今年的双十一，天猫又双叒叕刷新纪录了：2分05秒100亿，26分03秒500亿，1小时47秒突破1000亿...随后各大品牌纷纷亮出自家的销售额，其中最为抢眼的莫过于医美品牌——Dr.Ci:Labo。
Dr.Ci:Labo虽进入中国市场仅一年多的时间，但今年双十一却打了一场漂亮仗，开抢1小时便成为天猫国际美妆品牌NO.1，销量一路遥遥领先： 2分钟突破500万，1小时12分钟超过2017年双11全天，总销售额更是高达4945万元，天猫国际美妆品牌全天排名NO.3 （*Dr.Ci:Labo海外旗舰店+直营店）。这些成就的背后，离不开天猫这一电商平台的大力支持，更离不开品牌对中国市场的精准洞察和品牌的不断升级。
01
精准洞察市场
与天猫国际强强联合
被称为“美丽经济”的中国化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，市场占有率持续增加，如今已经取得了前所未有的成就，呈现出百花齐放的趋势。同时，伴随着互联网的发展和电商行业的兴起，加快了美妆品牌的用户覆盖面，也让欧美或日韩的美妆品牌以此为契机大范围进入中国市场，成为消费者的新选择。
身为电商行业领军者的天猫，更是凭借优质的站内资源，为品牌创造最大化的推广和曝光。因此众多进口品牌的纷纷选择与之合作，这其中不乏有蝉联日本保湿及全效护肤产品五连冠的日本领先医美品牌Dr.Ci:Labo。Dr.Ci:Labo进军国内市场后，获奖无数，得到业界60多项美容权威奖项的肯定，4月品牌联合天猫欢聚日在魔都上海开设“光耀自在，量肤定制”盛典及快闪店。9月，Dr.Ci:Labo成为天猫国际美妆行业里第一个做超级品牌日的品牌。Dr.Ci:Labo的优质产品和日式极致的护肤理念，在消费者心目中建立品牌印象，树立良好的口碑。
Dr.Ci:Labo与天猫强强联合，为品牌深耕中国市场鉴定了基础。今年双十一，再次与天猫深度合作，且Live BA入选了爆款清单盛典，3大光耀护肤体验官携手4大流量女星助阵，淘内外多渠道深度种草，全网曝光率1.5亿+爆款明星单品Labo Labo毛孔细致化妆水全天销量高达245717瓶，VC377美白淡斑精华全天销量共计38626瓶等，这些数据足以表明Dr.Ci:Labo的品牌实力和消费者对Dr.Ci:Labo的高度认可。
02
多维度整合资源
实现线上线下整合营销
Dr.Ci:Labo虽进入中国市场仅有一年多的时间，但已经成功占据消费市场，并多维度整合资源，线上线下同步展开营销活动，将产品精准触达目标消费群体，真正做到了品效合一！
1、上线品牌溯源视频，传递极致的品牌态度
Dr.Ci:Lab上线了一支护肤极致大片，通过纪录一个时尚杂志主编在东京生活的一天，传递日式极致护肤的方式和极致生活的态度，也向大众传递了“Dr.Ci:Labo光耀1始”的品牌态度，为线上双十一当天的促销聚集流量。
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随着中国消费市场的升级，消费者对生活质量的追求越来越高，尤其是当下的年轻消费群体，不断追求极致的生活态度。Dr.Ci:Lab正是深入洞察到当下消费者的这种生活态度，上线了这支溯源大片，片中传递的生活态度与消费者所追求的生活品质高度契合，增强了消费者的代入感，引起了消费者的心理共鸣，加深了消费者对Dr.Ci:Lab品牌认知感和信任感。
同时，双十一期间，Dr.Ci:Lab借力天猫营销、大数据、运营和社交推广，整合站内外传播渠道，全平台战略资源投入，实现强视觉曝光，并进一步强化了“光耀自在，量肤定制”的品牌理念，根据消费者不同的皮肤状况，提出对应的解决方案。在此基础上，Dr.Ci:Labo开创性地提供了六维整全护肤方案，并对应六大明星产品：
2、涩谷街头C位霸屏，打造“光耀1始，点亮全球”品牌狂欢节
为了备战双十一，Dr.Ci:Labo更是点亮涩谷世界最繁华的十字路口，C位霸屏11天，打造“光耀1始，点亮全球”的品牌狂欢节，Dr.Ci:Labo点亮的不仅是涩谷街头，更是呼吁人们保持肆意享受光耀生活的态度，即便年龄会消逝，但要坚信“颜光耀，心自在”。
Dr.Ci:Labo作为日本市场占有率第一的医美护肤品牌，在双十一之际，联合天猫在东京的时尚潮流聚集地涩谷强势霸屏，涩谷是世界最大的交叉路口，人流量高度集中且具有一定的社会影响力，从而带动Dr.Ci:Labo的品牌传播力和影响力，不仅让品牌在东京有较强的传播和曝光，更让Dr.Ci:Labo实现全球溯源，品牌狂欢节引发全球用户的高度关注，进而占领消费者的心智。同时，对于Dr.Ci:Labo来说，11.11不仅仅只是购物狂欢节，每个“1”都带有温度和态度。Dr.Ci:Labo匠心精研：用1点1滴1丝1毫的专研态度，解决肌肤问题；live BA 1对1护肤诊疗：给你1期1会1对1的“量肤定制”体验；以1年1度1心1意的福利，肆意享受双十一的购物快乐！
3、live BA“在线肌肤测试”无缝连接日本，实现定制服务的极致化
Dr.Ci:Labo顺应互联网时代的发展，在线上购物环节，着眼于互联网化、国际化，并延续了日本的匠人执念，将定制服务体验做到了极致化，推出了美妆品牌体验的新模式——Live BA“在线肌肤测试”预检体验，让消费者通过互动，了解到更多关于肌肤的知识，选择更加适合自己肤质的产品。Dr.Ci:Labo更创造性地通过Live BA东京studio，实现了中国消费者与日籍专家的7*24无缝连接，成功开启了无国界整全日式护肤新篇章。
Live BA的匠心服务精神不仅在日本美妆业内也形成了非常积极的反响，在中国消费市场也收获颇丰。其专业化的护肤方案，满足了消费者的个性化需求，深受消费者的喜欢，尤其是这个双十一，天猫官方也给到了丰富的资源支持，人气live BA小城悠子突出重围，入选天猫超级爱导购员，联合天猫在双十爆款清单盛典中，种草百万粉丝。
值得一提的是，LIVE BA团队的30位专业的日籍肌肤管理专家，以最全方位的护肤诊疗体系，秉承着“一对一”的日式匠心服务精神，在双十一期间为线上1000+用户提供了“量肤定制”方案，让消费者实力种草，树立品牌的专业化形象，建立良好的品牌口碑。
4、设立思南公馆旗舰店，开启线下沉浸式的体验营销
除了线上体验的极致化，Dr.Ci:Labo也没有忽略线下概念店带给消费者的极致享受，亚洲首家沉浸式整全护肤概念店在上海思南公馆开业。它承袭了日式护肤新理念，旨在打造从产品到日式整全肌肤护理的深度体验，并在今年双十一期间，邀请了12+幸运消费者前去真实体验。
概念店将品牌文化、护肤体验、购物体验有机的融为一体，让用户在沉浸式的逛逛逛中，深刻体会到Dr.Ci:Labo城野医生的品牌文化，在用户脑海中树立优质的品牌形象。概念店不仅是品牌形象最好的代言，更是今后Dr.Ci:Labo与中国用户直接沟通的入口，既能帮助用户更深刻地理解品牌护肤理念，也能帮助品牌更全面地了解中国用户，在沉浸式体验中建立对品牌的认知度和忠诚度。
03
坚持品牌创新
传递品牌匠心精神
由此可见，Dr.Ci:Labo今年双十一亮眼的成就绝不是一蹴而就的，深入洞察中国消费者的消费需求，结合日式极致的服务理念，为消费者“量肤定制”产品，解决消费者的个性化肌肤问题。Dr.Ci:Labo一进入中国市场，就备受消费者的青睐，天猫欢聚日当天Dr.Ci:Labo实现了全网2.8亿人次的曝光，总销量突破1270万元，418当天交易指数在天猫美妆中位居第一，为近7万位顾客带来了“量肤定制”的美丽。
超品日当天销售额突破1226万，位居天猫国际美妆行业店铺NO,1，品牌总曝光达6.5亿，是日本领先医美护肤品牌在中国市场上创造的又一奇迹。
各种奖项更是拿到手软，这其中包括天猫金妆“国际风尚品牌奖”、“细分品类（药妆类）极速成长奖”等诸多荣誉，最近又荣膺2大权威媒体美容大奖—2018芭莎美容大奖及2018时尚cosmo美容大奖，这些奖项是消费者对Dr.Ci:Labo的高度认可和肯定，更是代表日本领先医美护肤品牌在中国的又一次飞跃。
作为日本领先医美护肤品牌，Dr.Ci:Labo越来越重视对用户极致体验的追求。此次双十一线上线下多方面整合资源，以消费者为中心，进行了一场沉浸式体验营销，收获了来自用户的真实感受，为品牌在电商平台的销售转化起到了奠定作用。以消费者为中心的本质就是要换位思考，在帮助用户实现消费需求的过程中成就品牌。对Dr.Ci:Labo来说，“以消费者为中心”不仅仅是一句口号，更是未来的发展方向，继续发扬日本的匠人精神，挖掘品牌的匠心品质，将定制服务体验做到极致化。
随着消费市场的更迭，品牌同质化越来越严重，Dr.Ci:Labo可谓后来居上，成功圈粉中国的女性消费市场。同时，Dr.Ci:Labo整合多方资源，坚持品牌创新，以“量肤定制”的个性化服务满足消费者的多种需求，仅用1年的时间，便成长为超级品牌，深受大众喜爱。
相信将来，Dr.Ci:Labo将继续传递品牌的匠心精神，并致力于满足中国医美护肤市场多元化的消费需求，在深入产品研发的同时不断发掘优质的服务，顺应时下潮流，突破国界的局限性，为广大中国消费者带来更多线上线下的品牌体验！