宋 丁

（这是在近日一个新媒体营销峰会上的演讲内容，根据大纲整理成文。）

一、中国正在大踏步进入创新型国家时代，IP激活内容创新

中国经过三十多年的改革开放，经济发展已经从高速增长转入中高速增长，一直以来激励中国经济快速发展的国际模仿发展模式留给中国的机会日渐萎缩。中国制造业的杰出代表是华为，目前已经全球通讯网络制造业前三甲的位置，其掌门人任正非说，最可怕的是，你突然发现，你在世界上已经没有可以追赶模仿的对象了。后面有一大堆追兵，而前面几乎没有标兵可追了，那意味着，如果你不搞创新发展，被人追上，走向死亡就是迟早的事,柯达、诺基亚就是前车之鉴。

曾几何时，在中国，模仿乃至盗版、侵权曾经给中国经济带来了巨大的边际收益和表外红利。然而，今天无论合法违法，模仿的常态红利正大幅收缩，模仿的成本在快速拉升，传统的模仿型经济增长模式在高成本挤压下已经没有多少利润空间甚至出现亏损，严峻的经济形势迫使中国必须尽快走出传统的模仿模式和低端的价格营销模式。

模仿型经济成长模式在中国仍然会长期存在，毕竟我们在很多领域仍然落后于其他国家，我们仍然要向各国先进产业学习。但是，从战略层面看，当中国经济已经进入全球第二大国位置，如果我们在国家经济战略上仍然要依赖几十年来通行的国际模仿模式，就无法真正实现国家经济的转型升级，中国必须也正在大踏步进入创新型国家时代。

为什么长期以来中国的创新型经济发展不快？除了模仿成本大大低于创新成本，还有一个重要原因，就是缺乏IP保护制度体系，知识产权极易被非法盗用，违法成本极低，让任何有心做创新的企业噤若寒蝉。

如今的中国的确在变，国家提出了“全民创业，万众创新”的发展理念，越来越多的企业开始导入创新发展模式，IP价值日益提升，中国也正在迅速构建IP保护制度体系，这些趋势必将大幅激活内容创新的发展，内容创新正在逐步替代模仿模式，成为国家及企业经济成长的强大新动力。

二、内容创新正在借助新媒体探求价值营销持续增值的新边际效应

中国与其他创新型大国进入创新发展的时代背景有非常大的不同。所有的IP知识产权、内容创新、价值营销，都因新媒体的横空出世而深刻改变了。可以说，移动互联网代表的新媒体时代正在引发一场深刻的IP革命。为什么？因为新媒体条件下，市场环境更加开放，内容价值披露更加快捷，企业的内容创新处在一个更加容易被克隆的格局之下，这就必然引发更加强烈的IP诉求。任正非曾经对前来华为考察的深圳市委书记说：创新的事你们不必管，那是我们的事，你们管好知识产权保护就行了。可谓一语道破中国发展创新型经济所面临的核心困局。IP保护机制将高强度抬升盗版成本并有效阻断侵权行径，保护并推进内容创新的健康发展。

新媒体时代还将引发一场价值营销革命。我们已经看到，内容创新正在借助新媒体的绚烂空间向价值营销领域寻求持续增值的新边际效应。所谓“新边际效应”，其核心特征在于持续增值，而不像传统营销存在的边际收益递减格局，因为新媒体是完全开放的，是多元表达的，是有机互动的，是纵深推进的，这就使得新媒体条件下的价值营销不断产生新的边际收益以对冲递减现象，从而大幅提升价值营销的效益。正是这种边际效应的海量生成及不递减格局又成为强力推进内容创新的强大动力。

我为新媒体条件下的内容创新及价值营销概括出如下六大特征：其一是即时化，在新媒体平台上内容创新随时大量在发生，并迅速通过平台进入价值营销通道；其二是动态化，所有内容创新及其价值营销在新媒体平台都表现为连续动态流程模式，用一个熟悉的词，叫“与时俱进”，这和传统媒体完全不一样；其三是互动化，营销信息发布方与信息采录方在新媒体平台上可以随时互动，这同样是传统媒体无法做到的；其四是多角化，新媒体可以采用文字、视频、图片、音频等多种渠道纳入营销，形成信息多角化渗透；其五是个性化，新媒体可以在共享性的营销信息基础上，直接根据每一个客户的兴趣和特殊要求，进行针对性的个性化推广，以达到营销效果的最佳化；其六是速效化，新媒体的上述各项特征必然引出它的效益特征，即尽可能快速产生社会效果及效益。

三、以房地产为例，看新媒体条件下以内容创新为主导的价值营销新趋势

我想举一下房地产的例子，来看一下新媒体条件下以内容创新为主导的价值营销到底呈现什么样的新趋势。

首先，时至今日，所有房地产的供需互通已经把重心高强度集聚到新媒体平台了。近年来，传统媒体的房地产营销平台受到了新媒体的巨大挤迫，很多传统媒体甚至被迫退出了房地产营销行列；其次，新媒体正在为房地产创造全新的“轻资产+海智库+频互动+速效益”的超级平台，这是房地产业着力遵从新媒体的主要原因；再次，新媒体以“品牌+内容+流量”的价值链引导房地产业更加关注内容创新，当前房地产业面临着重大的产业转型升级的重任，内容创新已经成为房地产业未来发展的巨大挑战，不创新将面临被淘汰出局的危险；最后，房地产业借助新媒体不断推进的内容创新被直接导入价值营销通道，这是新媒体为房地产业提供的非常重要的营销成本控制之举和营销效率提升之举。

在新媒体强力推进下，房地产业的价值营销出现一系列新的爆点，我来梳理一下，爆点之一：即便在市场最火爆期，价值营销仍然屹立，而传统营销则会出现大幅收缩；爆点之二：新媒体口碑正在成为房地产复合品牌基准线，看营销效果就看新媒体口碑；爆点之三：虚假宣传的负能量完全对冲所有营销效益，因为新媒体平台上唾沫都会淹死人，一个虚假宣传瞬间就会传遍网络，造成难以挽回的市场损失；爆点之四：各类恶性竞争被直接排斥屏蔽并殃及主体生存，新媒体存在需求自动信息筛选及网管双重挤压功能，恶意性的竞争行为会遭到排斥和屏蔽，严重的甚至会危及恶性竞争发动者的存在权利；爆点之五：即时互动模式高效地提升客户专注度和决定力，这种模式会最大时效地在客户和信息之间营造深度对接的机会；爆点之六：地段论相对弱化，多元后服务优势显著抬升，即便地段不太好的楼盘，由于在新媒体的助力下，在客户层面形成良好的价值营销效应，加上多元化的优质后续服务迅速跟进，自然弱化了地段轮的传统定位。

————————————————-

敬告：

1、欢迎大家转发分享，或发表留言，在此表示感谢！

3、任何电子媒体转载本文或摘录本文重要观点，务请标明文章或观点出处，并在文章前面位置明确标出作者姓名，否则视为侵权，须承担相应法律责任。

————————————————–