电商大战进入白热化，越来越多的促销宣传层出不穷。如何才能吸引日益审美疲劳的用户的关注度，在一屏又一屏的信息流中脱颖而出？一向不走寻常路的唯品会，在刚刚结束的“905秋季美妆节”营销中，给出了一次满分示范。
此次唯品会905美妆节大胆创新，联合各大品牌商资源，借势今年最火爆的IP《奇葩说》和《中国有嘻哈》，一起玩了场与众不同的PK跨界营销，线上线下全整合，成功制造了一场关注度超千万的刷屏级促销盛会。
那么一向喜欢出奇制胜的唯品会，这次又在这场整合型营销战役中玩了什么新招数？
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线下广告360°曝光，打响促销前哨站
▌唯品会905美妆节线下全面投放，强势吸睛
活动前期承包各大地铁线，公交线联合投放户外海报，强势露出唯品会905美妆节活动信息。与跟风最热的文字游戏地铁广告不同，唯品会这次采用了与品牌强强联合的投放策略，以各大品牌代言人形象及产品画面吸睛的同时，简单直接突出“905美妆节”，让用户过目不忘，留下强烈印象。
▌各大国内国际知名品牌共同造势
与其他电商平台促销不同，身处中国电商一线阵营的唯品会，凭借自身的影响力和强大的号召力，让众多品牌共同造势一起行动，品牌利用自身资源在不同渠道投放唯品会905美妆节的联合广告，联合唯品会一起为这场盛典造势宣传。
▌各年龄层用户态度海报集中曝光，引发共鸣
不能激发用户兴趣的广告也只能止步不前。为了让唯品会905美妆节活动与用户产生更进一步的正面沟通，更别出心裁的找来了唯品会不同年龄层的会员，收集了她们对于美妆的观点，制作成态度海报广而告之。不同年龄层的观点碰撞，直戳人心的宣言，这组海报成功引起了用户的强烈共鸣，为唯品会905美妆节的进一步宣传蓄力。
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social无缝连接，完美借势玩转IP跨界营销
任何一场营销战役都离不开线上与线下联动打通。线下广告如火如荼的进行活动信息曝光预热，在social平台唯品会也无缝连接，玩出了新花样。
▌女性世纪选择难题强势PK，引发热议
“一夜暴富”和“一夜变美”选哪个？这对于女性而言无疑是一个世纪选择难题。而唯品会恰恰抓住了这个PK点，联合时下最热IP《奇葩说》的人气选手马剑越和傅首尔，引起了一场话题激辩。
从微博上的文字互怼，到战火升级观点视频正面PK，再利用一波KOL站队让话题热度扩大。在KOL引爆话题的同时，唯品会又精准抓住事件热度继续升华，联合《拜托啦学妹》这个最热的街访视频制作组，让路人站队，亮出自己的观点，一时大量网友转发，制造出全民参与讨论的热议话题。获得了20W+的互动量，视频播放总量超过了3300W！
▌玩转IP跨界，《奇葩说》对上《中国有嘻哈》,奇葩马剑越vs人气嘻哈选手VAVA
若论当下最火爆的综艺IP，非《奇葩说》及《中国有嘻哈》莫属。一向走在前端的唯品会这次别出心裁的结合两大最热的综艺IP，邀请人气嘻哈女选手VAVA和奇葩说选手马剑越，以嘻哈的形式进行PK，分别代表女王范和清新范，相互DISS用RAP说出自己对美妆的态度和见解。各大品牌商同步发布各自品牌的态度海报进行站队，顺利助攻唯品会905美妆节制造又一次热议话题。
此次独具特色的跨界PK组合，在利用最潮RAP歌曲合唱形式吸引眼球的同时，也将唯品会美妆产品的多元化和高度包容展露无疑，什么风格的女生都能在唯品会905美妆节找到自己的风格，无疑是一箭双雕的出色营销策略。
完美借势的手段和多层创意传达策略，为用户带来更多精彩的感官体验，让此次唯品会905美妆节在线上平台斩获颇丰，仅#唯品会905美妆节#话题阅读量就达5200W人次，打出了漂亮的一仗。
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线下唯美盛典顺势召开，完成营销闭环
利用线下广告大范围曝光和线上social 话题积累的关注度， 9月3日晚，唯品会举办了线下“唯美盛典”，将905美妆节的这波营销预热一举推向高潮。
30余位明星和100多位品牌高管共同参与的唯美盛典，不仅见证了10项美妆大奖出炉，更深化传播了905美妆节领品牌红包、超值满减、限时折扣、大牌 0 元领等核心促销信息。
一众明星亲授护肤保养秘诀，何穗、奚梦瑶等国际名模长腿霸屏，张碧晨、欧阳靖实力献唱……精彩不断的狂欢派对，为这场促销盛会的宣传战役落下一个完美的句点。
在品牌营销阵地不断扩张，数字营销同质化越来越严重的情况下，想要玩出新招数，迅速吸引消费者的“眼球”，优质内容的输出和良好的情感沟通搭建很重要。
唯品会905美妆节的这场营销战役，之所以能够在电商大战中脱颖而出，得力于能通过精准的洞察，一举击中了年轻女性消费群体的痛点，实现了和用户深层次的情感沟通。再配合强有力的创意执行，打造了线下为线上传播蓄势，线上聚焦再引流线下的闭环式整合营销矩阵。
线上线下无缝结合的360°营销矩阵，完美借势营销的互动策略，环环相扣的营销技巧，一向敢于尝鲜的唯品会无疑在玩转整合跨界营销上又为我们提供了一个完美的案例。