很多企业把互联网多样的营销推广手段都等同于硬广，如果说以前的广告营销模式是企业对顾客及潜在顾客讲述的一段独白，那互联网推广则是企业与顾客之间进行的对话。如果你在各种媒体渠道和自己的网站上发布的还是企业广告、销售目的过于明显粗暴的产品广告信息，那会看的往往只有这几种人：企业内部员工，竞争对手，小部分老客户和误打误撞碰上的网民。即使做了推广，建了网站，开了公众微信账号，有了微博，变了渠道还是一样的做法，由企业自说自话所谓的互联网营销，对增加新顾客，提高产品销量没有任何帮助。
互联网营销是信息传播的利器，流量不等同于销量
企业做互联网营销是为了什么？
为了赚钱，可是目前这个世界上没有哪家互联网广告公司能够把渠道的营销效果直接和某一家企业的订单或者销量直接挂钩。互联网营销的赚钱过程不是一步就可以实现的，从营销的4P理论来说，一个企业的成功取决于产品、价格、渠道、促销，互联网营销渠道作为线上渠道的一部分。
企业如何快速搭建起来一个高转化的的互联网营销方案呢?
·第一阶段，企业的基础建设；·第二阶段，产品的优化与规范；·第三阶段，选择适合的渠道全面铺开
企业信息的基础搭建对中小企业来说是必不可少的阶段，因为你要为这个企业走得更加久更加远，打好地基就是最关键的一步。企业的基础建设主要包括一整套比较完整的logo设计和商标注册，企业网站的创建和备案，还有品牌建设。
第一阶段、企业的基础建设。
企业网站上内容的建设应该包括公司信息、产品信息、用户服务信息、促销信息、销售信息、公众信息和其他信息等。网站上发布的信息内容应该完整统一，对产品型号、材质、功能等方面的介绍细致专业。标题和关键词符合搜索引擎优化规范，内容原创，排版配图美观大方。
企业及品牌的基础建设还包括百度百科、360、搜狗、互动等百科系列，百度知道、百度经验、知乎、行业门户、论坛以及垂直问答社区以及行业贴吧、微博、豆瓣等垂直社区的内容建设，另外还有百度地图（企业可以直接标注）。
基础建设优化之后，搜索企业或者品牌核心关键词能达到效果类似于搜索锐之旗前四位都是关于企业的相关信息入口（广告关键词被购买除外）；最好的排位状态是：官方网站、百科、百度地图、企业微博、以及其他的垂直社区内容展现。如果你的企业涉及医疗、保健品等敏感行业在某些渠道是不能够发布内容的，除此之外还有会遇到其他问题，例如回答的内容营销性太强不过审，容易被删帖，IP一致的情况下回答问题数量受限或者直接封号、以及填充的内容流量不够的情况下不被搜索引擎收录等等问题。
此外，品牌的基础建设还涉及搜索引擎的优化（结构优化，域名优化、关键词优化、图片优化）品牌词的优先级排序，首页和产品页（产品基本信息产品概述、功能介绍，涉及的用户人群及使用方法介绍），品牌活动着陆页面等等。
第二阶段、产品的优化和规范。
这一部分主要涉及产品的简介主要用于外部推广、渠道对接和企业内部使用。产品简介应该包括产品基本信息（产品概述、功能介绍、图片物料等）、用户人群定位，产品上下游行业、竞争产品等。这部分的产品优化各个行业侧重点可能不同，例如培训行业特有的培训项目、机械行业推出的新产品等等，无论是哪个行业，在传达信息的时候要侧重于与时俱进对产品的优化和对具体产品功能上的优化和完善。
第三阶段、选择适合的渠道全面铺开。
前面两个阶段的准备，都是为了在这一阶段做付费推广减少资源的浪费，增加渠道转化率，所以我们在第三阶段应该着重做渠道的推广。我们主要将渠道分为了原生广告推广、搜索引擎推广、线上活动、行业传播、新媒体推广等。做渠道推广的最终目标就是拉来更多的用户，原生广告内容分发的第一步，百度竞价作为转化和销售的收口，其他媒体渠道围绕自家产品分发内容，建立起来一个整合营销的闭环，环环相扣，最终实现销量的突破。
选择渠道不是问题，关键是内容，因为只要有钱就可以砸广告，但砸出来的效果好不好，点击率有多高， 流量偏向有多少关键是看好内容，所以要把内容策划放在第一位。
在挑选渠道呢，主要可以分为以下渠道：1
原生广告+活动 原生类的广告渠道除了只要选择流量大的百度信息流、今日头条作为主要渠道。准备好内容、物料还有线上活动做1到3天的测试。线上活动，这是每个产品在进行大力推广都需要做的，配合原生广告的大量曝光，策划在微信、微博等平台同步做线上活动，这样做增粉最快，也增加用户的活跃度。2
搜索引擎（关键词竞价）竞价成本相较原来成本有所增加，但基于用户购买之前喜欢百度一下的用户习惯，企业的品牌词、产品词、产家词、性能词、口碑词、性能词做关键词布局。网站的产品页面、配合产品做的促销活动页面做行业定投来低价获取行业优质流量，这是基于前两个准备阶段网站页面优势明显的情况下，网站质量较差的客户，这类产品慎用。
自媒体。包括三种类型，首先是自家公众号；合作、资源置换的媒体公众号平台；上下游合作的行业自媒体平台。
大众媒体，大众媒体是包括腾讯、新浪、搜狐、网易等大大小小的新闻网站，如果你的产品是家居、食品、机械、培训还可以选择专业的行业门户网站，这些媒体上发稿孙然曝光比较有限，但是权威，增加企业和品牌的公信力，其他媒体也会转载权威平台的新闻，营造一种品牌氛围。
除此之外如果预算还有富余可以配合以上方案做一下知识营销，虽然流量较小，但是确实潜在受众在购买决策中的最重要环节参考使用的，成本会比搜索推广低很多。
这个方案算是通用粗犷版，并没有很多细节上的规划，针对具体行业和产品都要具体调整，不过企业在做互联网营销方案时大体规划和思路基本上是这样的，具体渠道操作还是要精通，不然规划出来的方案还是没有办法落地成为销量。