杜蕾斯的文案 你学不来也学不会

📁 软文 #文案

雷布斯说:“站在风口上,猪都会飞”。如何巧妙借用已有势能,为自己的产品助力,是产品能否飞起来的一个关键。借势营销要想做得好,需要遵从4个窍门:把握借势时机、找到借势点、与自己的产品形成关联、掌握借势节奏。

借势—某某明星出轨

杜蕾斯文案:有我,且行且安全!

杜蕾斯的文案大家都在学,但是营销人员学习杜蕾斯的模式的时候,却经常学成了四不像。为什么同样的套路到了自身产品的时候就不起作用了呢?

借势—梅西婚礼

借势营销只是借助热点事件这么简单吗?我们还能借助别的什么吗?怎样才能把借势营销做到像杜蕾斯那么炉火纯青呢?

借势—2011年,北京大雨

杜蕾斯想出将避孕套套在鞋子上防雨的创意。该微博一经发出,一个小时内转发过万,成为当年经典的营销案例

借势—2013年,光大银行乌龙事件

杜蕾斯借势发挥,天才般创作了“光大是不行的”,后来薄、谷相继出事,薛蛮子嫖娼被抓,杜蕾斯又出了如下文案。

借势—2014年,微博上市

杜蕾斯打出如下文案:有杜杜,尽情上!

借势—李娜退役

杜蕾斯速度反应,配了下图,并说,一路有李,娜就很好。此次借势营销是众多品牌中反应最快、文案最恰当的。

杜蕾斯不是你想学,想学就能学的

提起杜蕾斯,不管是圈内人圈外人,传统企业还是互联网企业的眼中,他就像是“别人家的孩子”那样完美无缺,是众多创业者心目中对公关最梦寐以求的目标。可是,不要因此错误的认为社会化营销就是找个小孩天天写段子,省钱省力见效快。在这里我想说的是,老金是数字营销时代最顶尖的人物之一,而杜蕾斯是他确立江湖地位的标杆案例,你怎么会觉得他做杜蕾斯这个案子是不需要预算的,是不赚钱的,像这种大咖,本质上从事的是创意性的工作,如果没有体面的收入,怎么会有足够宽松的空间做出那么出色的创意,他们的内容的附加值恐怕比4A有过之而无不及。那些认为社会化营销的成本几乎为零的创业者,你们是怎么想的呢?做个通俗的假设,社会化营销的人才如此匮乏,钱少了连个靠谱的小屁孩都招不到,更何况这种业界最牛逼的案例?

另一方面,杜蕾斯因为产品属性与两性结合,特别容易产生话题,所以能够产生覆盖面极广的传播效果,不是适用于所有产品的,比如驴牌的用户非常少,说再多也是对牛弹琴。不管是杜蕾斯,还是小米,他们所谓的不投硬广并不意味着没有营销预算,相反,有时候社会化媒体的费用要超过硬广。因此,创业公司不要对公关抱有不切实际的预期,要结合自身的产品特点和营销诉求,在预算允许的范围内,做一些更精准的传播。

借势—肾6发布

苹果大陆官网一句神翻译“比更大还更大”引发众品牌调侃。杜蕾斯的文案是这样的:

借势—平安夜

当时流传的段子是这样的:平安夜有多少单纯的女生被男生以吃苹果为理由带走,最后苹果没吃却吃了香蕉,严重的还喝了豆浆。

平安夜那天的文案是这样的:希望你今晚收到宝贝,而不是宝贝儿。

运营团队

据说杜蕾斯的微博运营委托给了第三方的运营机构,环时互动,最重要的操刀者是环时互动的CEO兼CKO金鹏远。

(金鹏远)

当然对于消费者来说,不管是环球互动还是金鹏远都是比较陌生,但是老金这个名字在营销圈子里那可是响当当的,他的作品渗透到我们生活中的点点滴滴。

借势—世界人口日

你们相遇的概率大约是1/7,000,000,000

文案最大的特点在于以小博大,就是所谓的“借势”,就是在一定的高度上通过一些技巧放大公司的影响力,但是无米之炊的活儿,是对文案从业者的侮辱。

当然,最无奈的事情就是这样了,因为决定权不在你手上。

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