2018年8月5日，ADMEN广告人国际大奖颁奖典礼在北京落幕！捷报传来，橙意机构凭借黑狮产品西南入市营销战案例 荣获 ADMEN广告人国际大奖整合营销类实战金案奖。
黒狮产品西南入市营销站案例
案例背景与营销目标
黑狮啤酒是雪花旗下一个新出品的全新品牌产品，品牌方决定不以雪花为品牌为其背书，全新推出。优势在于没有固化的品牌印象，为推广提供更多想象，劣势是去品牌化让“黑狮”失去借力的优势。
同时我们通过对餐饮和夜场市场进行了 规模采访调查 之后发现：在餐饮行业，使用雪花旗下系列产品如雪花纯生、雪花勇闯天涯居多数，百威、嘉士伯占据市场另一半。在夜场方面，雪花旗下、百威旗下、嘉士伯旗下占据啤酒市场。年轻群体前往夜店酒吧等消费场所，重点选购商品威士忌等洋酒产品居多，虽然尝试门槛较低，但是消费者心理门槛较高。
作为一种全新的产品，全新的口味怎样才能勾起消费者的兴趣？怎么让客户知道你是谁？市场上的选择都有哪些？客户凭什么选择你？什么样场景下你会选择尝试新品？这是黒狮入市面临一系列品牌提问。
因此本次campaign的营销终极目标为：”品牌爆破，新品入市，让黒狮新品牌在西南市场立足“。
核心策略与创新点
啤酒以年轻属性尤为明显，产品推广尤其需要年轻化的基因，个性张扬活力多元，产品是基础，场景是姿势，对受众的情感传递才是营销核心，而在黑狮的推广中，把握年轻人的消费情感归属，才能做到“润物细无声”。通过产品提取”狮子、皇冠、黑色“三种元素，对应”野性、王者、黑夜“三种属性，给产品定位“最野的啤酒”。
悬念入市，营造“未见其人，先闻其声”的气势，入市引爆“城市野性”，抓住对释放野性的年轻群体的情感传递，结合社会热点进行事件营销。按照两种产品的社交场景属性不同，定制不同推广策略与节奏，以campaign形式计划推广：
Step1：金爵——以成都夜场为主要目标，针对成都夜场人群定制化推广，在“释放城市野性”的推广主题下，按照入市、春节、节后（愚人节）节点铺排推广动作。 通过场景、情感的建立沟通夜场消费者。
Step2：金冠——作为以餐饮市场为主要终端的产品，在春节节点以“欢聚，畅饮”为主要推广方向，在二线城市配合促销动作进行线上推广，以红包、有奖接力互动等那个形式吸引粉丝关注，扩大品牌与产品市场认知度。
ADMEN 广告人国际大奖
ADMEN广告人国际大奖是一项广告传媒业领域的行业贡献奖，旨在阶段性地以评选的方式梳理和记录中国广告业发展过程中的杰出人物和经典案例。根据其行业影响、行业贡献、行业代表性、核心策略、创新点、实战效果等指标进行综合遴选评价，评选出具有时代代表性的杰出人物与经典广告案例，树立行业典型案例与标杆人物，建立行业发展的参照。ADMEN大奖被誉为“广告界的奥斯卡”，由甲乙双方共同上台领奖，“媒企”共享荣耀。
关于我们
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