
近两年,创新的营销模式不断提升着品牌的市场逼格,几乎所有关注营销策略的品牌都热衷于对营销手段的推陈出新,希望通过与众不同搏取更高的经济回报。
比如,2016年立白洗衣液的整合营销频出组合拳,打造了品牌晋级的神话,借势《爸爸去哪儿》,一举成就行业品牌霸主的地位,与杜蕾斯的跨界营销也斩获无数未来客户的兴趣关注。
系统地整合营销组合策略,让我们看到了它的力量之大、影响之广。
在众多整合营销的成功案例中,小编觉得还是很有必要提及一下无限极的优悦成长计划。它没有拘泥于整合营销的简单跟风,而是着重创立自己的“整合营销”模式。
那么,无限极什么产品的市场动作俘获了小编的心呢?
2017年3月, 无限极“优悦成长计划”启动,享优乐儿童电动牙刷、植雅儿童倍护牙膏、享优乐成长枕亮相市场。它们没有按照以往的传播方式进入消费市场,而是在整合营销的大道上另辟蹊径,从产品概念的整合、社会资源的整合,再到营销手段的整合,深层次挖掘消费者的消费需求,打出一套别出新裁的整合营销组合拳。
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借力共同认知,将产品整合营销,变成教育的必备工具
传统企业的营销通常是单品类传播,即使是多品类同时传播,也会让消费者感觉产品与产品间的关联非常生硬,甚至出现1+1<2的传播效果。
儿童电动牙刷、儿童牙膏、成长枕,虽然分属口腔健康和优质睡眠的不同品类,但它跳出了产品之间的差异,整合牙刷、牙膏、成长枕三个跨品类产品,与孩子的生活场景进行有机关联,再借助教育理念与目标消费者达成共同认知:“给孩子一生最好的礼物,就是给孩子建立一个好习惯,而好习惯培养的过程中,又离不开好的工具。”无限极的这几款产品恰恰就是好习惯养成的必备工具。
在大教育的概念下,这几款产品以此为切入点进行推广,成功建立了整合后的产品理念支撑。
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整合社会资源,权威背书助力传播效果
酒香也怕巷子深,好的产品营销不但会被市场认同,还会得到各界大咖的肯定。
无限极优悦成长计划的过人之处,就是将产品的功能定位指向了教育的辅助工具,不仅得到了教育界大咖的认同,还得到了红人妈妈的认可和试用分享。
教育大咖因教育理念的认同而为产品站台,红人妈妈和孩子因产品真实好用而分享心得,两大行业权威资源的整合,让产品成为深度被信任和被认同的教育工具。权威的发声强过万千的自卖自夸,完美解决了营销过程中最难的“信任”问题。
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整合多样营销手段,实现品牌效益最大化
再好的营销策略也需要不同的表现方式去落地,而营销手段的多样化展示,可以关注不同用户的喜好和接受程度,不管是易于传播的儿童歌曲,还是吸引孩子的睡前故事,不管是与教育专家面对面的家长荟,还是独出心裁的产品说明漫画,优悦成长计划都从多个维度给这场整合营销增添了色彩。
小结·小编有话说
无限极能够站在消费者的角度,根据消费需求而给出整套的产品应用解决方案,这已经跳出了为了营销而营销的市场现状。
深耕消费者的立场和需求,做出匹配的产品和适度的消费场景营造,可谓是深度整合营销典范之作。
分享给营销界的大咖牛人,期待更多优秀的营销成果出现。