有时候，同一个事实，不同的描述，结果会大不一样。
宾夕法尼亚大学和俄勒冈大学曾联合做过一组对比研究。
研究被分为2组，他们给参与者5美元，然后研究者向参与者介绍因食品短缺造成的有关问题，并调查他们愿意从得到的五美元中拿多少钱来帮助解决这一问题。
第一组食品短缺问题是这样描述的：
马拉维的食品短缺影响到了300多万儿童。在津巴布韦，降雨严重不足导致玉米产量下降42%，大约300万津巴布韦人面临饥荒。
400万安哥拉人已经被迫逃离家园。在埃塞俄比亚，1100多万人急需食品援助。
第二组食品短缺问题是这样描述的：
一个面临饥饿的7岁马里小女孩，名字叫洛基亚，整个内容首先是小姑娘的照片，然后描述是——
你的捐款会改变她的一生。因为有你和其他捐款人的帮助，拯救儿童基金会将会与洛基亚的家人和社区的人们一起，让她有饭吃，让她读书，给她提供基本医疗保障和教育。
当然，每一组都有很多人选择捐款。
但是，结果是第一组的平均捐款是获得收入的23%，而第二组平均捐款高达48%，是第一组的2倍多。
事实是更多的受害者和更大的灾难情况描述，反倒没有一个用具体的人的描述更能吸引参与者的帮助。
说这个研究是为了告诉大家：具体的、有细节的描述，相比那些笼统的、概括的、抽象的描述，更能影响到人，更能触发行动。
而这一点，在品牌介绍、产品文案、活动文案、广告文案中也是一样，视觉化具象化的内容更容易唤醒用户，促使用户行动。
相信我，这是真的。
下面老贼给大家介绍4个简单又实用的高转化文案创作技巧，让你的文案效果翻倍。
1 描述细节
一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户建立认知，更别提产生信任感，但细节丰富的描述不同，它能帮助用户把内容具象化，产生画面。
比如我要说一个人懒，如果说：小明这个人非常懒。
你有什么感觉吗？这个人有多懒？
不知道。
但如果我这样说：小明这个人平时吃饭都是别人喂到嘴边才吃，东西掉地上腰都不肯弯一下，太懒了。
这种描述是不是就不一样，这得多懒才会这样。
而且这些细节的东西越多，就越能有画面感。就像电影里面刻画一个人物，对他的细节塑造越多，描述越聚焦，这个人物形象就会越清晰，观众认知也会越深刻。
还是上面的例子，如果在增加一个细节，大家感受一下：小明这个人平时吃饭都是别人喂到嘴边才吃，上次他钱包掉地上，犹豫了3分钟最后还是懒得捡。
注意，上面我用的是“3分钟”还不是“几分钟”，这同样是为了避免抽象模糊，直接给出具体细节。
再比如现在的手机，每一个产品图拍出来都好像长得差不多，但对于细节的描述，才是最不一样的，它让用户能更清楚这个手机的差异化卖点。
我们在创作文案的时候，一定是要避免抽象模糊的东西，有细节一定要展示细节，让整个描述是具象的。特别是产品类、故事类文案，细节一定是不能少。
这里也给大家分享一个文案佳作《一颗葡萄的旅程》，木木也推荐过不下于4次了
三毫米的旅程一颗好葡萄要走十年
临近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份；甚至山雀也从未打它的主意。摘了三十五年葡萄的老工人，耐心地等到糖粉和酸度完全平衡的一刻才把它摘下；酒庄里最德高望重的酿酒师，每个环节都要亲手控制，小心翼翼。......天堂并非遥不可及，再走十年而已。
2 场景化打造
我们总是说文案要唤起用户的记忆，引起用户共鸣，引爆用户情绪......其实就是唤起用户内容深处的一个个场景。
毫无疑问，场景是具象的是有画面的，它是在一个特定的时间、特定的空间内发生的一系列具体生活画面或情绪，可能是你大学毕业时的一次聚会、可能是在大城市一次深夜想家的流泪、也可能是一次感人的生日会......
而场景化的文案，就是给用户制造一个场景联想，让用户能触景生情而关联到品牌或产品，从而传达出品牌定位或产品价值，并产生高转化。
就像之前网易和知乎齐发的地贴广告，都是采用了典型的场景化文案。
显然，从来没有一个时代的人这么注重“我”的感受和“我”的需求。可以说大家关注的内容都是“与我相关”的。
所以在这样的背景下，用户在做出选择时，更多的是从自己出发，而被唤起的场景的就是最与自己相关的。
3 关联熟悉事物
我们的大脑都是会关联记忆的，而且还是非常喜欢特别擅长关联记忆。比如我说“水果”，你脑袋里面可能已经马上出现了几种水果。
换句话说，我们每一个人都更习惯于用固有的认知去解释和理解新事物。对于文案，我们也是习惯于用过去固有的认知去理解。
老贼之前也跟大家提到过认知基模似，对于一个完全不具备相关背景知识的人来说，大量的描述性语言让人完全抓不到头脑，而利用对方已经理解的事物(基模)，再在这个事物上进行关联就容易多了。
所以，让文案变得具象可视化，一个非常好用的绝招就是：利用用户已经理解的事物，来解释目前还未知事物。这是这个世界上很多品牌乃至超级大品牌在写文案或介绍产品时用到的奥秘。
比如第一代iPhone，乔布斯没有直接说未知概念“智能手机”，而是先说“1个大屏iPod+1个手机+1个上网浏览器”。
乔布斯直接利用了人们已经熟知的几个概念，让我们很快就能快速了解iPhone了。这就是利用用户已经理解的事物，来解释未知事物。
大家在写文案的时候，不妨也想想自己要描述的东西和用户熟知的东西有哪些关联，绝对好用。
比如当时雷军还不是那么出名的时候，很多人开始叫他雷布斯，就是这样简单一个叫法，就算很多不认识他的人都马上知道他有多厉害了，并产生兴趣。
利用对方已有的认知基模这种创作技巧，能够让用户短时间理解各种未知事物、未知产品、未知概念或者未知功能，并产生具象的画面，百试不爽。
4 以小见大
很多人写东西，都喜欢往大了写，各种行业级的视角、世界级的视角、宇宙级的视角，显得特别牛气，用户查字典才能看懂。
这个确实牛，特别专业，但我们毕竟不是写学术性研究、行业专业报告。大部分文案都是为了打动用户的，触发行动的。
如果不是写专业性报告，实在没必要过分的拔高视角。
老贼更建议的是从小视角着手来带动更大的视角，这样会更加具象，更富有感情，更能打动用户。
这个方法在电影里面其实用到很多，比如我非常喜欢的电影《肖申克的救赎》，就是通过一个监狱这样一个小视角的描述，或者说是从2个主演这个更小视角的描述，最终反映出当时的社会现状以及历史背景。
比如梅尔吉普森导演的《血战钢锯岭》，里面塑造当时战争场景的方法就是大量的描述一个个士兵来反映出战场的残酷。
还是给大家分享一个品牌案例，大众银行这个“不平凡的平凡大众”广告文案，就是用一个具体人的真实故事来描绘出不平凡的平凡这一概念。朴实无华，但成就经典。
马校长，不会乐器，不懂乐理，但他有个合唱团。
15年来，他坚持每天放学后教孩子们唱歌。
他像父亲一样，用歌声教他们长大。
他对孩子们说：“你能唱出那么美的声音，就表示上帝对你与众不同。你也要爱你的与众不同。”
在合唱比赛的重要日子，孩子们吓坏了，校长告诉他们，“闭上眼睛，张开嘴巴，只管唱出身上的你自己。”
最后，当纯朴优美的原住民山歌在赛场上响起，清清亮的童音和孩子们乌黑真诚的双眼，赢得了赛场所有人的喝彩。
这一刻，观众们的心也跟着热血沸腾。
合唱比赛大获成功，这一天，他终于让天使相信，自己就是天使。
好了，就说到这。
总而言之，在我们进行文案描述的时候，尽量进行具体的、细节性的描述，多用动词及名词，避免使用那些笼统的、抽象的词汇。
并且要多进行针对场景化的描述，唤起用户记忆联想，而且可以利用对方已有的认知基模来描述未知事物。在介绍一个大的，抽象的事物的时候，可以从一个小的更具体的切入点着手，更加印象深刻。
文 | 木木老贼（公众号ID：mumuseo）
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