天猫 活动策划
关键词：五一劳动节活动策划
文章导读：任何行业不管是从季节角度还是从市场角度都会有各类因素来影响一个产品的生命周期，如何更好的利用创造活动的噱头机会，就看我们如何在生活中发现商机，制造商机。
正文：(详情咨询q2287589319)
一、店铺现状
类目：男装
风格：商务、休闲
产品：花花公子男装
日UV：＞1W8
日成交：10W
老顾客：14.5%
无线端：93%
付费:19%
店铺现在存在的问题，流量十分有优势、客单价200元左右、转化率＞3%
本次营销规划会以 提高曝光量、流量精准化、提高客单价、稳定并提高转化率为主。
二、产品分析
产品分类：
(图1)
夏款主打：
(图2)
春款长袖T销售会慢慢走入衰退期。短袖T、短袖衬衣、POLO会陆续切入，并取代长袖。
人群分析——
(图3)
男性用户：52%
女性用户：48%
类目偏好：男鞋、游戏、3C数码、车品
通过店铺产品风格、受众人群、销售额等维度，从店铺进行爆款的推广渠道分析，得出我们打造爆款可以使用直通车、钻展、淘宝客等渠道。
三、活动主题
劳动节，做商务界的花花公子
四、活动时间
2017.5.1-2017.5.4
五、活动目的(详情咨询q2287589319)
以春款清仓带动夏款
(图4)
全国地区上产品互补替换，价格互补搭配。
六、活动方式
活动页产品，任意搭配，但凡满300减50，满500减100.
（价格搭配：春夏款客单价基本在150以内，130以上。满300至少3件，满500至少4件。）
七、活动目标（活动当天数据目标）
八、活动计划
1. 春款反馈汇总，库存汇总，全国各地区气候了解
① 长袖T，货号8818作为春款的长期人气款，可以打底，可以外穿，适用于中南地区和北方地区，库存充足，可以作为引领者带动夏款。
(图5)
② 目前南方地区已经普遍短袖，中南地区二十多℃，主要服装以长袖短袖交替为主，温度还在改变。所以南方地区和中南地区可以全面做夏款的冲刺推广。
2. 制定清仓计划
春款人气款用作清仓的话效益会更有力，一来前期有积累非常丰富的人气，二来前期数据也反馈出这个款的性价比，说服力强，价位适中139，款式定位在25-40，适合广大年轻男消费者。
3. 夏款前期测款汇总，确定人气款、利润款。
(图6)
① 流量款&利润款
(图7)
4. 制定上新计划
每周定期上新，利用品牌吸睛度，稳定定期回访客户。
(图8)
5. 根据春夏款的汇总及清仓上新计划，规制合理活动玩法即价格搭配&款式搭配的营销方式。以20-50之间的产品选择为主。
(图9)
(图10)
九、活动执行
1. 老客户营销
短信通知：
① 会员购物统一5元指定夏款新品红包。
② 告知“ 劳动节，做商务界的花花公子”活动力度。
2. 直通车
① 配合春款稳定
(图11)
v 需要根据产品的前期积累人群来做明确的人群投放
(图12)
v 根据全国地区气候特征做针对性地区投放。
(图13)
v 根据产品前期季节变化调整产品属性词，强化品牌词。
(图14)
v 根据活动需求调整创意图，做好活动宣传
② 配合夏款测款和主打款的访客提升。
(图15)
③ 通过直通车做夏款冲刺
(图16)
3. 无线端微淘配合
① 新品上新广播。
② 春款好评等体现性价比的买家秀制作广播。
③ 活动广播。
4. 淘客配合
① 普通佣金的淘客计划制定方便稳定投放。
② 主动积极获取淘客的招商需求。
③ 设置高佣金计划为手动审核，审核方式以留下淘客QQ或者联系方式为主，吸引淘客主动申请投放，可以了解优质淘客的优质资源，协商长期合作。
(图17)(详情咨询q2287589319)
十、活动配合
客服、销售、临时状况的把控我就不多说了。活动过程中，更多的还是积极了解客户端反馈，活动后根据活动当天的大力度推广和客户反馈分析产品优势，后期针对性强化。
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