论白酒市场的激烈程度，一个新锐品牌没有白酒品牌主打的文化底蕴，悠久历史等核心优势的前提下，以20元的小酒包装对抗动辄成百上千的精品包装，又是如何做到一石激起千层浪，连续保持100%增长，实现3亿销售额，成为白酒业的一匹黑马?
江小白的文案，确实牛叉，不用自己绞尽脑汁写，有广大人民群众啊，免费的，江小白每一期都会奖励写的好的网友，送酒，一箱一箱的送，而且真是大手笔的送啊。你担心卖不出去，他是担心送不出。难道他不怕送亏了吗？真不会哦，比起广大人民群众那智慧，走心的文案，他真不亏！所以，他愿意送，大众也更愿意写。
当一个品牌成功的时候，往往会出现各个领域的模仿者和跟风者；然而大家仅仅看到了成功的外在瞬间，却很难找出成功的本质在哪里？当我们很多人都以为江小白的成功是源自超级文案的打造，却始终没有发现江小白成功的另一因素。
文案的成功只是江小白成功背后的冰山一角，我们需要看看这三点！
一、市场空白需求
1、传统白酒市场存在多年，格局已定，国酒茅台地位不可撼动，剑南春，洋河大曲，五粮液等等靠着各种无坚不摧的营销战术攻占了各个山头，从高端到低端，各大品牌是无孔不入。
2、度数基本上在53度左右，属烈性高度数酒。
3、酒桌阶层文化明显，大多是商务、公务消费，人群等级明显划分
4、包装非常严肃，死板；
80、90后成长为社会主力军，但是没有属于他们文化的白酒消费品，低度数，可以用来小聚放松的，包装文艺有互联网气质的，有个性的白酒。
二、8090后主力军特点
这一代崇尚自由，喜欢互联网，带有文艺风，追求自我与个性。对父辈的要求敢说不，并不认可父辈的一些消费习惯，比如他们对白酒严肃的包装、辛辣高度数的酒、酒桌阶层文化并感冒，甚至是有些抵触的。
江小白青春小酒的定位
1、8090后的年轻人，面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度。
2、调低白酒度数，口味轻一些，口感淡一些。
3、包装上，运用动漫设计有个性的年轻形象。
4、结合互联网大势做文章。
5、每瓶在20元左右一瓶。
而当时的市场上并没有这样的产品供年轻人选择，于是江小白就决定做一款产品来填补市场的空白。
让白酒不再只是圆桌文化、阶层文化，也可以是简单纯粹三五好友小聚小饮的小时刻。改变了消费场景。
还以“轻”口味高粱酒，改变白酒行业几千年来的认知逻辑，让白酒年轻化，个性化。
在年轻消费者心中形成了一套自我的品牌逻辑：江小白=8090=我们的情绪化酒精饮料，占领了这两代人的消费心智。
三、社会化营销方式
以前传统营销的逻辑是：产品出来，再想着怎么做传播、怎么做覆盖、怎么做促销、怎么做消费者培养......据前江小白营销总监杨叶户老师讲述：2011年老陶在产品研发中看到了社会化营销这个风口，他知道要给产品插上一双什么样的翅膀，才能让品牌一夜之间腾飞。
1、媒介平台
互联网时代，产品是营销的起点，互联网工具是链接好用户的支点！
微博是一个开放的媒介平台，它具有病毒式营销一切功能：传播速度快、效率高、成本低、目标用户精准。
产品要引起热议必须有两大特性：
1）产品要有沟通力，基于消费场景、基于消费者产品能产生互动；
2）产品要自带社交属性，能制造话题，引发自主性传播！没有二次传播的广告都是耍流氓！
江小白1.0语录版恰好切中这两大营销痛点，精致时尚的青春卡通形象，经典的语录文案切中消费者的内心痛点，消费者认为句句说到心坎里去了，表达出他们内心所想要表达的喜怒哀乐，自发性通过社会化营销最早成熟的营销工具（微博）帮江小白解决了品牌传播。
2、场景营销
社会化营销给江小白的品牌力带来了几何级裂变，在小众人群形成了强大的品牌张力，并在各地都沉淀有一批批忠诚粉丝。如何更有效的挖崛粉丝经济价值，把人和产品串连起来呢？我们创造了“约酒大会”场景营销。
基于KOL精准营销、公关营销，我们打造了江小白同城约酒大会：一个属于江小白圈层狂欢的节日！粉丝享受了江小白的附加福利；区域网红、大V 、社群领袖们可以站在江小白的臂膀上提高江湖地位；媒体人有了新闻热点炒作传播。
3、IP营销
2016年江小白霸屏整整一年， 江小白频繁出现在各种青春影视剧中：从陈坤的《火锅英雄》、到孙红雷的《好先生》、到黄磊海清的《小别离》、到邓超的《从你的全世界路过》、到朱亚文的《北上广依然相信爱情》，到2017年的《柒个我》，到各种网络剧场景植入......
一句句应景的江小白语录独白植入、一个个恰到好处的产品或LOGO植入，江小白把影视IP玩法把玩得出神入化，品牌热点不断急速升温，品牌得到极大的关注度，产生了巨大流量。
从上影前的影视喧传定制海报、影视喧传定制产品纸套、楼宇框架广告、户外高炮广告等媒介花式组合投放，到微信H5、微信微博新媒体热议互动，到电商中心的引流，转化。
4、品牌自有IP：带来流量和产品关注度
2016我们在娱乐IP也玩出新花样：我们制造多个版板的《我是江小白》MV，同时针对新生代的特性，我们围绕小众亚文化玩起了嘻哈音乐的LIVE巡演！我们在重庆成都长沙武汉四城邀请最顶尖的嘻哈乐队玩起了自己的“YOLO”江小白巡演。
今年6月份，带有“江小白”自有IP的动画片将会上映，这部动画片将会推动品牌与消费者之间的互动互联，这是面向新生代的一个重要的品牌策略。
四、专业的餐饮渠道操作实力
江小白的渠道基本没有被外界所关注过、谈论过，99%的人对江小白第一反应就是营销非常牛逼，都是从单点片面了解到江小白的点滴，以至部分用户还认为是一个纯粹的电商品牌。
其实，江小白为了达到最高效的效果，减少有限资源的浪费，我们绕开了渠道、绕开了终端、直插消费者，即避开了竞争对手在渠道上的正面火拼，又把资源最大化。我们采用了消费者倒逼终端、终端倒逼渠道的返金字塔打法，解决了消费者从听到到看到到买到的底层需求。
在餐饮渠道、流通渠道、烟酒店渠道、KA渠道传统四大渠道中，我们找到渠道空隙切入口，我们直插餐饮渠道这个小计量白酒基本为0壁垒的空隙作为突破口，采用人海战术精耕细作！
曾经依靠自成一派的打法带着一批批队伍打遍四川湖南，带着队伍干到凌晨叫晚饭是常事。
记得当年打西昌和攀枝花时带着启峰、陈鑫、刘炼（现在都是江小白的副总监了）这帮兄弟就干到凌晨2点.打造过不少记录：一天覆盖过320个有效餐饮网点，20天完成4300个有效餐饮网点（同时还置换下125ml的老产品）......
江小白打江山攻略
说白了，江小白的成功，一方面是找到了市场的品类、消费者需求的点，市场和消费者需要什么，我就卖什么，对比传统白酒常见那种“端着劲”的文化路线，这种简单直接恰恰更打动年轻受众的心。另一方面是线下操作团队实力非常专业！渠道细分化实操是很多企业不重视的一个点，江小白做到了。
江小白的崛起，更不仅仅因为一个文案、一个idea、一个产品创新、一个营销创意，而已一个系统运营的创新。
（编辑：纳食集团媒体部 图：源自网络，若侵删）