来源丨颜悬哉
编辑丨和君智业
文案写作不同于一般性写作：
- 一般性写作是——你表达自己的观点，读者获得自己的看法，你不必左右对方的观点。
- 文案写作是——你用文案引导读者的看法，努力做到两者观点一致。
文案的目的是促进销售，本文的目标只有一个——让你的文案增加说服力，促进销售。
推荐9个文案写作技巧，简单好学易上手，只要你多加练习，你也能写出有销售力的好文案。今天分享上篇。
第1招，简单
我们首先看下面这张图片：
你能准确描述，这是什么活动吗？看完这个广告，你可能有很多疑惑：
1.这是什么品牌的活动？（因为企业LOGO和名称，都很不明显）
2.这个“放肆燥”到底是什么意思？（是干燥，燥热，还是其他意思？）
3.好礼满赠，赠的到底是什么？
4.水星家纺，到底卖的是什么？
广告中居然没出现任何的床上用品总之，广告元素太多。既然看不懂，那我们就会选择不关注。
再来看这张图片：
这个广告就足够简单，体现在以下几点：
1.元素简单——这是个手机的广告
2.文字简单——这是小米手机的广告
3.配色简单—— 一眼就能注意到吴亦凡手中的手机（颜色更亮）
整个广告中只有3句话，只需要2秒钟，你就能完全理解。
第一句话：如果你听说过或者购买过小米6，那么，你就知道小米Note3是一部什么样的产品。一个广告，曝光两个产品。
第二句话：这是产品名称，这个不用解释。
第三句话：仍然很高明。
普通手机的文案，会介绍1600万像素，1800万像素之类的。但这些数字很抽象，很难具体感受到。一句“自拍美，拍人更美”，相对来说更加简单，容易理解。
如果你想消费者认可你的观点，首先你得做到简单，让对方理解。
第2招，重复
去年发生的热门新闻事件，你现在还能完整的记住几件？ 可能，你一件都记不清。不过别担心，我们都一样。
文案创作者要被消费者记住，就要做到两个字：重复。请看下面的经典文案：
今年过年不收礼，收礼还收脑白金。
短短14个字，“收礼”这个词就出现了两遍。但实际上重复了6遍，因为当年脑白金的广告是3遍连播的，而且是全国所有卫视同时播放的。
再来看一个案例：
三精制药，开创口服液蓝瓶时代。
蓝瓶，特好喝的钙。
蓝瓶，特充足的钙。
蓝瓶，特纯净的钙。
三精牌葡萄糖酸钙口服溶液，三精制药。
蓝瓶时代，特好喝的钙。
三精，蓝瓶，钙，特，全部都是高频重复词。
重复，会产生曝光效应。重复，会让我们产生熟悉感。重复，会让我们优先购买这些产品。（温馨提示，此处也用了重复的技巧）
下次逛超市，你可以注意一下购物车。可能超过90%的商品，都做过“重复”的广告。脑白金的广告，十多年都没换过。因为每更换一次广告，消费者就得重新认识一次这个品牌。成本太大了。
第3招，熟悉+陌生
很多人认为，广告文案要迭代，要创新，去要创造一些前所未有的概念。其实，这种想法是错的。
试想一下，如果把所有的红绿灯标志，把颜色换成了黑白灰，这是一个好的创新吗？显然不是，因为这个创新，已经打破常识，给人们带来认知障碍了。
再想一想，如果我们在两个卫生间的上方，一边画着烟斗，一边画着裙子。会有很多人上错厕所吗？应该不会。因为按常理来说，裙子意味着那是女厕所。
所以，真正的创新，不是创造前所未有。创新是有前提的，首先要让消费者理解，才有后续的“新鲜”可言。我们只要掌握一个公式就可以了。喜欢（创新）=熟悉+陌生。
看看乔布斯在介绍第一款触屏智能手机时这样说：
苹果公司要推出三款产品，第一款是支持触摸操作的大屏幕iPod，第二款是革命性的移动电话，第三款是突破性的网络通信设备。iPod，移动电话，网络通信设备，这不是三个不同的设备。而是一个设备，我们叫它iPhone。
通过先解说三款设备，让观众们获得了已知的熟悉感，然后创造了陌生的未知。让观众感受到了——这款智能产品的创新之处。
其实，这个创新公式和简单，有异曲同工之妙。利用熟悉的东西铺垫后，消费者才能更容易和我们所想的，达成一致。
第4招，故事+情感
我们的思考模式，分为2种，一种是感性的，一种是理性的。
如果你的文案强制推销，读者就会理性思考。他会计算，商品是否值得购买？好处是什么？有什么东西可以替代你的商品？当然了，还有种可能，就是读者根本没耐心看完你的文案，因为他不想被你说服。
如何让消费者变得感性呢？答案是讲故事+动情感。
导购经常会告诉顾客产品的参数和价格，但其实很多人并不懂电脑硬件知识，说专业术语，反而会导致交易失败。
怎样讲好一个故事呢？其实就一个词：一波三折。台湾作家许荣哲给出了一个公式：
首先，主人公要有个理想，然后，因为某个无法克服的阻碍，导致这个理想不能实现。接着，主人公付出了大量的努力。直到主人公获得了成功。可是，这个成功出现了意外，主人公陷入了绝望。正当主人公绝望之际，那个无法克服的阻碍被打破了，事情发生了转折。最终，主人公获得了完美结局。
当消费者被一波三折的故事打动之后，会更容易被我们的文案说服。
有一些词汇，本身就很能引发情感波动。
例子1：那个老妇人在汽车旅馆。
例子2：那个瘦小的老太太在茅草屋。
例子1，感觉很平常。例子2，让读者产生了画面感：一个干瘪瘦弱的老太太，生活非常贫穷。这会激发读者的同情心，从而更容易和文案主题达成一致。
要让你的文案有温度。
第5招，滑梯效应
你有这种感受吗？看90分钟的电影，你觉得时间过得好快。看90秒的广告，你却觉得时间过得好慢。
可这是为什么呢？原因在于，一部好电影，就像是让你坐上了滑梯一样，不自觉的参与了整个过程。
对于文案来说，掌握着“滑梯效应”的文案，能让你一口气从头看到尾，不断地提问：“然后呢？”
小葵花妈妈课堂开课啦！
孩子咳嗽老不好，多半是肺热
怎么办呢？
用葵花牌小儿肺热咳喘口服液
清肺热，治疗反复咳嗽
妈妈一定要记住哦！
第一句话，就像是菜市场里的叫卖声，这是在提醒妈妈们，快来听课。接着，广告指出了孩子咳嗽的真正原因，是肺热。
这时，广告中一位扮演妈妈的演员提问：“怎么办呢？”这实际上，是在帮助观众说出心中的话。因为妈妈们，需要一个解决方案，治疗孩子的咳嗽。因此接下来，正式推广商品，是理所当然的。这符合观众的预期。
虽然这个广告，只有60个字，但是完全符合滑梯效应。先是吸引观众的注意力，接着指出问题所在，然后给出解决问题的方案。
好文案，就要把消费者送上滑梯，让他一直读下去，直到读完整篇文案。
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