《江小白的文案，你永远学不会！》
《江小白那些超屌文案，你知道是谁干的？》
《江小白的新文案又来了，还是那么走心！》
《江小白的新文案，又扎心了！》
…………
江小白文案秘籍，每过一段时间，
江湖上就有人声称见过它。
就像20年前有人说自己见过UFO，
10年前有人声称在游戏里打出过顶级装备。
时下的段子手出手越来越像，充满了奇淫巧技，
但当有人想和江小白沾亲带故的时候，
还是要好奇地问一句：你有IP吗？
还真有。同道大叔就示范了一次正确的打开方式。
赢得粉丝尊敬最有效的方法是：
用江小白的方式写一次文案。
随便列几个：
双鱼座?浪漫公举
你是我
凌晨两点
也可以毫不客气
按下拨号键的人
狮子座?霸道总裁
本王特烦两种人
一种是不赴我约的
一种是和我抢着买单的
巨蟹座?全职管家
生活中
我是你妈
饭桌上
我是你爸
处女座?完美主义
刷了两个小时朋友圈
就为了
选出一个合适的酒友
见面聊聊天
1
看过无数套路，依然玩不好IP
江小白和同道大叔都是“大IP”。
十年前错过了买房，那么现在不要错过买 IP！
你以为这是IP营销最好的时代。
明星光环、流量爆款，超级入口……IP有多大，舞台就有多大。
中国头牌网红 IP papi 酱、卖萌颠覆传统的故宫淘宝、国民星座IP同道大叔、互联网第一毒鸡汤咪蒙、追热点教科书杜蕾斯、走心文案江小白……
你只看到IP的成功，没看到失败的搞砸的IP有多尴尬。
制造变形金刚的科学家拉开冰箱，拿出伊利舒化奶缓解疲劳，冰箱深处还躺着一盒周黑鸭，
当你看到在德克萨斯州竟然有挂着中文招牌的建设银行时，整个人都不太好了。
伊利用 1768 封邮件“搞定制片方”的传闻，当时人们谈论起此事，大多把它当成一个笑话。
《九层妖塔》的原著作者因为内容，都直接起诉制作方了，这样的IP合作岂止尴尬。
还有电视剧火了拍电影圈钱的，《三生三世十里桃花》被批是影楼化纤风。
《仙剑》系列拍到《仙剑云之凡》十年原地踏步，三部的故事、人物没有一点变化。没了胡歌，这部剧连情怀两字都卖不动了。
还有那些更毁IP的可以当段子看：
《鬼吹灯之精绝古城》，“萨帝鹏”登月后突然摘掉防护服，玩起宾果消消乐；
《择天记》里神仙们居然在转转上买卖二手货；
《青云志》中惊现胃药；
韩剧《W》里男主角直接成了国内某知名电商CEO。
多数IP成就于特定场景，生搬硬套会水土不服。
披着IP的外衣行品牌营销之实，会越来越行不通。
前漫威主画师Walter McDaniel指出：“品牌有生命周期，到了一定时间就会死亡，但IP不会。”
2
最早的内容营销，是在史前4200年！
IP与品牌最大的属性差别在内容。
最早的内容营销——
人类在现存的洞穴里发现了公元前4200年的壁画，讲的是对付野猪的6种方法。
唐朝诗人杜牧“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。”这“杏花村”应该是一个酒楼的商号，按今天的理解就是所谓的“品牌”。
《水浒传》里武松路过的“景阳岗”有一个酒肆写着“三碗不过岗”，这恐怕是中国最早的广告文案，武松打虎这个故事可以看成一场成功的内容营销。
1900年，米其林公司推出了《米其林指南》，这本400页的册子最初是为了帮助车主更好地保养汽车和找到舒适的住所，直至演变到如今的米其林餐厅，毫无疑问已经成一个大IP。
内容营销演进：冠名——场景露出——内容参与。
IP营销最初的形式是：冠名。在主流媒体强势的时代，简单粗暴但有效。
后来带场景的产品露出开始大行其道，比如大家已经非常熟悉的热门影视剧植入。
江小白和同道大叔两大IP联手，这是一场教科书般的内容营销案例。
从以往内容营销侧重分享产品，重复产品本身，到现在更多在分享共鸣，凸显的是媒介的属性、分享的内容。
江小白和同道大叔的用户都很年轻，会玩，善于自黑，接地气。
他们的社交属性很强：江小白的表达瓶，三五挚友，拾人饮……是具体社交场景的解决方案。同道大叔的星座话题也是热门的社交话题。
一场完整的内容营销包括：品牌产品、内容、媒介、消费者。
它们得以完成，需要通过内容和媒介拼凑一个场景。
喝酒聊星座，
江小白和同道大叔提供了饭桌上新的社交方式。
江小白12星座表达瓶就是为这样的场景而生。
3
江小白的产品才是最大的内容
传统观念认为，品牌即产品，比如可口可乐就是汽水饮料。但最近几年，可口可乐一直在讲“快乐”。
当可乐的内涵变成“快乐”，它就可以和别的品牌，别的行业跨界。
H&M刚开始跟时尚大牌Crossover的时候大家都懵了。做衣服的为什么跟其他做衣服的联手？
H&M有其自身的时尚理念和态度，因为这个独特性，所以可以合作。
跨界合作的本质都是内容参与。
对江小白来说，产品即内容，江小白已经形成了自己的产品进化论。
产品进化论：消费者发声1.0——消费者发声2.0——与社群领袖互为内容——内容回归产品。
江小白第一代语录瓶，产品包装上印上走心语录，消费者相见恨晚，因为说出了他们想说却没说出口的话。
江小白第二代表达瓶，用H5让消费者完成表达和定制，化被动为主动。
江小白和同道大叔推出12星座表达瓶，带给原本各自的粉丝全新的用户体验。
两个IP的粉丝范围在跨界中扩大；单个粉丝的IP体验更精准。
优质内容的整合，赋予江小白更高的产品魅力。
全方位的产品体验，才是对消费场景更精准的洞察，还有产品本身给人的感受：
是不是利口的？口感是偏复杂还是偏单纯？度数是有压力的还是易于接受的？饮后体验如何身体负担大不大？
江小白的酒体设计从酿造的诸多环节（“单纯酿造法”）解决了消费场景的需求。让酒体轻口味，低度数，不上头，不易醉。
对商家而言，一场真正的沟通是成交。
对消费者而言，一场真正的体验是全方位的。
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