各参展单位进场，在规划的区域内进行布展
提前至少半天调试音响等设施，确保使用正常
活动期间专人巡场，确保布展现场各个环节不出大的差错
一些思路：
一、活动亮点集锦
/设计类：设计趋势、风格鉴赏、整体家装、大牌邀约、家居风水、设计大赛、户型解析、别墅功能系统等
/工程类：新工艺研发成果发布、工地视频监控、现场参观、工程管控、细节设计等
/材料类：新材料升级发布、环保概念、安全概念、材料展示等
/回馈类：年度、同行、周年感恩让利、节日冰点价、单项零利润等
/服务类：质保年限承诺、服务响应时间承诺、隐私保障承诺、VIP客户服务承诺等
/公益类：社区免费维修、免费平面设计规划、免费量房、环保健康家居公益讲座、捐资助学、抗震救灾、其它公益活动如赛事赞助或政府公益活动赞助等
二、活动激励机制设定
/根据活动启动到活动结束时间分好任务节点，对阶段完成的个人团队进行奖励与处罚
/项目：邀约客户奖罚、签单数量奖罚，应完成量、超额完成量、未达标三个项目考评
/形式：以现金及其它形式在阶段总结会上进行现场奖罚
/分享：在奖罚的同时进行员工经验分享
/在活动结束后对本次活动的团队及员工个人的业绩情况进行奖罚，兑现承诺书所承诺的内容；侧重部门之间的PK
三、活动初期全员技能培训
/活动内容培训，活动的利益点、内容、优惠等让全员知晓
/活动纪律培训，务必让全员遵守
/邀约客户技巧培训，让客户关注和上门
/签单技巧培训，促进全员签单
/工程材料与工艺培训，熟悉公司及同行的材料工艺，做到知己知彼
/重点楼盘户型设计培训，由个人讲解总监点评的形式，加深设计师印象和应变能力
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