认知与洞察：造就互联网三大“另类创新”品牌！
很多人都说，江小白不好喝，拼多多都是假货，小罐茶收智商税······但这并不影响这么品牌的高歌猛进。其实，我想说的是：看问题不要看表面，要看到问题的本质。所谓外行看热闹，内行看门道。
我不是来鼓吹他们有多牛，而是想告诉大家，互联网时代、精准营销的时代，大家需要抛开道德、精英、专家观点，从普通消费者视角来审视市场和消费。
江小白
江湖上流传着江小白的扎心文案和小罐茶营销的神奇传说，除了这两个品牌的营销光彩之外，公众大多对他们产品充斥着负面评价，但这并不影响这两个现象级产品的畅销，江小白一年销售过10亿。
据内部人士爆料，江小白2017年销售超过10个亿，利润3亿，6年时间做到10个亿，还能有30%左右的盈利，已经很了不起了。
最近连续有媒体和专家说江小白在石头上挤牛奶，他们要救救江小白，我就哈哈大笑。
你们还要去救他，哈哈，救救自己吧。
如果江小白去做高端酒，或者低端白酒能做起来吗？高端酒做的是文化，低端酒做的是口感和习惯。
都没有机会，而且低端白酒市场消费群流失严重，不可能有什么好机会······
互联网时代，该怎么看待产品？
产品是功能的产品，是体验的产品，是精神愉悦的产品，更是场景化的产品。
江小白这样的产品是基于互联网思维下的产物，传统时代营销，根本不可能有江小白的存在。
江小白的成功是消费洞察和场景的成功
这个青春小酒要做起来，不可能走传统的老路，只能走年轻化路线，借助互联网营销进行转化，
消费洞察和场景化：年轻人聚会的心情释放。核心人群90后，他们懂白酒吗，恐怕不是很懂，很爱喝吗，也未必，但聚会需要有一种媒介，我想江小白可以充当他们的交流媒介，可以让聚会不再寡淡无味。
这些年轻人群体，要的不是很好喝的酒，而是一种氛围和情绪的释放。
至于大家说的文案，就是在这个超级IP和场景下的进行转化的手段而已。
目前来看，很难再出现几百亿的全国大单品了，以后就是圈层化，个性化，社群化的产品和品牌，江小白就是走的这条路，很领先，也算是一个尝试，但成功了。
所以，对小品类，无品牌影响力的产品来说，最好的方式是IP塑造，场景化下的产品认知，快速实现销售转化，而社群化的商业模式，自媒体精准推广就是最好的转化和服务手段。
拼多多
很多人都说拼多多很垃圾，假货多，体验差，平台生存下去的根本就是靠罚款。呵呵，这些是不是问题，存在这种现象吗？应该说都是问题，也存在这种现象。
2017年全国网上零售额7.18万亿，而市场判断阿里GMV4.6万亿。拼多多却在这么残酷的竞争夹缝中崛起了。拼多多的月GMV已经400亿了？
互联网领域，能成功做大取决于三个方面:
1. 谁能拥有更多流量；
2. 谁能提高流量的转化率和留存率；
3. 谁能够提高货币化率，也就是谁的商业模式能够最终盈利。
那么，我们简单分析一下，拼多多的成功原因：
用拼团社交属性，超低成本获取客户
获取微信巨大流量，变现和转化
去中心化的推荐机制
社交电商的病毒性传播
刚好把淘宝等淘汰的巨大流量承接了下来，已经开始威胁到淘宝和京东。
未来我还是好看社交电商的模式。社交电商的核心：场景+内容+社群，未来必将有一个爆发式的增长，也解决了渠道乏力，刚需和流量不足的问题。也算是电商和新零售的融合与升级。
小罐茶
有人跟我说：小罐茶这种产品，肯定做不长，真正喝茶的人，不会买小罐茶，因为很多茶，能放很久，就是当季喝才好喝；还有人说，小罐茶一罐4克，真正喝茶的人都知道，铁观音啊，毛尖啊，竹叶青，都需要7克以上才有味道······
他们说的都很专业，也有道理，但是普通消费者懂这些吗？这个茶，还真不是卖给那些懂茶道和茶文化的喝的。所以这不叫认知，是传统的看法和做法，你这么做，一定很难做起来。这也难怪，几千家中国茶企，不如一个立顿了。
不怕打广告，互联网时代，不是不做广告，而是需要精准打击；也不怕高举高打，但要形成高效转化。人群精准了，后续产品推广才能有的放矢，每一块钱的投入才能产生最大化的产出效应。
小罐茶通过场景和送礼等的洞察，迅速抓到了这个行业的本质，“一泡”而红。
小罐茶是靠广告轰起来的吗？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法还是很巧妙的，至少是另辟蹊径，化腐朽为神奇了。央视的垃圾时段，又被杜利用了一把，效率和效果极高。
我一直在想，为什么茶叶、白酒这些品牌，除了说产地、文化以后，基本就无所作为了呢。这种传播不也有很好的转化吗？
当然，产品是重要的，也是基础，但你不能仅仅从功能或者文化上来谈产品，而是从消费者，从使用者，从场景和精神层面来看产品。
场景是产品的解决方案，小罐茶的做法你是不是有点受启发？
一罐一泡，大师之作，很牛逼啊。
小罐茶最核心点就是两个：
第一，创造了一罐就是一泡，这就是场景消费，场景之下，你就是消费者，这个茶就不是选购品，而是必需品了；
第二，这个包装高大上，有概念，很合适，拿来送礼，实现了跟其他产品的差异化。
因此，茶叶的营销也是没有固定套路的，你可以年轻化；也可以创造一种场景，还可以建立自己的超级IP，最后，不要像小罐茶一样去央视砸广告，疯狂的去砸出一个市场来，因为人家的套路不一定合适你。
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