“我们早就厌倦了过于性感、毫无新意的泳装造型，想创立一个品牌来吸引像我们这样的女性，以自己的方式来定义什么是性感。”
“无论是密苏里州的年轻妈妈，还是布鲁克林的时尚女孩，是像我们这样的外来移民女性，还是本地女青年，不管穿2码还是穿22码，来不同地区、不同背景的女性，都是我们的目标。”
说这话的人名叫Reshma Chattaram Chamberlin，是D2C女性环保泳装品牌Summersalt的联合创始人和首席品牌总监，同时，她也是一位来自孟买的美国移民。
诞生于一次午饭闲聊的泳衣品牌
近年来，一些主打性价比的新兴品牌正在不断崛起，譬如Warby Park的眼镜、Away的行李箱、Glossier的化妆品、Everlane的成衣等等。
10月25日，名为Summersalt的D2C女性环保泳装品牌宣布获得610万美元的A轮融资，由Founders Fund领投。截至目前，Summersalt已完成870万美元的融资。
Summersalt 由品牌策略师 Reshma Chattaram Chamberlin 和资深泳装设计师 Lori Coulter 创立于2017年5月，总部位于美国密苏里州 St.Louis。
Summersalt 的创立来源于一次午饭时间的讨论。过去十年，Lori Coulter 一直在为零售商的自有品牌设计泳衣。在工作的过程中她看到了互联网购物的异军突起，预见零售业将有翻天覆地的变化。在与好朋友Reshma Chattaram Chamberlin 进行讨论后，两人一拍即合，创立了自己的泳衣品牌 Summersalt。
互联网模式+150万个身材数据
在传统以批发为主的泳装产业里，成立短短一年的 Summersalt 以款式美观、健康环保、价格低廉的特点和向消费者直销的商业模式异军突起，成为了业界发展最快的品牌之一。
Summersalt 采用的互联网直销模式省去了中间商环节，在保证品质的基础上，使消费者能够以较低的价格购买到设计和材质优良的泳装，吸引了不少千禧代年轻消费者。Summersalt 销售的所有成人泳衣售价均为 95美元一套，泳衣布料采用了耐用性强于市面上普通布料五倍的再生材料。
与传统泳衣品牌不同，Summersalt 拥有着庞大的尺寸数据库 ——TrueMeasure。通过对一万余名女性进行身材扫描，获得了超过150万个身体数据，使泳装设计更贴合女性身材曲线。不仅如此，Summersalt 还拥有向不同身材的女性推荐泳装的专利系统。随着供应链的不断完善，品牌将实现每周上新，保持消费者的新鲜感。
打旅行牌受热捧
ummersalt 也发现了旅行市场的商机，计划在下个月推出旅行服饰、箱包等产品种类以完善消费者的旅行体验。喜爱旅行的女性越来越多，公司还计划在2019年初推出新的社交平台，将全球范围内志同道合的女性和旅行者联系起来。
“传统零售商和品牌迫使消费者必须在质量和价值之间做出选择，这让他们感到失望。”创始人基金会的Stacy Chang说：“我们很高兴能支持Lori和Reshma，因为她们做到了将两者结合在一起。”
两位女性创业者表示，将尽全力将品牌打造成最受千禧代女性欢迎的品牌之一。
重新定义好身材
Lori Coulter 表示，他们一直都在通过积极的品牌信息和完美衬托身材的设计激励消费者勇于挑战自我，增进人与人之间的联系。
Reshma Chattaram Chamberlin 对品牌十分自豪。她表示，Summersalt 的产品重新诠释了好身材的定义，设计也不会过于露骨，受到了女性消费者的一致好评。
21世纪的中国市场越来越强调消费者的个性化、感性化，因此对消费者的心理把握越来越重要、越来越复杂。从品牌和消费者行为之间的复杂关系可以看出品牌建设的复杂性，品牌建设与消费者行为之间的互动、多变的关系。只有深刻认识到这一点，才能有利于我们的品牌建设和维护的工作过程，起到指导消费者行为的作用。
品牌是一种商品区别于另一种商品的标志，使商品独特个性的代表。品牌概念引入中国仅仅是近二十年的事，服装品牌也是如此，随着其商品逐渐受消费者的喜爱，其品牌也越来越受人们的欢迎。品牌也不仅仅代表一个产品的符号，而是体现了产品的内在价值，良好的品牌声誉是企业重要的无形资产。
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