提示：本期内容节选自《黄郅城品牌触角》第6期：品牌文案如何写?；完整版将近期推出，敬请关注微信公众号ID: hzcppcj 。
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……文案的本质是说服与影响，是一种销售产品的功利性创作。所以它要解决的最大问题是：消费者的信任。只有消费者信任了你的文案诉求，才会促成产品的交易。所以，尽管我们可以利用人与生俱来的如“免于恐惧，痛苦和不安”和“ 照顾和保护自己所爱的人”等人性，也可以把标题写得很夸张，但内容一定要真诚，否则只会让品牌名誉受损。比如中华鳖精，曾号称从中华鳖提取营养物质，实则乃红糖水兑成，最后用大量广告砸出来的牌子、创始人及代言人都名誉扫地，为世人所不耻。
而要解决消费者的信任问题，除了内容真诚，还要注意：解释价值要合理、尽量使用数据、获取权威的证明。
比如：
舒肤佳.长效抑菌
迪保肤+科技，有效抵御细菌长大12小时。
25年，感谢妈妈健康保护。
比如我为板川无烟灶针对男性消费者而创作的文案：
吸烟产生的烟雾中有近2000种有害物质，
做菜产生的烟油中有近3000种有害物质，
你抽香烟，“她”吸油烟，
“她”总是关切地对你说：少抽点烟，对身体不好。
而你，又做过些什么？
板川无烟灶，
拥有超级净烟系统发明专利技术，
爱“她”，送给“她”……
这句文案我用2000对比3000的数据来解释无烟的价值是合理的， 因为事实客观存在；在权威证明方面是“超级净烟系统发明专利技术”，所以，整体而言，这算是一则让人容易产生信任的广告文案……
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