营销渠道，狭义地说大白话就是卖货的通路。大部分制造商和服务提供商都不可能直面客户提供服务（可口可乐不可能去社区门口开杂货店啊）。
随着互联网的兴起，电商等新兴的渠道正不断冲击着传统渠道。即便是传统线下渠道，也正面临着从大卖场到综合性商超，线下到线上整合的迭代升级。
多渠道之间引发的价格冲突、区域冲突、产品种类冲突必须通过科学的渠道设计来缓和甚至避免。同时，营销人员不能光把渠道当作卖货的通路，只把中间商当作压货换取现金流的工具——渠道能履行的职能非常多，下图一张表供渠道营销人员参考自检，看看你的渠道体系还有哪些潜能没有开发。