整合营销资源 唯童用新零售 赛事 SaaS和金融升级少儿艺术培训行业

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中国产业调研网在《中国少儿艺术培训行业现状研究分析及市场前景预测报告(2017年)》中预测,未来5到10年间,国内少儿艺术教育培训市场潜在规模将达到5000亿元,而中小学少儿艺术教育培训市场的规模将超出3000亿元,并以30%的年增速持续扩张。我国每年参加各类艺术培训的青少年儿童预计超过1亿人次。

艺术培训的市场虽大,但远不及少儿英语成熟。机构“小、散、乱”,价格、教研和师资缺乏标准等突出问题正制约着行业发展。艺术培训机构服务平台唯童,希望通过整合新媒体、新零售、赛事活动、SaaS平台、分期服务等相关资源,帮助机构高效、低成本获客,并创造多元化的盈利收入。

产品核心

唯童综合服务的核心是营销。唯童与某上市公司合作投放几万块智能云屏,为机构免费提供展示机会,精准推送到目标受众。举例来说,琴房外的家长休息区,就是不错的宣传场景。唯童负责广告的内容制作,将屏幕分为两个区域,上面播放商业广告,用来覆盖成本,实现盈利;下面播放合作机构的课程介绍与唯童自身的宣传内容。

对于机构已研发成熟的课程,唯童的作用只是协助推广;对于客户没覆盖到的学科,唯童和其他内容提供商合作生产了编程机器人、财商教育、营地教育(将冬夏、令营,拆分成周末活动)、中戏表演课等课程,与艺培互补不竞争,再搭配教具、师训等导入机构。为了丰富传播内容、提高利润空间,广告中还会植入童装、亲子游门票、演艺通告等关联产业的优惠券,唯童与机构分成广告收入,并补贴网络、电费,提升客户粘性。

唯童的另一服务重心是赛事。唯童与权威选拔机构合作,筛选并授权满足场地、环境、评审、许可等条件的举办方,从机构免费输送学员去参赛或参与商演。在此过程中,既解决了赛事报名通道不畅的问题,机构又可以利用赛事包装课程,吸引师资,扩大招生。唯童则记录比赛优胜者,建立童星资源库,对接演艺需求。据介绍,唯童现已组织了近300场选拔汇演。

连接金融机构,开设艺术培训学校

据介绍,唯童曾于今年3月完成来自万豪基金、横琴建银的数百万元天使轮融资;现已合作200余家艺培机构,接近盈亏平衡,商业模式通过验证;正在准备Pre-A轮,计划融资额1000万元,释放10%股份,用于完善SaaS系统,以及扩大市场推广力度。

团队共15人。创始人兼CEO陈思霞,连续创业者,10年大客户营销经验,有较强的团队整合能力和丰富的人脉资源。联合创始人白舜夫,毕业于广州美术学院,超过20年广告与文化项目经营经验,曾任多家4A广告公司总经理,2014年起专注儿童教育内容的开发运营,创立儿童心理绘画系列训练营。联合创始人高海燕,15年品牌代理、加盟拓展、客户管理经验,擅长设置代理商管理规则。

接轨国际,与韩国TNJ达成战略合作协议

顺应唯童国际化发展战略的日益沉淀与深化,唯童跨国合作的行动也随之落地。

唯童把跨国合作的第一站指向韩国,就在于韩国拥有成熟的“造星系统”,其在世界上被称作“造星梦工厂”,在亚洲艺术文化教育与交流领域堪称翘楚。通过本次合作,唯童将直接对接韩国SBS电视台强大的赛事资源,并在少儿艺术教育教材、少儿情商艺术游学、演艺输出、童星包装等方面进行全方位深入合作。

唯童也将在自有资源的基础上,通过与韩国SBS本身拥有韩国从培训到出道间,具备的完善教学体系与充裕资源的对接,并以唯童商学院为基点,开始从韩国引进街舞、跆拳道、模特等标准权威教材,以及将师资培训资源直接对接到SBS系统。把富有艺术天赋的少儿输送到韩国深造,这不但满足广大国内学生及家长赴韩学习表演、声乐、舞蹈等方面的愿望,提供广阔的童星经纪输出口,成绩优秀的学员也有希望成为韩国SBS电视台签约演员或者韩国其他前沿娱乐公司签约艺人等,为学员打开韩国演艺之窗提供必然!

唯童通过互联网创新2.0技术,连接少儿艺术行业的上下游资源,打造顺应时代发展浪潮的“互联网管理+少儿艺术培训+演艺输出”的创新型模式。此次合作,也标志着唯童最初对发展领域“起于国内,走向国际化”的准确定位与深谋远虑,也意味着唯童将接轨国际,走向国际化深入合作的广阔舞台。唯童各加盟机构的学员将通过唯童这个舞台,绕过一大段弯路,链接韩国强大的学习与演艺资源,进一步推动走出“围城”,走出禁锢,走向世界艺术的融合点。