（普莉拉首席运营官游静）
微商从业人员经历了2015年的寒冬和酷暑，有进步的，但是大多数微商还是呈现出一种下滑的趋势，说句非常直接的话，根据我们的了解，很多微商大咖的销量下滑了60-80%，是下降了这么多，而不是下降至折磨多，大家注意这一点。
所以在2016年，很多微商品牌开始徘徊了，微商小白对一些市场的疑点盲点无从下手，那么2016年微商到底要怎么玩，我们一起来讨论一下。
我不知道有多少经销商家人会去注重一些热门的实事或者是经济报道，甚至是国家的宏观调控，可能大家会觉得这个东西跟自己没有关系，但是实际上，了解了未来的经济发展态势，会更容易让大家掌控市场格局。5月份之后，中日韩三通，对国内市场的冲击到底是什么，微商，你到底要卖什么产品，你才能够抢占的了这些市场？这些都是需要考虑的。在宏观政策环境和微观市场环境都在发生显著变革的当下，作为网络经济创新代表的微商行业势必也会面临新的挑战和机遇。
2016年之后的微商将回归商业的实质——“解决用户真正需求”，这也就意味着过往的单纯的多层代理囤货模式将逐步退出历史舞台，而以“渠道立体化、品牌人格化、销售个体化”维特质、注重社交分享的新微商将越来越成为市场的主流。
在这一变革过程中，整个微商行业的运营理念、体系以及营销方式等都将发生较大变化。不理性的刷屏图片逐步退出朋友圈就是这种变化的表征之一。同样的：“对消费者而言，2016年是一个很值得期待的年份，随着微商行业变革的深化，消费者将从逐渐完善和成熟的商业模式中获得更多高性价比的商品和服务。”
从2012年末开始接触微商之后，我们就一直在一线市场摸爬滚打，直到去年，我们自己创立了品牌，开始站在了更高的一个平台去看问题。在去年一年的时间里，我们和所有代理商基本上是同一起跑线出发，直接与一线消费者打交道的，我相信所有的微商朋友在去年就能明显感受到了行业形势的变化。微商说到底还是一种基于社交平台的零售行为，它有自身的优势，也必然有相伴而生的不足。在商业变革风起云涌的今天，自我催眠，靠刷单刷出来的火爆不能解决任何问题。我们要做的是真正把消费者需要的商品和服务便捷、高效的送到他们身边。每个团队，甚至是个体都应该把服务和沟通做到极致。
微商兴起2013年，2014是微商发展的高潮期， 2015年是微商发展理性期，并且都是以微信的强关系进行销售。那么2016年应该怎么做，以今天我跟大家罗列了几种观点。
我们一定不要做以下几种人：
一、2016先淘汰不懂社交的微商人
从社交网络普及到广告，进入朋友圈那时候起，消费者的消费观念就跟随趋势在不段的变化，但是随时时间的变化，以及越来越多的不良微商人涌入，真正能产生购买以及复够率的效果明显下降，局外人看热闹，局内人在挣扎。这么说其实有太点狠，但还是要说，随着社交网络的迅速发展，人们的思想观念也不断的进步，不再做傻傻的消费者被卖家坑。因此那些企图通过诱骗，撒谎，忽悠等方式来出货和圈钱的微商只有一个结局：go die， 同时企图单独通过朋友圈刷屏，而不做社交，不主动交流，攀谈的人也会被淘汰
二、以社交为基础，构建微商自由品牌
自由品牌简单的来说就是个人品牌，以人为核心构架出来的形象和地位。 其实在社交
媒体里的你和现实的你是一样的，虽然看不见面，社交媒体上以沟通为基本要素为圆点，一切从语言(文字)开始。寻找意向相投的人去讨论喜欢的话题，真正的社交就是和你喜欢的人发生”关系”，产生信赖从而实现销售的目的。我们法的内容代表我们的一些观点，一定要发扬钉子精神，因为一定会有和你一样的人喜欢你。记住微商在2016年卖的是一种观点，一种生活态度，一种圈层关系。
三、关于发展代理级培训
2016年我建议所有的团队都要以扁平化的模式去面对市场，什么叫做扁平化，我跟大家阐述一下。 1、 品牌方面，我们会统一管理总监和总代级经销商，其他级别的经销商，通过公司层面加入的，普莉拉针对总监和总代级别经销商进行统一分配和指导，确保大家的利润和团队建设。换言之，我们会在今年着重发展几只总代和总监团队。具体到团队怎么操作，我跟大家提几点：
(1)、统一分配：对品牌而言要要做到了解每个代理的情况，对症下药，解决所有的代理商的问题，有条件的团队leader可以设置一个助理，专门搜集经销商问题，帮忙管理和落实包括培训、看管代理商市场，代理商出货情况分析，甚至是发货等细节上的事情，那团队leader则把主要的时间放在为经销商提供对症的方法，保持代理商激情。当然如果团队人员还比较少，或者说团队领袖时间比较的，则要兼顾以上所有的事情。
(2)、统一指导：其实公司就在做这样的一件事情，但是公司的培训课为指导性的大课，那么细化到每个团队的时候，还得针对本团队遇到的问题进行一些针对的指导。我建议大家每周一次产品方面的知识培训，确保所有代理商都能够及时的跟进最新的信息，第二，一周销售问题方面的解答，在课程中集中解决事先提交给助理的销售方面的问题，第三，团队leder要总结本周代理商团队出现的频率比较高的一些案例，好的，不好的，都应该提出来，这样可以让大家尽快的进入销售氛围中来，也可以让新代理商可以迅速的得到提升。知道什么问题该怎么解决。3、鼓励新人向老人请教，向公司请教，甚至是打400免费电话都可以。4、及时的发现自己的不足，并且做提升，这个方法有很多，最直接的就是跟公司打电话，跟自己的上级打电话沟通学习。
以上是我们对于2016年整个微商大市场怎么玩給大家整理的一些要点。
2016年，以市场和代理商的需求为导向，我们普莉拉在品牌方面会做出一个巨大的调整以适应：普莉拉主打护肤彩妆的基础上，将把“国际贸易”四个字作为品牌的定位发展，为大家做一个强大的货源集散地。因此首先我们要做的第一件事情是：
1、完善产品结构，丰富产品线。
产品结构是电子商务得以快速发展最根基，最前段的问题。我们将会从三个方面去着手落实：
第一，只做精品：2015年普莉拉联合美国贝玲妃亚太研究生产中心，为消费者带来了以普莉拉Attractive系列口红，约会新肌蛋白弹力乳为代表的，深受消费者喜欢的市场爆款，同时也让很多经销商实现了自己的梦想。
2016年，产品研发中心将会不断提升自己的专业技能和市场敏锐度，加强和品牌宣传部门，市场部门的深入沟通，生产出更多消费者喜欢的，愿意埋单，愿意重复埋单的市场爆款。包括我们近期也将会亲自到工厂对产品生产和研发进行监督。
第二，做深度，市场在变化，每一年消费者的需求都在变化，作为一个想要长期发展的品牌，必须具备洞察市场的能力，根据消费者需求对产品适时作出调整。因此2016年，
我们会对现有产品的进行升级，如增加裸色系的口红之外，包装进行升级，以及对现有产品进行配方升级，比如说约会新肌，有部分干燥地区对的经销商和消费者反应，单独使用我们的约会新肌乳可能没办法实现对肌肤长时间的补水保湿作用，因此我们已经联系了研发中心，对配方进行了升级，新出来的约会新肌乳保湿性能更强，缩水性能更好。除此之外，我们还会全面丰富产品线：眼线笔，睫毛膏，卸妆乳，精华水等等，甚至2016年我们会联合多品牌进行战略合作，健康养身，时尚用品，比如说指甲膜，指甲抛光神器等，生活创意用品，洗护产品等等都会一应具全，力图能够让所有消费者在普莉拉就能够享受到生活所需的所有产品。最重要是安全的，健康的。
这是我们的第一步，对产品结构进行升级和调整。
2，一定程度上改变推广方式，更加注重直观的效果展现，同时融入人文情怀，把小普打造成所有经销商和消费者喜爱的爱心天使；把小管打造成专业的服务人员。
此外，我们已经在和各大央视以及冠军收视率的卫视以及各大门户网站进行品牌战略合作的讨论，在2016年，今年下半年，我们有望通过CCTV－3、CCTV－6、CCTV－8、CCTV－15，湖南卫视，江苏卫视，浙江位数，腾讯网，百度，搜狐，网易，新浪等平台进行合作。2016年，让普莉拉在中华大地绽放。
3，在原有的代理商模式基础上增加推荐返点和销量提成以及奖励制度，
这是一个非常重要的，也是每一位代理商都必须要知道的事情。在签约模式上，在原有的代理商制度基础之上，我们将会增加代理商推荐返点制度，销量提成制度以及奖励制度等。
同时我们在4月份的时候会面临一些张门槛，所有到期的经销商从现在开始需要重新签署
我们欢迎各大品牌商，各微商大咖能够敞开心进行战略合作方面的接触，共同将我们彼此的品牌推向热潮，赚到这个市场没有违心感的真金实银，同时也希望处于徘徊阶段的一些微商小白，和想要做微商的朋友们，加入到普莉拉这个大家庭，真的跟其他品牌不一样。欢迎咨询（vx：xbgirls），2016年必须是真刀真枪的打市场，我们来狠狠痛快的玩一把！