作者：TOP营销
来源：TOP营销（ID：TOP_MKT）
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说起淘宝女装第一文案，步履不停当之无愧。
熟悉淘宝或者女装的人不一定知道这个店铺，但一定看过这段话↓
你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；
你看报表时，白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖；
你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端；
你在回忆中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯在火堆旁。
有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不到的人。
出去走走才会发现，外面有不一样的世界，不一样的你。
这段话，甚至比高晓松的诗和远方还早火了几年，曾经有多少人，被步履不停的文案触动，多少个“不甘平庸”的灵魂由此而出走办公室，走向外面的世界。
步履不停，这个文艺到骨子里的品牌，新品文案仍然以独特的美感，俘获万千消费者的心。
1
淘宝第一文案
步履不停的新品海报太出彩
01 渐变色套头毛衣
像半融化状态的三色冰淇淋，
15%澳洲羊毛，松松软软的，
穿的时候，和用小勺子轻轻挖开没什么两样。
一人份的热量已经装在里面啦，
巧克力，花生，牛奶，请慢用。
02 棒球领长款抽绳收腰棉衣
说白了，
它就是一个老实人的样子。
用了棉感面布和涤棉里布，摸起来比较干爽，
防静电、防褶皱，脏了也好洗，
不至于晾了半天还湿漉漉的。
整件棉衣填充320g杜邦棉，
不用在暖和轻上面做选择题，
想穿起来有曲线一些的话，
腰部有抽绳，稍微拉一下就行，
如果你还要问我会不会看上去土，
别纠结啦，棒球服样式的现在正流行呐。
03 不规则花瓶半高领毛衣
前胸印花是什么？就想安静做个花瓶。
反过来，又像是被食物填满的胃，
好啦，你爱把它看作什么都行，
有时就想在无意义里寻找乐趣。
毛衣面料是24/2抗起球膨体羊毛，
整体手感是松软的，相对单薄和轻盈，
收边处理简洁利落，
当内搭穿，敲键盘时手腕处不会有阻碍感。
04 高腰垂感长裤
“吸烟裤”
衣柜字典里不小心又多了一个新词汇。
大概就是美剧里女演员，
躺在沙发上慵懒吐出烟圈的样子。
比普通裤子要长一些，
TR毛呢面料，看上去有一种垂坠感。
在脚部会形成流畅的堆叠，搭配小白鞋有街头感，
换成高跟鞋的话又很女人味。
如果不介意宽松一点的话，可以试试看。
05 可拆翻领皮质棉夹克
爸爸也会穿的棉夹克，喜欢的话，
可以顺便拿给他看看要不要，
当然啦，如果你有男朋友的话，
还可以当做情侣装。
好了，说正事。
它像是一件在衣柜里待了很久的衣服，
每个年代里爱骑机车的人估计也会喜欢。
140g杜邦棉，保暖轻盈，
穿上就可以去兜风。
为了看起来不那么男孩子气，
我们装上了可拆卸的羊羔毛领，
没有围巾的话，就扣起来做立领，
放心，冷风钻不进去的。
06 格纹毛呢阔腿直筒短裤
写之前，瞄了一下自己为它做的笔记：
“会搞不清楚正反面。”
换句话说，
就是两面都ok的样子。
这条直筒小短裤实穿性还是不错的。
50%羊毛，里面加条打底袜就很暖和了。
内腰贴是用的TR面料，也做了里布，
所以不会扎得难受。
宽裤腿的廓形，大概到膝盖上一些，
比起五分裤更容易拉长腿部线条，
至于搭配嘛，看看页面上的推荐，
当然了，我觉得，
你肯定有自己的一套。
或许是被太多贩卖焦虑的营销号弄丧，或许是冬天来的太快太凌厉，或许是年纪大了（并没有）愈发喜欢舒服的相处，步履不停这一期的新品文案，少了点文艺的疏离及高级感，多了些贴心的温暖的烟火气。
大段大段话念起来，就像是多年的好友给你写的信，告诉你这件衣服怎么样，哪个小细节是精心设计过的，哪些地方要注意，和男朋友共穿衣服或者提醒你不要穿反裤子的事儿，它娓娓道来。
“绿蚁新焙酒，红泥小火炉。晚来天欲雪，能饮一杯无”，不知道为什么，看到步履不停的新文案，这首可爱的小诗就轻巧地跳了出来。
大概这就是好文案的魅力吧，衣服还没穿上，温暖已经灌进了心里呢~
2
变的是消费者的口味
不变的是直抵人心的文案
有人这样评价步履不停：靠矫情文案一时迷住少女心的店，也会因为太矫情跌下山。说这话的人，一定不懂少女的心思，也不懂这家店的文案。
步履不停，曾经靠一段经典文案把淘宝店铺做到皇冠，而十余年的时间里，人家可不止矫情文艺一种风格。
时代在发展，潮流的风向由每年、每季，甚至每个月都在变化，而要赶上“善变”的小姐姐们的喜好，步履不停的文案在风格更迭上可谓是花足了心思。
最开始的时候，丧文化还不流行，朋友圈都是励志的正能量，用现在的话来说，就是够坦然、够佛系↓
上个月的薪水，接不住这个月的花销，
随它去。
这个月的腰围，塞不住上个月的裤子，
随它去。
老板的脸色像来了大姨妈，随它去。
男朋友和别人眉来眼去,随它去。
有你没心没肺的笑容，
谁也拦不住春暖花开，随它去！
后来，大家喜欢写诗，三行情诗大赛办了一届又一届，最会写情诗的，其实是它↓
春日是在这个下午溜进来的，
空气里弥漫着各种不确定的味道，
每一种都像你的余味。
那些天我们走过的路，
三三两两沿途撒下的种子，
在午后发了芽。
在三月的中间，
你感觉到了时间的重量，
连呼吸里都有一行诗。
后来啊，时间好像被摁了快进键，仿佛生活就是有人在后面拿着鞭子赶着你跑，什么1小时看完一本书、七天速成Excel......什么都要高效率的，步履不停的文案也从大段变成了小金句↓
和任何一种生活，摩擦久了都会起球。
年轻人，应该很勇猛才对。
消费者的口味随时都会变，文案风格的改变也无可厚非，加上社会的发展带来的除了大众喜好的变幻莫测，还有品牌营销的应用、传播方式的变化。
就像我们前面提到的，以前喜欢文艺，因为大家都向往诗和远方；后面随着网络的发展，文案跟着热点走；再有社交平台的成熟以及信息爆炸时代的来临，或精简或贴近用户生活的内容，反而显得更有“烟火气”，利于内容再创造和二次传播。
时刻洞察消费者的需求，对于品牌营销是否到位起着关键作用，尤其是对于选择服装这种极具个人风格影响的方面，品牌（产品）与消费者情感上的关联度的重要性自然不必多说。
步履不停能够紧跟时代发展、流行方向，根据消费者的喜好改变而变换风格，所以每次都赢得了消费者的认同感，这说到底还是源于品牌方多年来积累的对大众的了解，以及对其需求的准确洞察。
在文案创作上，步履不停果真是步履不停呀！
3
步履不停的营销心理战
卖的不仅是衣服，更是文案
销售心理战把推广时客户的态度划分成了四个阶段，后两个分别是重复期与认同期，这个理念放到品牌营销手法上也是一样的。
品牌营销中，从消费者的角度出发围绕产品特点与用户利益展开话题，大家通常都不会抵触，而锲而不舍、一心为用户着想的“重复”，慢慢的就能成为一种习惯，走进大众的内心。
尽管前期收到诸多非议，经历了很多起伏，步履不停还是一直坚持打造这些精美文案，日复一日的坚持和匠心最终获得了大部分消费者的认同。
步履不停的slogan是——只要步履不停，我们总会遇见。
有人说，这家店不像是一家女装店，更像是一个卖文案的店。的确，常常有人因为喜欢上它家的文案，而“不小心”下单了它家的衣服。
因为大众有了“淘宝女装第一文案”的印象，这一标签也成为了步履不停的品牌形象最重要的组成部分。
因此，每每换新的节点，都有一部分人，即使当下并不需要买衣服，也会点进去看看新品文案，而之后会发生什么，你知道的。
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