大家不要老是想着软文，而是当做文章来做。写文章，要言之有物，要有理有据，要却有情有旨。

想想我们曾经学童时期是如何来写文章的，首先是写，然后是有内容，然后才是有主题，然后才是很深刻，最后，求个文采美丽。

现如今，我们写软文，也是如此。

小时候我们的第一篇正式的作文大多是这样开始的：《我的学校》、《我的老师》，要么就是《我的爸爸妈妈》，再后来，变成了《一件难忘的小事》。这些全部是写实。然后我们每天写日记，每周写周记。。。如此反复。慢慢的，我们发现文章越来越难写，因为，很多东西本没有什么可以记叙的。

比如你写我的学校，本来就破败不堪，如果你不能写出文化内涵，这样的文章就毫无意义。这时候，就需要我们创造了…

说到创造，这是更深的层次，老师告诉我们要发挥想象。说白了，就是瞎编，现在说的好听，叫艺术创造。

我们做数据库营销，我们设计产品并赋予很高的价值，这些都是要靠创造的，在这中间，我们需要虚构很多场景和情节。因为，我们的每篇文章都是为人物服务，为数据库造势。

这里，就需要我们有一些生活的体验，这里涉及到很多东西我们是无法体验的，那就只能靠想象了…但是这种想象不是你随便去写就行的，很多东西我们不懂，但，我们有渠道，尤其是现在的网络如此发达。这里我强调的不是素材，而是，素材的再创造。素材是我们虚构的，如果全部用这种手法，就写成故事会和小说了，我们需要的是被认识，被认可，被信任。这就需要整合和再创造，最好的方式，虚实结合，虚实相生。

如何虚实相生呢？

一是拿来主义。就是在被人身上发生的事情可以放到自己身上说。大家随便去百度下减肥心得，就有大量的文章。有的好，有的也很垃圾。

我们找三篇左右，通读完毕，把其中他们描述的情况进行一下回想，想想这篇文章中有哪些东西打动了你，有哪些话语让你记住了，那好，我们把它“扣”出来，放到自己的文章中，如此便可。人性都是相通的，如果一篇文章可以打动我们营销人，那打动意向客户，是小菜一碟的事。

第二是情景转移。比如我们写一个医生，用医生的口吻来推荐一个东西，现在让你去写，肯定没有说服力。这里，就需要我们大致了解医院的情况，最简单的方式是看一本关于医院的小说，或者电视剧。比如《心术》。那么我们就可以把电视剧中的故事情节放到自己身边，比如医药代理行贿，医闹。这样就会有板有眼，有理有据。

第三是时空轮转。这种方法是最好的。主要方式是把两个情景结合，比如你去年去看过一次海，你今天想写的东西就是发生在海边，那你就可以把去年的经历放到今天来写。这种转移和结合，可以是多方面的，多时空的，多阶段的。两两结合或者二三结合，都是可以的，重点是相关，如果不相关的话，就需要用到下面一种方式。

第四是自我创造。这就靠自己想象了，不要觉得有什么难的。据说《盗墓笔记》就是三叔自己编的，但有很多人依旧根据书中的情节去盗墓。这很看水准，其实，也比较简单。重点是，要有场景感，闭上眼睛，人物、环境、故事都在脑海里，随手写来便是。

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