竞争性分析可以让我们预判是否适合在一个亚马逊主体市场上市以及让我们提前了解目标市场的竞争态势。在此，我们可以就整体品类行业摸底调查，但是很明显，作为亚马逊卖家，主笔只建议你分析亚马逊市场。
在进行市场竞争性调查时，我们应该重点关注以下有助于保持业务健康的核心模块：
? 我们是否可以把产品做的更好？（成长机会调查）
我们可以调研相同产品的好评，更重要的是差评来获取决策依据，从而分析出需要添加哪些产品功能就能够让我们构建更好的竞争优势。千万不要小瞧这些产品痛点，有时候我们看似不相关的地方恰恰就是1-3星评价和4-5星评价的差别。
? 产品的市场表现怎么样？（盈利能力调查）
目标市场的需求空间能否匹配我们的发展期望？（蛋糕是否足够大？）
对于大型电商实体来说，这是一个相当严肃的命题：一旦入驻亚马逊，企业必须能够获得持续稳定的市场回报。当然，对于中小微型跨境电商卖家而言，这个命题同样成立，只是在卖家心目中的重要程度不一样。
? 产品的运营力如何？（现金流调查）
现金流是一个足以影响企业生存和产品成长的运营痛点，尤其对于那些资金造血能力不足的卖家朋友们而言。
如果运营产品每月我们能销售5万美金，但是却需要我们付出20万美金来达成这一目标，那么我们还认为有投资的必要性吗？！
? 产品的排名成本怎么样？（市场份额调查）
相似于以上调研内容，你知道产品获得初步市场份额的投资预算是多少吗？
尽管所有人都无法给出准确的数据，但是运营常识将会告诉我们是否需要为特定的关键词打造排名还是需要转而寻找竞争较弱的关键词。
目标受众与买家角色分析
定义目标受众与买家角色是很多知名商家品牌都会遗忘的步骤或者为此犯了错，但其实它的营销诉求很简单：
? 你希望将产品卖给谁？
? 你知道目标买家的特点，角色，痛点，需求和习惯是什么吗？
如果你的产品（品牌）已经做过营销策划，这些内容很容易从策划成果中找到。如果没有，那么主笔认为你绝对有必要和你的团队拿起白板寻求答案。
研究买家角色，洞悉买家为何购买我们的产品能够让我们真正建立起良性循环的销售机制，同时我们要重点考虑以下两点：
? 品牌路线：在价值驱动型品牌和价格导向型品牌之间做出取舍
? 品牌形象：更符合买家群体性格的品牌名称，颜色和包装
任何一种品牌路线，当正确实施的时候，都能够实现我们的销售愿景。但是主笔提醒：不要同时执行两种品牌路线。我们需要坚持做的是深刻理解我们的品牌，产品和目标受众并提出针对性的营销解决方案。
在此，主笔提一个值得卖家朋友深度思考的问题： “当我们研究同行卖家顾客评价的时候，有一个很有趣的发现：价值驱动型品牌的好评一般为‘quality’，‘love of the brand’或者‘the best’；而价格导向型品牌则为‘great for the price’或者‘great value’。差评前者多为‘poor value for money’，后者则为‘low quality’或者‘broke straight away’，我们可以看到，无论品牌定位，还是评价性质，买家讨论产品本身都要多过价格。”
在我们的身边充斥着大量关于品牌策划的信息，所以，主笔无需就此开展深入分析。但是我们必须意识到，尽管亚马逊自然排名机会有限，当我们采用这种前置营销思路，我们仍然有大量机会圈粉到那些具有真实角色，需求和期望值的目标客群。真正了解我们的目标受众有助于我们走进他们的真实世界并建立充分可信的客情关系，同时，还有助于我们打造100%买家友好的产品详情页面。