新产品准备上市的时候，营销策划人就要开始忙起来了：
领导组织一个会议，告诉大家公司要上新品了，这个新品是基于用户刚需重金打造，马上要做营销推广。然后强调这个新品上市如何如何重要，老板非常重视，一定要把销量做起来，加油！加油！加油！
反正你只需要记住：这个新品很牛，要卖好它。
这个时候，其实你是蒙圈的，然后接下来的几天你会收到无数新品相关的文档。没错，就是整篇整篇的文字，五花八门的都有，马上就能让你看到头疼脑涨。
接下来，就是绞尽脑汁去做好用户分析、费劲心思整理好产品卖点、做策划写文案筹备活动、铺好产品各大宣发渠道。连续好几个夜晚，头发掉一地......
最终，新品顺利上市，声量也做得比较大，大多新老用户都知道了，终于可以松口气。
但是，问题还是发生了：销量不行，新品买的人不多。
怎么办？
新品上市无疑是个棘手的难题，但有问题就得思考，还得改。那如何思考，怎么去改进，解决方向是什么呢？
这是一个大工程，肯定不是一个人的问题，包括了市场、产品、营销、公司管理等等各个方面的问题，无法详尽。这里老贼仅从几个角度分享一些自己的建议，启发你的思路。
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用户的3种消费场景
做营销，先不说很高级的顶层策略，至少你要明确你的产品对于用户来说处在什么消费场景。
这里，需要从3个方面来看。
1）用户对产品还没有需求
对于绝大部分主流产品，都是有需求市场的。不过，很多用户没有意识到自己有需求，或需求没被激活。
这时，做营销首先就要激活用户的需求，在他没有产生关注之前，你说再多也无济于事。
这个时候，不要让用户关注你的产品，先让他们关注自己。通过给用户制造理想状态与现实状态的缺口，来激起用户的缺乏感，从而心动。
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2）用户有需求，但还不知道你的产品
这应该是目前绝大部分产品所处在的境地，市场很大，有需求的用户很多，但那些有需求的用户却还不知道你的存在，你的产品还没有参与竞争就被pass掉了。
这个时候，做营销就要让消费者能接触到你的产品，记住你的品牌，记住你的产品是干什么的，记住你的产品能帮他解决什么问题。
那些关注产品、品牌能抓住注意力的点这个时候都可以拿出来背书。比如“东半球最好的手机”、“把1000首歌装进口袋”、“围着地球转三圈”等等都很快就让用户记住了产品。
没有曝光，没有接触，消费者对你的产品没有丝毫印象，在决策选择时自然也不会把你放进去。
所以老贼也会经常反思一个问题，不要整天追求广告的极致，总是想着脱离广告的属性，最终产品都没被用户记住，压根不知道是干啥的，那才叫悲剧。
3）用户知道你的产品，但也知道别人
还有一种情况是，用户有某类需求，他知道你的产品，但也知道别人的，绝大部分都的市场竞争就在这。毕竟，某种意义上来说，营销的本质就是竞争。
这个时候，做营销就是让消费者从众多对手之中选择你。是你的产品功能非常突出？品牌超级强大？价格有绝对优势？有差异化优势？还是给产品赋予了精神和情怀层面的价值？......
不管是什么，在这个阶段，各路门派大招齐发，你有差异化，我有高性能；你有逼格感，我有实力派；你有个人情怀，我有粉丝经济；你有技术专利，我有明星代言.......有什么大招都放出来。
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当然，我们做营销的时候，用户的这3个消费场景基本都会考虑到。所有的营销策划基本都是集合了多种功能，既能让人产生需求，也能让人认识到产品，还能从众多品牌脱颖而出。
只是，需要注意：你的产品现在处在哪个消费场景的阶段， 重心应该在哪里？
回到上面的新品上市案例，应该是属于第三类用户消费场景，前面说了这款产品是用户刚需， 而且经过渠道推广后，声量做得也比较大，大多新老用户都知道了。
所以，它现在处在的场景是：用户知道它，但也知道别人，现在需要从众多竞争产品中脱颖而出，得到用户的选择。
针对这种情况，产品又有3种易于营销的场景，接下来我们重点说说。
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产品的3种易于营销场景
首先，问大家一个问题：当同类型的几个产品放在一起的时候，你会如何选择？
我想有2个因素大家会重点考虑：一个是产品的价值，一个是产品的价格。
当用户知道你的产品，也知道别人产品的时候，产品带来的价值和要付出的成本（金钱 成本、时间成本、行动成本、学习成本、形象成本、健康成本等）一定是影响用户选择的关键因素。
价值和要付出的成本体现
基于此，就可以推出产品易于营销的3个场景，即相对于同类产品：
1）带来的价值上升，成本不变；
2）带来的价值上升，成本下降；
3）带来的价值不变，成本下降；
可以看到，当你的产品属于以上3种情况的时候，一定是更容易做推广的，对不对？
因为用户选择起来非常容易，利弊直接自己一对比就出来了，要么用更少的成本就能获得同等回报，要么用同样的成本就能获得更大回报，谁都会选。
但是，现实中大多场景并没有这么容易判断，比如“新品带来的价值上升，成本也提高”，这个时候用户就会比较纠结了，在享受更好的价值时，也会损失更多的成本，太难选择了。
并且，这种情况用户的心底会有强烈躁动情绪，会去考虑各种可能的损失，因为比起收获，人们对损失更加敏感，在造成损失时产生的痛苦远大于获得收益时带来的快乐！
结果，为了规避损失，很多人也就放弃选择了，还是用之前的产品吧。
那么到底如何解决这种新品难以抉择的问题呢？
答：让产品也变成以上易于营销的场景！
也就是去提高产品价值感，同时降低成本损失感，让产品的利弊对比更为明显，直接就可以做选择。
怎么做呢？接下来老贼给大家几个建议。
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提高价值感/降低成本损失感
1）突出可感知价值
绝大多数购买场景，用户都不会去深入调研一个产品，仅凭一些表象或感觉就做出判断，而往往事实这个东西反而没那么重要，我们直接感知到的价值决定了我们最终的判断。
所以说，如果你的产品用户压根就没能感知到它的价值，那也就没然后了；相反如果突出了产品可感知到的价值，那用户选择的几率会更大。
某种程度来说，用户买的就是要这种能够感知得到的价值感。
绝大部分营销里面，在引导人们进行决策时，创造这种产品价值感知往往都比产品事实更重要。比如小米体重秤就是利用精准数据来让用户感知到产品价值，从而赢得他们青睐。
常用体重秤的人最大的烦恼就是担心秤测量不精确，而对于减肥的人来说，每天都要上秤几次，分毫必究。当一款秤可以精确到100g(市面上多数的秤都是200g)，能做到喝杯水都能感知，这就是可感知价值，你会不会心动呢？
还有杜蕾斯经常有这样的操作，产品价值马上就让你感知到。
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2）玩转促销
对于营销来说，促销毫无疑问是一个重要手段，也能大大降低用户的成本损失感。
如何合理评估和运用促销策略是每个营销人都要好好学习的，不可能每次都是打折打折打折，降价降价降价。
除了打折，还有秒杀、补贴、免单、满减满赠满返、买减买赠、搭售、好评晒图、试用、抽奖、送积分、团购、预售、众筹、跨界联合、阶梯价格、定金膨胀等等各种组合手段。
不仅如此，促销不只是在做价格上的吸引，更是在制造稀缺和紧迫感。