【淘宝创业的那些事】

2016年，我从深圳回武汉之后，一直在寻找新的电商创业项目。我从来都没想过去找工作上班，那时候老鹰跟黄药师还在坚持着做电商，肉肉去了一家做3C数码配件的电商公司，那家店是卖手机壳的，一天可以卖两三千单，是武汉卖的前三名的一个天猫店。

我回来之后，肉肉就跟我们说了做手机壳的事情，一些大概的方向，还有大致的要怎么去做，都跟我们说了一下，然后我们就决定一起来做电商卖手机壳，武汉有个大智路，在华中科技城那边，全部都是卖3C数码配件的还有卖手机的，我们就把目标放在了那边，因为手机有很多个型号，三星的有七八十种，华为的有三四十种，小米的，魅族的，苹果的。我们最后筛选一番，决定了我们卖其中的400种。

【自己打孔自己卖】

跟常规的做法不一样，我们做零售的时候，一个必备的要素就是不管卖什么，绝对不囤货，因为一压货，就会成为我们的累赘。到最后卖不出去的话绝对就是扔掉，我们就搬到了市场旁边，那个时候就很流行卖皮套，就是手机保护套，所有的皮套都不是原装，是一个透明壳硅胶壳后面再粘上皮套，我们就去买透明壳跟皮套，自己买钻孔的工具。

因为我们买回来的皮套都是完整的，我们需要根据不同的型号来钻孔，最后再用502把皮套粘在手机壳上，一个硅胶套的进价大概要1块5到两块之间，皮套要七八块到十块之间，整个的要十三五块左右的成本，再加上邮费我们一个卖39块钱，一个就赚20块钱，我们每个店的款式特别多，做3C数码配件就是只要款式多，标题正常的优化上去，每个人都有可能会买。

我们一开始就很清楚自己的定位，比泛不比精。比如说那时候苹果手机只有5C、5S，一般别人如果搜苹果手机壳，肯定是搜不到我们店里来的，因为卖的人太多，但是如果我们卖一个中兴L851T的型号的手机壳，可能用这款手机的人只有几百个人，但是在网上卖的人可能就几十家店，我们能卖出去的几率肯定就大一些，所以我们每天就上很多种的型号的手机壳。

【发现淘宝搜索规则】

也是在那个时候，我开始发现这样的淘宝搜索排名的秘密，如果同一个单品，反复以不同的关键词出现的话，被访客看到的概率就会大很多，成交率自然也就高了。

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