
利用资源整合进行跨界营销的案例非常丰富,其中的一些成功案例让人一看到就会眼前一亮
小黄人Xofo单车 蜘蛛侠X三里屯太古里
这些跨界营销案例,在当时都是最新颖的跨界玩法。但仍然可以看出,此前的跨界营销还停留在空间和物理上的融合,例如“形象联合”,“空间绑定”等。
那么,如何将产品品牌、电影IP、地产属性发挥到最大?
虾米音乐这次的跨界营销又有什么与众不同?
一面是低调专业的音乐APP,一面是音乐题材的喜剧电影。
这两个看起来在调性上完全没有关联的品牌,如何在跨界营销上实现绑定?
这就是由虾米音乐发起的,“虾米音乐+缝纫机乐队+三里屯太古里”共同完成的“City of Lives——街头音乐现场”,把LivesHouse搬到北京最潮的地标三里屯,做一场音乐实验。
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1、街头音乐实验
虾米音乐一直在音乐平台领域具备极强的专业性。无论是对音乐风格、类型的发烧级细分,还是对高品质音乐,正版数字音乐的推崇,都是业界的标志。
而这一次,虾米将音乐文化中尤为重要的“LiveHouse”(音乐现场)搬到了北京三里屯太古里街头。如果城市是一个巨大的LiveHouse,那么街头就是音乐现场。这就是虾米的“City of Lives”——一场无预告的,随机性极强的“街头音乐现场”。
9月15-17日,3天晚上,每晚1小时,在高冷高逼格的三里屯太古里北区广场,掀起了一场音乐狂欢,原本少有人聚集的北区广场聚集了超过2000人驻足倾听。这场音乐实验,宣告成功。现场效果,甚至超过了虾米原本的预期。

回望这场实验事件的成功,源于虾米创新的呈现形式——“音乐快闪+街头Lives”。同时与潮流地标三里屯太古里的合作,不仅在空间上的强绑定,同时两个推崇潮流尖端文化的品牌,在调性上的高度契合,才是事件成功的先天因素。
把三里屯的潮人、朝阳区的群众、使馆区的老外放在一起,这本身就是极为有趣的人群效果,也是实验成功的铁证。
2、品牌延续电影
事件的成功,缝纫机乐队的存在占了近一半。
由大鹏导演的,大鹏、乔杉、娜扎等人主演的电影《缝纫机乐队》即将上映,电影讲述的是一个小人物组成一支“缝纫机乐队”,依靠摇滚的力量成功保住小镇的故事。
在线下,虾米把这个剧情延伸到生活场景里,让电影故事继续发生。缝纫机乐队以电影扮相意外出现在三里屯太古里北区,无任何预告,在三里屯太古里街头25平米的小空间里演唱经典歌曲《不再犹豫》。
演出瞬间吸引了超过1000个路人围观狂欢,三里屯男女老少站在一起享受音乐现场。不少路人惊讶于演出的意外感,大鹏、乔杉、娜扎等人从远处慢慢走来,甚至没有人发现这就是他们隔着网络才能看见的人。而他们在此时,只是普通的音乐人,虽然身上充满种种标签,但和每一个音乐人一样,享有共同的空间和舞台。
这是一种全新的跨界营销方式,把电影的主角搬出制造距离感的荧屏,让人物回归现实,把戏延伸到线下继续演出。而此刻,每一个路人都是戏里的一部分。这种方式在电影中,被称为“打破第四道墙”。而在营销上,这是一种创新。
演出活动结束后,路人纷纷驻足,甚至在等待下一个“意外”的出现,此时此刻,这场实验的结果已经被人群所证明。而这个过程,每个人都期盼着,赞赏着事件本身的魅力。电影在其中的受益,非同一般。
3、跨界媒体资源整合
线下事件营销的领域中流传着一句话,“线下想火,火向线上”。
众所周知,线下活动的覆盖人群极为有限,时间极为有限,空间极为有限。即便是最火的线下事件也需要在线上媒体快速扩散,才能收获指数级的传播效果。
如何把线下超乎想象的火热效果挪到线上,是这次跨界营销事件扩大效果的关键。
于是,需要做的事情就只有一件——“媒体矩阵曝光+话题热点传播”。
虾米平台全资源配合,阿里系产品资源支持。品牌发力。

电影宣发配合,明星资源支持,娱乐媒体矩阵曝光。电影配合。
地产线下媒体支持,自媒体联合曝光,垂直人群传播。地产配合。
新媒体矩阵配合线上推广
虾米(互联网&音乐)+缝纫机乐队(电影IP&娱乐媒体资源)+地产(传统媒体+自媒体垂直资源),实现了从线下传统媒体、物理空间到线上产品系、媒体资源的矩阵传播。
回望整个事件,在跨界营销上大获成功的虾米,为什么要做这件事?想要传达怎么的品牌价值?
我们从虾米“街头音乐现场”中“讲给音乐的话”可以看出:
虾米认为,“最能诠释音乐的只有音乐本身”。
以音乐去诠释音乐这件事,作为一个附着着“专业”、“纯粹”、“尖端”等关键词的品牌,讲音乐本身,是再真诚不过的方式了。
或许,如外部评价,这真的是一个音乐APP最该做的事情。谁会拒绝从一场好的音乐体验里下载APP呢?谁又会拒绝听见不同的好音乐呢?
4、小e点评
电影类IP在进行跨界宣传的时候,很容易沦为背景,此次虾米与电影的跨界形式让我们看到了亮点。
追究其本源,我们可以看到在这一场成功的营销背后,是资源整合起到了决定性的作用。宣发上使用到的新媒体矩阵的搭建、垂直人群传播,地产配合,从线上线下到传播渠道的拓宽,这无一不是利用资源整合后,多家平台一起共同助力获得的成功。
如果说最能诠释音乐的只有音乐本身的话,那么最能诠释资源整合的只有国大e联了。