未来
之变
整合营销潮流下，传统广告公司应当如何应变？
时代之变，引领媒介快速变革。从1917-2017这100年间时光的流逝，让媒体的变革实现了三次大的跨越：传统媒体——互联网媒体、PC网络媒体——移动网络媒体。我们每个人都身处其中，被时代的潮流不断地推动向前。
对于消费者而言，媒介的变革所带来的最大影响，就是直接导致了消费者行为习惯的变化。如今的消费者已经很难被一种媒介形式吸引住全部的注意力，呈现出明显的碎片化特征；80后、90后、00后成为当今时代主流的消费人群，他们的兴趣、爱好更加的个性化，也更加偏好网络化的内容；开放、热情、张扬的个性及表达方式让他们更喜好体验式、场景式的营销方式，并乐于与身边的亲戚、朋友们进行互动和分享。
这些变化，广告主都看在眼里，并促使他们转变自身的营销思路，由最初的“4P”理论到“4C”理论再到后来的“IMC”(整合营销传播)理论，都在不断地发生着改变。而最新的营销思路是以整合内容为导向，通过IP、事件、技术向消费者提供电视、网络、平面、户外、线下活动等为一体的整合传播。所以，如今的广告主更加注重投资回报率，期望获得更高效的媒介投放和更紧密的消费者关系；他们对于整合服务的需求愈加明显，通常会选择较少甚至是一个固定服务于自身的代理商团队，为自己提供定制的、快速响应的服务；同时，他们对创新有着极为苛刻的要求，创新的“点子”通常是赢得客户的关键要素。
一些观念先进、思维超脱的企业及品牌已经在用自己的行为在不断诠释这种改变，基于对现在主流消费人群的深刻洞察，“内容、、场景、社群、互动”已经成为他们在整合营销思路上的“关键词”。
案例一：百雀羚的回春之路（内容营销）
2017年最让人印象深刻的“内容营销”案例就是百雀羚，通过定制H5广告，对传播内容进行创新，并整合了电视媒体、网络媒体、移动APP、社交媒体进行传播，引起了极大的社会反响及市场反馈。
案例二：全民充电饱，场景营销新思路
麦当劳为提升到店消费率，发起了一场全民充电宝的活动，将用餐、充电及WIFI使用三大场景结合，并整合电视媒体、视频媒体、社交媒体让整个活动自己发酵、自发传播，实在是脑洞大开。
案例三：从昵称瓶到密语瓶快乐分享之旅
可口可乐则从2014年就开始在可乐瓶上做文章，一直延续至今，在上面写上歌词、台词、昵称、密码等，真正地让消费者分享和表达感情，并整合了电视媒体、社交媒体、自媒体让可乐的品牌精神传递地更加久远，这种将互动及整合结合地如此完美，真是堪称经典。
案例四：多屏互动，圈住品牌影响力
我们的安徽地面频道近年来在营销思路上也在进行积极的尝试，为口子窖的传播突围，线上整合电视媒体，线下开展社群活动、整合社交媒体、飞机媒体、高铁媒体等，贡献了一场线上线下整合的社群营销经典案例。
这时候，国内的一些广告公司也坐不住了，面对广告主的这些变化，都在积极地进行企业的转型升级、营销升级，通过整合自身优质资源，调整业务服务的模式来获得广告主的再次青睐。
案例一：广东省广—资本运作下整合营销
如广东省广，利用其雄厚的资本，通过不断收购及入股的方式大力完善自己的整合营销体系，并调整了原有的服务模式，统一调度，强化前端的整合，将传统策划组及数字组进行整合，形成整合策略策划组，包揽全媒介的传播整合。
案例二：昌荣传播—整合媒体到整合内容
昌荣传播，原先就是一家传统的媒介代理公司，经过多年的变化发展，从整合媒体过渡到整合内容，对重要客户单独设立VIP服务项目组，用各种营销创意打动客户，随后根据创意的需求整合旗下各种媒介帮助客户进一步传播；
案例三：上下游延展，打造全案服务平台
引力传媒，将自己的业务范围向广告产业的上下游延伸，为客户提供整合营销传播集成服务平台，打造项目组服务模式，由负责人把控整体项目流程，按公司部门进行整合、协同合作，共同完成对客户的各项服务。
所以说，整合营销已经成为一股势不可挡的时代潮流，旧有的营销模式不断失效，无论是消费者、广告主还是广告公司都在顺应时代的变化，做出一系列的改变。在未来，传统的广告公司究竟能凭什么让客户青睐有加呢？
思考一：解放思想，培养自身核心价值
其实，像我们这样传统的广告公司一样，4A公司也面临大抵相同的境遇，凯络媒体中国区CEO侯静雯就曾说过 ：“现在的广告公司面临的最大挑战就是思维固化，所有的4A公司都需要进行自上而下的思维改变和服务方式的转变。” 面对变得越来越专业的客户，我们需要找到属于自己的核心价值，变得更专业，在营销领域成为权威，让客户看到能够引领自己的地方。因此，我们需要解放思想、拓宽思路，打破旧有工作模式，从工作流程、业务模式，人才升级等多维度提升自己的价值，从生意投资的角度为客户服务。
思考二：探索利用新技术手段新营销方式
欧莱雅亚洲区总裁在将自己的媒介业务交给自己的代理商的时候，对他们提出了一些新的要求，他说“你们仍然需要继续探索，增强对新零售的全面理解，增强大数据、新媒体方面的能力。” 所以，未来的所有传统广告公司，都要变成digital专家，要让数字营销渗入传统广告的骨子里，扩大旧有的传播通道和服务范畴，并且提供的创意解决方案必须是跨媒体的，适用于任何传播媒介，围绕消费者所喜欢的媒介来与他们建立创意上的沟通。
思考三：整合联动互补高效地服务于客户
群邑集团全球首席执行官曾这样说过：“面对竞争异常激烈的市场，我们必须寻求运营上的效力和效率，必须要致力提高为客户提供的营销服务。” 如何将自身内部的优势资源进行整合、联动、互补，让自身更加系统化地适应甚至引领客户、市场快速的变化与创新，行之有效地为客户服务。
看了这些，您是不是已经有所启发呢？
如果有，未来将因你而变！
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作者：周游 金鹃传媒科技股份有限公司
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